[建筑]20xx年重慶學(xué)府大道別墅項目提案-文庫吧資料
2025-04-19 23:54本頁面
【正文】 費 新價值觀 ,樹立品牌內(nèi)涵，引領(lǐng)市場 。 尤其是對未來生活的呈現(xiàn) 。 ? NO！可以打住了 ? 我們需要的是一種別墅消費的精神內(nèi)涵，而不是一味的炫耀。 ? 黑蟻認(rèn)為： 高端別墅一定要做出“類群”的氣質(zhì)； 因此，需要一種直接而具有價值高度的語言來作為主題； 所以，我們有了這樣的產(chǎn)品表達 —— ? 一畝八分地，一宅寫春秋 而“富人區(qū)”的概念之于別墅，本身就是一種財富的溢價。 我們經(jīng)過對重慶目前別墅市場狀況、對項目地塊、規(guī)劃設(shè)計、目標(biāo)客群分析后，發(fā)現(xiàn)： 豪宅的服務(wù)人群非常明顯，他們都是屬于處在社會金字塔頂端的人群 ，而對于這個層次的人群來說，價格不再是購房的主導(dǎo)因素 。別院 領(lǐng)海 貴筑 獨墅 第四部分 項目目標(biāo)客戶分析 價值層面 舊式 轉(zhuǎn)型 新式 財富層面 高 中 低 沉穩(wěn)、 有相對穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、重視其身份和聲譽、 尊貴奢華的生活方式 思想深刻 、 有極強的洞察力 、 有遠見、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈 在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強調(diào)個性化生活方式 、較強的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、 擁有其身份和個性的標(biāo)志物 懷舊內(nèi)斂、道德感強、有一定的信仰（如宗教）、 喜歡清靜和人文氣息濃的地方 思想守舊、頑固、愛面子講派場 、 在對金錢的看法和使用上存在一些矛盾、對價格有一些敏感 豐富的 閱歷 、有敏銳的 洞察力 、較強的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的 炫耀心理 ， 同時注重生活品質(zhì)和舒適性 責(zé)任感強、有不斷提升自身的強烈愿望、務(wù)實 、 對金錢在某種程度上有 “ 節(jié)儉 ” 精神、對價格有一定的敏感度 重視生活的舒適性和品質(zhì) 、 關(guān)注細(xì)節(jié)、個人意識強 、 社交面廣 、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式 小資一族 、 注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時尚流行元素、對價格有一定的敏感 高山流水 天江 .常青藤 龍湖藍 湖郡 我們 別墅客戶分析模型 ? 年齡： 中年（ 4050歲） ? 家庭結(jié)構(gòu)： 多口之家或三代同堂 ? 素質(zhì)： 真正意義上成功人士，有自已的圈層，有洞察力 ? 職業(yè)： 以私營業(yè)主、國企及政府高管為主，少量金融、證券、 IT、投資、高校教授、專業(yè)人士 ? 來自區(qū)域： 全市 ? 財富情況： 傳統(tǒng)意義上的富裕階層 ? 臵業(yè)特點： 至少有 2次臵業(yè)經(jīng)歷（第 1次選擇排屋類別墅）、看得比較多、 ? 消費特點：舒適消費、新奢侈主義 我們的目標(biāo)客戶是誰？ 他們對產(chǎn)品的價值取向 ?戶型： 面積在 300600平方米、功能空間齊全、室內(nèi)空間舒適 ?室外空間： 充足有趣、（院子大、屋頂花園或露臺）親近自然 ?景觀： 優(yōu)美、要下功夫（水、樹、草、小品） ?外立面： 有特色（沒有明顯的排斥）、有品質(zhì)感 ?社區(qū)規(guī)劃： 自然環(huán)境和人文環(huán)境相互融合（可參與性、圈層認(rèn)同感）、絕對的完全 第五部分 營銷突破方向探討 ? 有件事情很重要！ ? 我們必須先做對，再做好！ 在產(chǎn)品與市場之間建立 有效的溝通點 豪宅項目的六大要素： 環(huán)境和地段的稀缺性、舒適性、私密性、安全性、多功能性和至尊性 我們能夠給他們什么呢？ 或者 —— 以上全部都是 或者 —— 一個犒賞自己的獎杯 一個彰顯成就的華表 一個傳世的領(lǐng)地 一個社交的場所 …… 一個居所 一個身心的棲息地 一個可以讓精神徹底放松的圣殿 一個與家人同享的樂園 認(rèn) 識 自 己 —— 古希臘哲學(xué)家如是說 基于我們產(chǎn)品的事實 南山麓 〃 現(xiàn)代中國式 〃 庭院別墅 南山麓：自然及地域特征； 現(xiàn)代中國式：一種獨立、自由，既不是傳統(tǒng)中國， 也不是傳統(tǒng)歐式的建筑特色； 庭院別墅： ； 產(chǎn)品定位 —— 從市場競爭的格局來看，基于物理層面的產(chǎn)品事實在自然資源豐富，擅長包裝的重慶別墅群落里顯現(xiàn)出一種 “明珠暗藏”的尷尬！ 我們需要一個基于差異化的、有競爭力的、 滿足目標(biāo)消費群體核心需求的形象定位來 確立物業(yè)的價值高點！ ? 市場形象 形象第一要素 —— 案名 要求： 一、朗朗上口、沒有歧義； 二、要符合目標(biāo)客群的審美情趣； 三、要蘊涵美好的愿望和想象； 四、要有物業(yè)的特征； 五、要符合物業(yè)的精神氣質(zhì)； ?第一案名建議 —— 解析： 領(lǐng) —— 領(lǐng)導(dǎo)、引領(lǐng)的內(nèi)涵
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