【正文】 各異的島嶼宛若舒展的玉帶飄逸在多倫多人的面前。 從卡碧島發(fā)現(xiàn)一個(gè)島嶼別墅的自然基因 ? 卡碧島（ capri）又稱(chēng)女妖島，她妖異而神秘的美麗，從羅馬帝國(guó)時(shí)代一直到今天，不知道誘惑了多少人。 ? 凱瑞項(xiàng)目的水在面積和體量上已經(jīng)與國(guó)內(nèi)最高檔的項(xiàng)目不相上下，但是我們千年的洛水是誰(shuí)也無(wú)法比擬的。 “ 仁者樂(lè)山 ， 智者樂(lè)水 ” ， 美國(guó)的 長(zhǎng)島 、 悉尼的 玫瑰灣 、 香港的 淺水灣 ， 都是具有良好的水資源；國(guó)內(nèi)地產(chǎn) ， 現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是 “ 圈地運(yùn)動(dòng) ” ， 還是 “ 圈水運(yùn)動(dòng) ” ， 杭州的西湖邊 、 南京玄武湖 、青島東西海岸 、 上海黃浦江 、 深圳海濱 。 洛陽(yáng)城只是 濱水 ， 可遠(yuǎn)觀而不可親近 ，但是水在我們小區(qū)中是 親水 ， 是戲水 ， 是聽(tīng)水 ， 是立體的水 ， 是高境界的水的應(yīng)用 。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 水的故事 ? 洛水是一個(gè)有故事的河流 ? 從河圖洛書(shū)，到 《 洛神賦 》 ，洛水可以給我們的想象空間太大太大。 ? 中國(guó)人的智慧來(lái)源于水，來(lái)源于洛水，而我們的項(xiàng)目所有的用水都是引自洛水，余秋雨在 《 西湖夢(mèng) 》 中寫(xiě)道：如果在西湖中游泳，一不小心就從 “ 宋朝游到了清朝 ” ，在我們的小區(qū)，業(yè)主在門(mén)前釣魚(yú)的時(shí)候，從湖水里爬出來(lái)的一只小烏龜，也許就讓我們的思緒一下子回到了 6000年前。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 水的故事 ? 《 道德經(jīng) 》 中說(shuō)，世界上最硬的東西，不是石頭，而是水，因?yàn)樗问? ? 眾所周知，中國(guó)文化來(lái)源于河圖洛書(shū)：六七千年前，龍馬躍出黃河，身負(fù)河圖；神龜浮出洛水，背呈洛書(shū)。 產(chǎn)品故事 ? 我們?yōu)槭裁匆兴? ? 水是什么？水背后的故事是什么？ ? 別墅是一個(gè)需要將故事的建筑，就象國(guó)寶文物一樣，沒(méi)有故事沒(méi)有歷史就一文不值。 ? 這樣推廣方式 ， 將造成強(qiáng)烈的心理共鳴 ， 同時(shí)給大家一次王朝舊夢(mèng)的情感體驗(yàn) ， 同時(shí)制造公眾的文化參與活動(dòng)事件 。 同時(shí)全面導(dǎo)入企業(yè)形象戰(zhàn)略 ，全面塑造凱瑞企業(yè)形象 ， 將企業(yè)塑造成 “ 以世界觀整合世界級(jí)別墅與千年古都融合＆以國(guó)際觀運(yùn)用本土文化進(jìn)行地產(chǎn)行銷(xiāo) ” 的領(lǐng)軍企業(yè) ， 同時(shí)給大家一次王朝舊夢(mèng)的情感體驗(yàn) 。具體手法通過(guò)國(guó)際化別墅的洗腦進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)割 ， 通過(guò)VILLA和 House的區(qū)別進(jìn)行教育 。 同時(shí) ， 通過(guò)我們對(duì)別墅文化的挖掘和深層次演繹 ， 要給洛陽(yáng)地產(chǎn)上上一課 ， 要主導(dǎo)洛陽(yáng)高端別墅項(xiàng)目的游戲規(guī)則 ， 建立高度壁壘 ， 進(jìn)行無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手境界 。 第二章：我們必須清楚的背景 ? 第二部分：洛陽(yáng)贏了 ? 解構(gòu)拍地事件，我們發(fā)現(xiàn)凱瑞的機(jī)會(huì)是：凱瑞代表洛陽(yáng)人民在房地產(chǎn)界掙了一口氣，我們要利用好民心所向，“天時(shí)地利人和”，我們必須全面整合。 ? 游戲規(guī)則將由凱瑞地產(chǎn)進(jìn)行重新制定，一切都洗牌了。 第二章：我們必須清楚的背景 ? 第二部分：洛陽(yáng)贏了 ? “ 洛陽(yáng)贏了 ” —— 凱瑞地產(chǎn)新宣言 ? 凱瑞 ，我們暫且拋開(kāi)狹隘的地域主義情結(jié)，事件本身就說(shuō)明真正尊重歷史的人，還是懂得歷史的洛陽(yáng)人，在千年的歷史面前，一切喧囂和浮躁皆如塵土。 第二章：我們必須清楚的背景 ? 第二部分：洛陽(yáng)贏了 ? “殖民主義” —— 高端地產(chǎn)集體失語(yǔ) ? 這種侵略式的口號(hào)，并沒(méi)有站在尊重歷史，尊重城市的基礎(chǔ)只上，淺薄的叫囂加上瘋狂亂炸的戰(zhàn)術(shù)一夜之間將洛陽(yáng)高端地產(chǎn) “ 繳械 ” ，但是這種說(shuō)話方式不是屬于洛陽(yáng)人民的，是強(qiáng)加在洛陽(yáng)的，沒(méi)有一點(diǎn)洛陽(yáng)的文化底蘊(yùn)，所以很難從心靈上打動(dòng)洛陽(yáng)消費(fèi)者，因?yàn)檫@不是洛陽(yáng)的“ 階層語(yǔ)境 ” 。洛陽(yáng)樓市最高端的地產(chǎn)項(xiàng)目，幾乎成為“殖民主義”，洛南新區(qū)成為外地開(kāi)發(fā)商的“現(xiàn)代租界”，洛陽(yáng)本土企業(yè)“集體失語(yǔ)”。 第二章：我們必須清楚的背景 ? 第二部分：洛陽(yáng)贏了 ? 解構(gòu)洛南新區(qū) ， 我們發(fā)現(xiàn)凱瑞的機(jī)會(huì)是：這是洛陽(yáng)城市復(fù)興的一次契機(jī) ， 它給我們凱瑞的切入點(diǎn)是： 洛陽(yáng)城市復(fù)興中還沒(méi)有企業(yè)主角 ， 我們可以成為這個(gè)主角 。 第二章：我們必須清楚的背景 ? 第二部分：洛陽(yáng)贏了 ? 再造洛陽(yáng) —— 洛南新區(qū)情況簡(jiǎn)述 ? 洛陽(yáng)新區(qū)位于洛陽(yáng)市南部，和建成區(qū)隔洛河相望，北至洛河南岸，南至規(guī)劃快速客運(yùn)專(zhuān)線，東起焦枝鐵路線，西至規(guī)劃西南環(huán)高速路，總面積約 。 ? 根據(jù)洛陽(yáng)的城市檢測(cè)系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)洛陽(yáng)的解構(gòu)與建構(gòu)，對(duì)洛陽(yáng)尷尬的城市心態(tài)的梳理，我們可以總結(jié)出第一層面的推廣總精神： “ 又打又拉，重建自信，以高打低 ” 第二章：我們必須清楚的背景 ? 第一部分：洛陽(yáng)真相 ? 又打又拉： 即打擊虛偽的自大的不作為的心靈，刺中痛處，還要拉起內(nèi)心的傲氣，通過(guò)對(duì)文化的認(rèn)同和歷史的輝煌，與企業(yè)形成強(qiáng)烈的共鳴； ? 重建自信： 即通過(guò)凱瑞摘到洛陽(yáng)地王項(xiàng)目的企業(yè)實(shí)力，通過(guò)本土企業(yè)重新建立游戲規(guī)則建立城市的自信心。 洛陽(yáng)是一個(gè)文化高素質(zhì)的城市 ， 大家對(duì)文化有著強(qiáng)烈的認(rèn)同感 ， 有人可以沒(méi)飯吃 ， 可以沒(méi)房住 ， 但是不能沒(méi)有字和畫(huà) 。 關(guān)鍵詞２：既榮耀又失落 。 第二章：我們必須清楚的背景 ? 第一部分：洛陽(yáng)真相 洛陽(yáng)經(jīng)濟(jì)真相 一句話：洛陽(yáng)是中國(guó)沒(méi)落的皇族 。 定勢(shì)將項(xiàng)目與世界別墅對(duì)話； 定局與國(guó)內(nèi)別墅對(duì)話； 定位與河南最頂級(jí)別墅對(duì)話。 ? 思路：制造口頭傳播，制造價(jià)格壁壘，重建游戲規(guī)則 ? 定局： 3000萬(wàn)獨(dú)島樓王別墅。 ? 標(biāo)桿可以是價(jià)格、可以是配套、可以是服務(wù)，也可以是其他。為什么？這就是標(biāo)桿的作用：標(biāo)桿是容易記住的，非標(biāo)桿則很少有人知道。 凱瑞將教育大家： 高端項(xiàng)目的游戲規(guī)則應(yīng)該是這樣的 ， 而不是目前市場(chǎng)上的大喊大叫 。 ? 應(yīng)用：這就要求我們所有的案場(chǎng)包裝以繁體字為主，主要樓書(shū)應(yīng)該做 兩套 ：一套是 海外華人版 ，一套是 國(guó)內(nèi)版 ，同時(shí)純英文的報(bào)紙廣告也應(yīng)該出現(xiàn)。 如何定土地的局？ ? 思路：將這個(gè)局放大，人為制造參與者不僅僅是洛陽(yáng)人，不僅僅是國(guó)內(nèi)人，還包括所有華人，這樣完成借力打力，以高打低。 ? 本場(chǎng)別墅戰(zhàn)役，我們應(yīng)該升級(jí)為“ 城市話語(yǔ)權(quán)與別墅話語(yǔ)權(quán)的重新建構(gòu)工作” ，之所以不稱(chēng)為一個(gè)簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)推廣，因?yàn)槲覀兩钌钪溃簞P瑞的項(xiàng)目，不應(yīng)該放在房地產(chǎn)的語(yǔ)境中，應(yīng)該 放在世界文化的大語(yǔ)境中 。正因如此，洛陽(yáng)別墅的推廣，更需要我們深度的思考：河圖洛書(shū)、周公禮樂(lè)、黃老學(xué)說(shuō)、儒釋玄源、程朱理學(xué)、客家祖根、牡丹文化、十三王朝 …… 所有這些都是構(gòu)成世界華人最引以為榮的民族認(rèn)同的核心要素，可以說(shuō)，洛陽(yáng)的國(guó)寶級(jí)的東西太多了。 ? 定勢(shì)：洛陽(yáng) ——中國(guó)文化的策源地，世界華人的心靈故鄉(xiāng) 第二部分：凱瑞必需要走的三個(gè)關(guān)鍵詞 ? 第一關(guān)鍵詞：定勢(shì) VS城市 ? 分析：對(duì)于整體城市戰(zhàn)略而言，洛陽(yáng)需要重新建構(gòu)自己，正如京都對(duì)于日本的重要性。 第二部分：凱瑞必需要走的三個(gè)關(guān)鍵詞 ? 第一關(guān)鍵詞：定勢(shì) VS城市 ? 定勢(shì)就是放大大勢(shì)，從城市戰(zhàn)略上將城市價(jià)值進(jìn)行放大，找出城市的溢價(jià)部分！ ? 如何定洛陽(yáng)的勢(shì)？ ? 思路：將洛陽(yáng)放在世界文化的大語(yǔ)境中，重新開(kāi)始城市話語(yǔ)權(quán)與別墅話語(yǔ)權(quán)的建構(gòu)工作。 ? 這就是我們第一階段必須要突破的事情。 第一部分：凱瑞必需思考的三個(gè)命題 ? 命題三：凱瑞要做戰(zhàn)略性的項(xiàng)目還是單純的盈利項(xiàng)目 ? 總結(jié)三個(gè)命題和三個(gè)破題，我們應(yīng)該明白：我們的超級(jí)別墅大盤(pán)、我們絕對(duì)的價(jià)格體系、我們的企業(yè)需要，三個(gè)最顯性的硬性指標(biāo)決定了我們需要一個(gè)新的平臺(tái)，因?yàn)閮H靠我們目前的傳播手段和傳播高度已經(jīng)不夠。 第一部分：凱瑞必需思考的三個(gè)命題 ? 命題三：凱瑞要做戰(zhàn)略性的項(xiàng)目還是單純的盈利項(xiàng)目 ? 如果我們還是就項(xiàng)目而論項(xiàng)目，就無(wú)法完成龍頭地位的轉(zhuǎn)變，龍頭不僅意味著項(xiàng)目責(zé)任，也不盡意味著企業(yè)責(zé)任，更是一個(gè)企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任和城市責(zé)任，我們扮演的角色雖然不是城市的救世主，但是絕對(duì)應(yīng)該是洛陽(yáng)有責(zé)任感的企業(yè)家的形象代言人。 第一部分：凱瑞必需思考的三個(gè)命題 ? 命題三：凱瑞要做戰(zhàn)略性的項(xiàng)目還是單純的盈利項(xiàng)目 ? 萬(wàn)科是全國(guó)內(nèi)的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，經(jīng)歷從中端到高端，從龍頭到全線龍頭的路線；凱瑞雖然在洛陽(yáng)城內(nèi)，但是麻雀雖小，五臟俱全，同樣我們也要面臨這樣的企業(yè)設(shè)計(jì)和企業(yè)轉(zhuǎn)變。 第一部分：凱瑞必需思考的三個(gè)命題 ? 命題三：凱瑞要做戰(zhàn)略性的項(xiàng)目還是單純的盈利項(xiàng)目 ? 對(duì)比資料一： 萬(wàn)科在進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的時(shí)候，有兩個(gè)分常清晰的地產(chǎn)階段：一是中端大眾階段，本階段主要以萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科四季花城等項(xiàng)目為主進(jìn)行全國(guó)復(fù)制，打造一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)、白領(lǐng)小資的詩(shī)意棲居；第二個(gè)階段主要是目前的高端小眾階段，以蘭喬圣菲、第五園、十七英里等極具品牌個(gè)性和品牌故事的項(xiàng)目為主。 第一部分：凱瑞必需思考的三個(gè)命題 ? 命題三：凱瑞要做戰(zhàn)略性的項(xiàng)目還是單純的盈利項(xiàng)目 洛陽(yáng)的大牌開(kāi)發(fā)商 ， 近幾年幾乎被外地企業(yè)一統(tǒng)江山 ， 凱瑞經(jīng)過(guò)幾年的積累 ， 通過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作 ， 可以說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)到了企業(yè)突破的臨界點(diǎn) 。也只有這樣，才能 城市增值價(jià)格、土地增值價(jià)格、標(biāo)桿拉動(dòng)價(jià)格， 成就我們的別墅價(jià)格。 第一部分：凱瑞必需思考的三個(gè)命題 ? 命題二：本項(xiàng)目別墅價(jià)格能否讓洛陽(yáng)接受？ ? 凡上總總，無(wú)中生有的最高端別墅無(wú)不是進(jìn)行３部走戰(zhàn)略： 城市戰(zhàn)略 —— 土地戰(zhàn)略 —— 標(biāo)桿戰(zhàn)略 ? 這就是中國(guó)特色的高端別墅操作的不二法門(mén)。 第一部分：凱瑞必需思考的三個(gè)命題 ? 命題二：本項(xiàng)目別墅價(jià)格能否讓洛陽(yáng)接受？ ? 九郡弘別墅 ，第一步是借勢(shì)鄭州中原崛起大的城市戰(zhàn)略，吸引全省各地高端置業(yè)人群；第二步炒作３所，制造中央第一別墅區(qū)概念，進(jìn)行區(qū)域土地增值作業(yè)，第三步通過(guò)國(guó)際 5S標(biāo)準(zhǔn)，制定自己的游戲規(guī)則，同時(shí)通過(guò)奢華會(huì)所標(biāo)桿，拔高全面價(jià)格水平。房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格要高，第一城市總體價(jià)值高，第一步是讓城市增值，佘山第一步是在上海國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)之后，借勢(shì)整體上海在國(guó)際上的地位，進(jìn)行城市增值操作，吸引全球職業(yè)人群；第二步，土地增值，炒作國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，進(jìn)行區(qū)域土地增值；第三步， 國(guó)樓王，制造價(jià)格標(biāo)桿。 第一部分：凱瑞必需思考的三個(gè)命題 ? 命題二：本項(xiàng)目別墅價(jià)格能否讓洛陽(yáng)接受？