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房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)理論篇-文庫(kù)吧資料

2025-04-17 23:17本頁(yè)面
  

【正文】 (7) 兩腿自然平放,不得蹺二郎腳。不可東張西望或顯得心不在焉。(5) 女士落座時(shí),應(yīng)用兩手將裙子向前輕攏,以免坐皺或顯出不雅。(3) 當(dāng)客人到訪時(shí),應(yīng)該放下手中事情站起來(lái)相迎,當(dāng)客人就座后自己方可坐下。坐姿(1) 眼睛直視前方,用余光注視座位。特殊營(yíng)業(yè)場(chǎng)所兩手可握在背后或兩手握在腹前,右手在左手上面。(2) 面部:微笑、目視前方。其缺點(diǎn)是工藝比較復(fù)雜,建筑造價(jià)較高。這種結(jié)構(gòu)的住宅具有抗震性能好、整體性強(qiáng)、抗腐蝕能力強(qiáng)、經(jīng)久耐用等優(yōu)點(diǎn),并且房間的開間、進(jìn)深相對(duì)較大,空間分割較自由。由于抗震的要求,磚混住宅一般在5~6層以下。也有其它尺寸的異型粘土磚,如空心磚等。 六十八、框架結(jié)構(gòu)住宅 指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱,再用預(yù)制的加氣混凝土,膨脹珍珠巖、浮石、蛙石、陶粒等輕質(zhì)板材隔墻分戶裝配而成的住宅。錯(cuò)層若大于60公分高差,要注意上部樓板結(jié)構(gòu)梁或板底的相對(duì)高度關(guān)系,避免碰頭或產(chǎn)生壓迫感。 錯(cuò)層的上下尺度 1.錯(cuò)層上下以30—60公分為宜。 錯(cuò)層住宅可以說(shuō)是從小別墅、公寓的空間變化演變而來(lái)。錯(cuò)層房型設(shè)計(jì)對(duì)其提升高度有一定限制,同時(shí)對(duì)抗震性要求較普通住宅更高。不同的錯(cuò)層形成了不同的功能區(qū)。即一套住宅有兩個(gè)以上的層面,但它們又不同于一般劃一的簡(jiǎn)單的上下兩層躍層式住宅房型。 雖然復(fù)式住宅在設(shè)計(jì)施工和使用上有面寬大、進(jìn)深小、部分戶型朝向不佳、自然通風(fēng)采光較差,層高過低、隔音、防火功能差,房間的私密性、安全性較差等缺點(diǎn),但其屬于精巧實(shí)用的住宅類型,經(jīng)濟(jì)效益明顯 。這類住宅在建造上仍每戶占有上下兩層,兩層合計(jì)的層高要大大低于躍層式住宅(,),復(fù)式住宅的下層供起居用,炊事、進(jìn)餐、洗浴等,上層供休息睡眠和貯藏用,戶內(nèi)設(shè)多處入墻式壁柜和樓梯,中間樓板也即上層的地板。這類住宅的內(nèi)部空間因?yàn)槭墙梃b了歐美小二樓獨(dú)院住宅的設(shè)計(jì)手法。 躍層式住宅住宅特點(diǎn):占有上下兩層樓面,臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置,上下層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨(dú)用小樓梯聯(lián)接。 六十五、高層住宅指十層及十層以上的住宅。六十三、多層住宅指四層至六層的住宅。六十一、物業(yè)的竣工驗(yàn)收是指從物業(yè)形態(tài)上說(shuō),建筑商完成了一項(xiàng)最終產(chǎn)品,開發(fā)商也完成了物業(yè)開發(fā)任務(wù),這時(shí)他們之間所發(fā)生的一個(gè)法定手續(xù)。只要當(dāng)事人有違約行為且在主觀上有過錯(cuò),無(wú)論是否給對(duì)方造成損失,都要支付違約金。五十九、違約金違約金是指違約方按照法律規(guī)定和合同的約定,應(yīng)該付給對(duì)方的一定數(shù)量的貨幣。買方支付訂金即取得了在此期限內(nèi)的優(yōu)先購(gòu)買權(quán),在約定的時(shí)間內(nèi),賣方不得再將該房屋出售給其他人,若合同雙方無(wú)法最終簽署協(xié)議,則對(duì)方無(wú)權(quán)扣留當(dāng)事人所支付的為表達(dá)履約誠(chéng)意而支付的金額。如果購(gòu)房者交了定金之后改變主意決定不買,開發(fā)商有權(quán)以購(gòu)房者違約為由不退定金;如果開發(fā)商將房屋賣給他人,應(yīng)當(dāng)向購(gòu)房者雙倍返還定金五十八、訂金訂金,有時(shí)稱誠(chéng)意金。根據(jù)我國(guó)發(fā)法通則和《擔(dān)保法》八十九條規(guī)定,定金應(yīng)當(dāng)以書面形式約定,當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)約定交付定金的期限。房產(chǎn)廣告中:元/平方米起售,以較低的起價(jià)來(lái)引起消費(fèi)者的注意。多層住宅,不帶花園的,一般以一樓或頂樓的銷售價(jià)為起價(jià);帶花園的住宅,一般以二樓或五樓做為銷售的起價(jià)。商品房的銷售價(jià)一般以基價(jià)為基數(shù)增減樓層,朝向差價(jià)后而得出。 五十四、均價(jià)均價(jià)是指將各單位的銷售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù),即得出每平方米的均價(jià)。爛尾的情況一般不會(huì)發(fā)生在房產(chǎn)推出銷售的時(shí)候的,而是隨著項(xiàng)目的不斷推進(jìn),一步步顯現(xiàn)。開發(fā)商經(jīng)過正常的銷售后剩下了少量沒有競(jìng)爭(zhēng)力的房子,這些房子或朝向不好、采光不足,或是樓層不佳、位處兩級(jí),其中一層大多不帶小花園且遮擋較嚴(yán)重。它是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入散戶零售時(shí)代的產(chǎn)物,是空置房中的一種。 五十、準(zhǔn)現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房是指房屋主體已基本封頂完工,小區(qū)內(nèi)的樓宇及設(shè)施的大致輪廓已初現(xiàn),房型、樓間距等重要因素已經(jīng)一目了然,工程正處在內(nèi)外墻裝修和進(jìn)行配套施工階段的房屋。 四十八、外銷房外銷商品房是由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)的,取得了外銷商品房預(yù)(銷)售許可證的房屋,外銷商品房可以出售給國(guó)內(nèi)外(含港、澳、臺(tái))的企業(yè),其他組織和個(gè)人。 四十七、現(xiàn)房所謂現(xiàn)房是指開發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證(大產(chǎn)證)的商品房,消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買商品房時(shí)應(yīng)簽出售合同。購(gòu)買期房也就是購(gòu)房者購(gòu)買尚處于建造之中的房地產(chǎn)項(xiàng)目。 四十五、期房期房是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止,在這一期間的商品房稱為期房,消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買商品房時(shí)應(yīng)簽預(yù)售合同。新建的商品房進(jìn)行第一次交易時(shí)為一手,第二次交易則為二手。公有住房通過住宅消費(fèi)市場(chǎng)出售給個(gè)人和家庭,也就轉(zhuǎn)為私有住宅。它是由個(gè)人或家庭購(gòu)買、建造的住宅。 四十一、已購(gòu)公房已購(gòu)公房又稱售后公房,就是購(gòu)買的公有住房四十二、單位產(chǎn)權(quán)房單位產(chǎn)權(quán)房是指產(chǎn)權(quán)屬于單位所有的房屋,也稱系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)房、系統(tǒng)房。三十九、隔斷隔斷是指專門作為分隔室內(nèi)空間的不到頂?shù)陌虢亓⒚妗PP(guān)一般與廳相連,由于功能不同,需調(diào)度裝飾手段加以分割就是自己人回家,也要有一塊放雨傘、掛雨衣、換鞋、擱包的地方。三十七、半地下室半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1/3,且不超過1/2者 三十八、玄關(guān)玄關(guān)就是登堂入室第一步所在的位置,它是一個(gè)緩沖過渡的地段。進(jìn)深大的住宅可以有效地節(jié)約用地,但為了保證建成的住宅可以有良好的自然采光和通風(fēng)條件,住宅的進(jìn)深在設(shè)計(jì)上有一定的要求,不宜過大。開間5米以上,進(jìn)深7米以上的大開間住宅可為住戶提供一個(gè)4050平方米甚至更大的居住空間,與同樣建筑面積的小開間住宅相比,承重墻減少一半,使用面積增加2%,便于靈活隔斷、裝修改造。因?yàn)槭蔷鸵蛔匀婚g的寬度而言,故又稱開間?!叭ㄒ黄健敝腹?、供電、供水到位,場(chǎng)地平整;“七通一平”指道路、供熱、供電、供水、供煤氣(天然氣)、給排水、排污、場(chǎng)地平整。其風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自四個(gè)方面:第一,是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),由于房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而給投資者帶來(lái)?yè)p失的可能;第二,是購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn),因物價(jià)上漲過快而造成投資收益水平下降的可能;第三,是拖欠風(fēng)險(xiǎn),由于房地產(chǎn)購(gòu)買者財(cái)務(wù)狀況的惡化而使房地產(chǎn)投資及其收益無(wú)法全部收回的可能;第四,是由于自然災(zāi)害和意外事故的發(fā)生而給投資者造成損失的可能。它包括從定點(diǎn)選址到交付使用的全過程,由征地與拆遷安置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、供水、排水、供電、通電訊、通道路、綠化、房屋建設(shè)等多項(xiàng)內(nèi)容組成。二十八、套外使用面積指套外全體住宅的公共使用面積,如樓梯間、電梯間、公共走道、公共用房等。二十六、層高指主要臥室的下一層結(jié)構(gòu)頂面至上一層結(jié)構(gòu)頂面標(biāo)高之間的距離。二十四、居住建筑密度居住建筑密度=小區(qū)總居住建筑基地面積(平方米)/小區(qū)居住總用地(平方米)100%。各套(單位)使用面積之和。二十一、房屋銷售面積由哪些組成房屋按套(單元)出售時(shí),房屋銷售面積為該套(單元)的建筑面積,即為該套(單元)的使用面積與該套(單位)應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和。二十、什么是公用建筑面積各產(chǎn)權(quán)主體共同占有或共同使用的建筑面積,指各套(單元)以外為客戶共同使用,不可分割的建筑面積。建筑物間有頂蓋的無(wú)術(shù)架空通廊,按其投影面積的一半計(jì)算面積。未封閉的陽(yáng)吧,按其水平投影面積一半計(jì)算面積。十八、計(jì)算一半的建筑面積有哪些蓋無(wú)柱的外走廊、檐廊,按頂蓋水平投影面積一半計(jì)算面積。1依坡地建筑的房屋,利用吊腳做架空層,有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的,按其高度在220米以上部位的外圍水平面積計(jì)算。玻璃幕墻、金屬板幕墻、石材幕墻或組合幕墻作為房屋外圍的,當(dāng)幕墻框架突出主體結(jié)構(gòu)距離已有設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)或?qū)嵭袦y(cè)量數(shù)據(jù)時(shí),按幕墻外圍水平投
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