【正文】 ，各成員交流融洽（2）組織領(lǐng)導(dǎo) 在組長(zhǎng)聶利的帶領(lǐng)下，有條不紊的開展活動(dòng)。 個(gè)別組員的表現(xiàn)幾次活動(dòng)中，大部分成員非?；钴S，活躍程度高，但在調(diào)查過程中有點(diǎn)盲目找不到方向，因此，組員的表現(xiàn)都有所改善。 小組內(nèi)容及方式是否適當(dāng) 本次小組的內(nèi)容以實(shí)際考察為主，在調(diào)查中達(dá)到我們所預(yù)期的目的。 2014年5月26日，小組成員對(duì)幾天來(lái)的工作內(nèi)容進(jìn)行歸類匯總分析，員都十分的團(tuán)結(jié)、協(xié)作，共同完成了任務(wù)。 2014年5月24日，今天我們小組全體人員對(duì)攀枝花水果市場(chǎng)銷售人員做了訪談?wù){(diào)查，問題涉及芒果銷售品種，銷售量，購(gòu)買人群，購(gòu)買人群等多個(gè)方面，通過問卷回收得知芒果銷售狀況良好，較其他水果銷售有一定優(yōu)勢(shì)。（4）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，使生產(chǎn)的芒果汁，芒果干符合市場(chǎng)需求。（2）引用耐蟲害，耐旱、澇的芒果品種，盡量使用有機(jī)肥，生產(chǎn)出綠色產(chǎn)品。（4）隨著人們生活水平提高，越來(lái)越注重產(chǎn)品綠色，而芒果的特性注定了在生產(chǎn)時(shí)大量使用農(nóng)藥化肥。（2）在攀枝花芒果成熟季節(jié)也是雨水泛濫的季節(jié)，會(huì)造成芒果的質(zhì)量以及采集，運(yùn)出等困難。另外，攀枝花地區(qū)為增加芒果銷售而建立相應(yīng)的的工廠，公司，共計(jì)一千萬(wàn)元，銷售總收入3億元。七、預(yù)計(jì)的損益費(fèi)用：方案一：前期宣傳 200元 促銷人員、解說(shuō)人員工資 2000元 其他費(fèi)用 300元 共計(jì) ： 2500 元方案二：前期宣傳 10000元 相關(guān)人員出席費(fèi) 5000元 獎(jiǎng)品制作費(fèi) 500元 獎(jiǎng)金 2000元 工作人員工資 2000元 其他費(fèi)用 1000元 共計(jì): 20500 元活動(dòng)反饋:兩個(gè)活動(dòng)取得了較好的反響，對(duì)攀枝花芒果知名度的打響起了重要作用。 （4）活動(dòng)形式分為吃芒果比賽和芒果品種辨認(rèn)大賽，分別逐出獲勝者，最后由會(huì)長(zhǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書。 （2）邀請(qǐng)攀枝花西區(qū)芒果協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及攀枝花電視臺(tái)工作人員親臨現(xiàn)場(chǎng)。 （5）活動(dòng)結(jié)束后，自覺幫助各大超市進(jìn)行整理，同時(shí)了解活動(dòng)相關(guān)信息，并及時(shí)整理信息，獲取有效信息。 （2）2014年5月30日前聯(lián)系各大商家商討活動(dòng)細(xì)節(jié) (3)2014年5月31日將活動(dòng)期間各大超市所需物品準(zhǔn)備就緒，并將其存放在超市。（九）市場(chǎng)調(diào)研：統(tǒng)計(jì)分析法。（八）銷售隊(duì)伍：成立專門的芒果產(chǎn)品銷售公司。（七）促銷策略：量大則價(jià)優(yōu)，送貨上門，團(tuán)購(gòu)促銷等；在包裝上統(tǒng)一采取具有品牌特色的包裝樣式，以件裝為主。 嘗試新制芒果系列的產(chǎn)品，如芒果飲品、芒果味點(diǎn)心、芒果罐頭等迎合廣大消費(fèi)群體生活習(xí)慣的產(chǎn)品，將芒果推進(jìn)人們的日常生活中來(lái)，使其擁有與蘋果、香蕉、梨等普遍性水果相似地位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。攀枝花芒果雖然供不應(yīng)求，但僅限于“商品果”（即可以進(jìn)入鮮果銷售市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)芒果），相對(duì)于挑選商品果以后剩下的“次果”就沒有價(jià)值了，只能扔掉。增加產(chǎn)品附加值，打造攀枝花特色品牌芒果的產(chǎn)業(yè)鏈。優(yōu)先選擇具有較強(qiáng)知名度的銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理統(tǒng)銷，主要采取快銷的方式，保障有效的客戶資源。如批發(fā)團(tuán)購(gòu)、禮品營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、電子商城營(yíng)銷等多元化銷售方式。（三）定價(jià)策略：由于攀枝花芒果具有色澤鮮艷、營(yíng)養(yǎng)含量高（富含B胡蘿卜素和維生素C，可溶性固形物和總含糖量、可食率高）、晚熟（比其他地區(qū)晚熟1—2個(gè)月）等優(yōu)良品質(zhì)且此時(shí)市場(chǎng)是空白的，可以提高芒果的價(jià)格，每斤4—6元。根據(jù)質(zhì)量一一價(jià)格定位，高質(zhì)量，高價(jià)格。 （3）新產(chǎn)品開發(fā)策略，建成深加工生產(chǎn)線，成立多個(gè)芒果加工公司，增加芒果的附加產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)次果沒有用的局面，提升芒果產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，從而增加芒果的銷售額。 （2）拓寬營(yíng)銷渠道：① 進(jìn)行芒果的實(shí)體營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，重 點(diǎn)發(fā)展攀枝花芒果電子商務(wù)的銷售渠道。四、攀枝花芒果市場(chǎng)營(yíng)銷策劃欲達(dá)到的目標(biāo)本方案旨在通過結(jié)合實(shí)體營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩個(gè)銷售渠道方面的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展攀枝花品牌芒果小型店的連鎖化經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)攀枝花特色芒果產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，從而達(dá)到規(guī)?；?jīng)營(yíng)的目的。（2）芒果容易腐爛，如果運(yùn)輸不暢，管理不當(dāng)，芒果的經(jīng)濟(jì)價(jià)值就會(huì)下降甚至虧損。（5）政府扶持，加大科技扶持力度，芒果的生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低。（3）攀枝花地處低緯度高海拔干熱河谷區(qū)，適合芒果的生長(zhǎng)，以及待開發(fā)土地資源豐富，有利于進(jìn)一步擴(kuò)大芒果區(qū)。機(jī)遇(O)：（1）攀枝花的優(yōu)質(zhì)晚熟芒果可延遲到910月上市，比國(guó)內(nèi)其它芒果產(chǎn)區(qū)晚1—2個(gè)月，填補(bǔ)了這一時(shí)期的沒有芒果的市場(chǎng)空白。 （6）苗木市場(chǎng)混亂。（5）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后。攀枝花芒果的種植都是人力、畜力，沒有實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，而芒果種植難度大，單靠人力畜力無(wú)法完成，使芒果種植成本增加。（2）產(chǎn)品單一，產(chǎn)品銷售大多只是單純的生芒果，沒有芒果汁，芒果干等其他形式的產(chǎn)品；芒果種類較多，而優(yōu)質(zhì)的種類所占比例不大。三、SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（S）：攀枝花陽(yáng)光充足，日照強(qiáng)且時(shí)間長(zhǎng)，晝夜溫差大，還具有南亞熱帶或熱帶的年平均氣溫高、熱量充足、夏長(zhǎng)冬暖、無(wú)霜期等特點(diǎn)，這些得天獨(dú)厚的自然條件使攀枝花生產(chǎn)的芒果具有色澤鮮艷、風(fēng)味濃郁、品種眾多、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、晚熟的優(yōu)良品質(zhì)，而且種植面積廣，產(chǎn)量大。但攀枝花芒果目前主要以實(shí)體營(yíng)銷為主，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面還有上升的空間。晚熟可以說(shuō)是攀枝花芒果最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)狀況：海南三亞、廣東湛江和廣西百色、云南省華坪縣以及元江、永德相也有大量芒果種植。集熱帶水果精華于一身，被譽(yù)為“熱帶水果之王”?！敖鹈⒐惫?jié)推動(dòng)芒果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！　≡敿?xì)評(píng)估實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，以便適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展?！　　》e極開展攀枝花芒果的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，擴(kuò)大芒果銷量，實(shí)現(xiàn)芒果市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高攀枝花芒果市場(chǎng)占有率。針對(duì)這些問題，我們制定出擴(kuò)大攀枝花芒果銷售市場(chǎng)的策劃。四、 附件（一）訪談問題（制作人：熊及第、鐘軍）你們的芒果主要來(lái)源是哪里呢？攀枝花果農(nóng)還是批發(fā)商？攀枝花的芒果與其他地區(qū)的芒果相比有什么不同嗎？如品種個(gè)頭、顏色等有什么不同嗎？你們的消費(fèi)主體主要是什么呢？ 在攀枝花芒果與其他水果如蘋果香蕉等銷售相比有優(yōu)勢(shì)嗎？攀枝花有大量芒果銷售勢(shì)必造成芒果價(jià)格貶值，有考慮過銷往外地嗎？是怎樣銷售的呢？高溫天氣芒果易腐爛，若賣不完藥怎樣處理呢？ 銷售量如何？銷售的旺季是什么時(shí)候？ 最好賣的是哪一種品種呢？每年的收入如何？ 你們有沒有利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售？1有沒有去參加過芒果品種展覽，擴(kuò)大銷售量？1銷售芒果還會(huì)通過哪些渠道呢？最好的是哪一種？（二）訪談?wù)掌涗洠ㄓ涗浾撸郝櫽埃ㄈ┟⒐麊柧恚ㄖ谱魅耍盒芗暗冢?. 你是男士還是女士（ ） 2. 你知道攀枝花芒果有哪些品種嗎（ ） 3. 你平時(shí)買水果的頻率是（ ）~3天 ~5天 C. 5~8天 4. 你買芒果最看重什么（ ） B. 新鮮度 （ ）（多選） （ ）（多選） （ ） ~15元 ~25元 ？（ ） 攀枝花芒果營(yíng)銷策劃書 執(zhí)筆人：聶影 修改人：牟太貴、屈國(guó)輝前言：攀枝花位于海拔1400m以下的河谷地區(qū),氣候干熱、無(wú)臺(tái)風(fēng)、無(wú)霉雨、無(wú)霜凍,是四川省唯一適宜種植芒果的地區(qū),也是我國(guó)少有的幾個(gè)種植芒果區(qū)域之一。（8） 你覺得攀枝花芒果的銷售怎樣改進(jìn)會(huì)更吸引你？50%的顧客認(rèn)為郵寄到家會(huì)更好，40%認(rèn)為降價(jià)好，10%則認(rèn)為網(wǎng)上銷售更為方便。（7） 你每次購(gòu)買芒果的消費(fèi)額是？60%的人在5~15塊之間，25%在25塊以上，5%在5塊以內(nèi)，10%在15~25塊之間。（6） 你購(gòu)買芒果的地點(diǎn)一般是？70%的人選擇流動(dòng)攤點(diǎn)，20%選擇水果批發(fā)市場(chǎng)，10%選擇其他方式。說(shuō)明宣傳應(yīng)該在這方面加大力度。說(shuō)明芒果銷售與其他水果銷售有一點(diǎn)是共同的就是質(zhì)量要好，物美才會(huì)有銷售市場(chǎng)。說(shuō)明攀枝花芒果與好多水果（例如草莓、櫻桃、桃子、西瓜等）相比還是存在存放時(shí)間較長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)。說(shuō)明攀枝花芒果作為特產(chǎn)讓廣大消費(fèi)群體了解得還不夠，因此，擴(kuò)大銷售的第一步便是加大攀枝花芒果宣傳，打出名聲。 最好賣的什么品種？品種銷售量所占比例凱特35%海頓30%金煌芒15%吉祿8%艾文7%其他品種5%（二）問卷類我們小組針對(duì)性別做了一份關(guān)于芒果消費(fèi)群體的調(diào)查問卷，目的是為了調(diào)查總結(jié)攀枝花芒果的不同性別的消費(fèi)群體的要求是什么 大概情況① 問題數(shù)量為8道題，包括性別、品種、購(gòu)買頻率、購(gòu)買芒果注重點(diǎn)、芒果對(duì)人體的好處、購(gòu)買芒果的地點(diǎn)、購(gòu)買芒果的消費(fèi)額、攀枝花芒果銷售應(yīng)怎樣改進(jìn)才能吸引你購(gòu)買等問題。鑒于現(xiàn)在攀枝花這樣的芒果銷售渠道較少，攀枝花芒果產(chǎn)量巨大的現(xiàn)狀，可以多多增加這樣的銷售方式。④ 然后是水果批發(fā)市場(chǎng)，