我國快消行業(yè)經(jīng)銷商面臨問題及發(fā)~-文庫吧資料
2025-04-01 00:17本頁面
【正文】 展提供可延續(xù)的市場基礎(chǔ)。受益于中國經(jīng)濟的快速成長和城鎮(zhèn)化水平的不竭推動，國家建設(shè)新農(nóng)村的撐持政策，和對下線都會社會福利保障投入的持續(xù)加大，下線都會居民的基本生活獲得很大的改良。6]調(diào)研數(shù)據(jù)顯示2012年電子商務(wù)網(wǎng)購方式在家庭的普及率已達到25%數(shù)據(jù)來源于Kantar Worldpanel2013年3月發(fā)布的《2012年中國購物者報告》，由此可見，電子商務(wù)在消費渠道中占據(jù)越來越重要的位置。企業(yè)也把產(chǎn)品以及服務(wù)信息等更方便快捷地傳遞給消費者市場。以淘寶，天貓商城，京東商城，蘇寧易購等為代表的電子商務(wù)平臺成為推動快速消費品行業(yè)發(fā)展的“快速通道”。企業(yè)渠道運營只會愈來愈正視與消費者的近距離，面臨面的相同，這就意味著企業(yè)只會千方百計的去收縮發(fā)賣渠道階級，削減中間環(huán)節(jié)，最主要的方式便是企業(yè)經(jīng)由過程成立本身的自營渠道，超出省級、地級乃至絮聒經(jīng)銷商直接節(jié)制和辦理零售市場，取得第一手的市場信息并作出快速決議計劃。所以說“得渠道者得天下”快消品行業(yè)的銷售模式發(fā)展趨勢體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）去中間化改成自營 相對于一塊蛋糕和再分配，通常的做法是撤銷中介公司直營增加經(jīng)營利潤。從增量發(fā)賣渠道，發(fā)賣的增加，是營銷職員的首選。快消品分銷渠道模式布局如圖21所示圖21 快消品分銷渠道模式結(jié)構(gòu)圖 資料來源:《市場營銷》163期快消品企業(yè)建立營銷渠道策略的發(fā)展趨勢營銷渠道是毗連企業(yè)和終端消費者的紐帶。直接配送模式是生產(chǎn)商直銷的模式。我銷他送”模式是批發(fā)模式的高檔情勢。特許經(jīng)營模式進一步細分控制的批發(fā)模式，其特點是由經(jīng)銷商只銷售一個品牌的產(chǎn)品，或類似的產(chǎn)品，只賣一個品牌。（三）快消品銷售模式演變快消品銷售模式介紹快速消費品銷售模式：傳統(tǒng)批發(fā)模式，它完整的條理布局：廠家經(jīng)銷商分銷商二三分銷商和零售終端。（3）加強了企業(yè)對消費者的服務(wù) 作為果汁行業(yè)的龍頭老大，一向依托的都是消費者還有自身的品牌，如果沒有更多的銷售渠道，企業(yè)很難做到面面俱到的服務(wù)，只能依靠廣大的經(jīng)銷商充分的利用資源對消費者進行最大化的服務(wù)。 （2）有效的降低了企業(yè)成本 匯源企業(yè)現(xiàn)在各地建立辦事處，營業(yè)所以及匯源直營店，自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)，這就需要大量的人員以及車輛配備，將貨物配送到各個終端網(wǎng)點，企業(yè)還要在全國各地各個重要城市租賃倉庫，存放貨物，這又將是一筆不小的開支。因此，匯源企業(yè)通過終端將自己的果汁產(chǎn)品銷售出去的過程中的充分有效的利用經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移了產(chǎn)品銷售的賬款以及風(fēng)險。首先經(jīng)銷商需要先把貨款打到匯源企業(yè)的賬上，匯源企業(yè)的工廠才將貨物發(fā)出去。因此，有必要關(guān)注企業(yè)本身在生產(chǎn)領(lǐng)域的重要資源，在銷售過程中，發(fā)展和管理倉儲，物流和終端環(huán)節(jié)和資本的經(jīng)銷商來完成。2 、快消行業(yè)經(jīng)銷商的重要性隨著市場競爭日趨激烈和社會分工逐漸細化的作用下，快消行業(yè)越來越多的生產(chǎn)制造商意識到“大而全、小而全”的經(jīng)營活動最終結(jié)果致使企業(yè)失敗的風(fēng)險越來越大。(4) 規(guī)避市場風(fēng)險 經(jīng)銷商為生產(chǎn)商分管了市場開辟危害、倉儲危害、運輸危害、資金危害等等。(2) 接近終端用戶（消費者） 生產(chǎn)商的產(chǎn)品最終面對的是消費者，只有讓消費者看得到，買的到，產(chǎn)品銷量才會上去。經(jīng)銷商包羅的成員普遍,既有批發(fā)者,零售商,又有代理商等,但批發(fā)商與零售商是經(jīng)銷商步隊的主流,其影響舉足輕重。的分類標準,如表11所示表11 AC尼爾森關(guān)于快消品分類標準分類產(chǎn)品產(chǎn)品食品飲料類（11個品種）（11個品種）/酸奶，嬰幼兒奶粉，麥芽，即食咖啡，飲料/運動飲料，餅干，面條，酥脆的點心，口香糖，嬰兒食用的谷物非食品飲料類（16個品種）（16個品種） 電池、剃須刀、刀片、殺蟲劑、鞋油、護發(fā)素、洗發(fā)水、頭發(fā)定性產(chǎn)物、香皂/沐浴露、潔面產(chǎn)物、護膚品、主婦衛(wèi)生用品、家用清潔用品、洗衣劑、牙刷、牙膏（二）快消行業(yè)經(jīng)銷商的界定 快速消費品經(jīng)銷商簡介市場營銷中暢通渠道中的經(jīng)銷商是與社會化大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的當代暢通構(gòu)造的重要環(huán)節(jié)。是以，可以看出快速消費品有如下幾個顯著特點，即：① 便利性：即消費者可以或許習(xí)慣性的就近采辦② 視覺化產(chǎn)物：即消費者在采辦過程當中很輕易遭到四周賣場氛圍的影響③ 品牌忠誠度不高：即消費者很輕易在近似產(chǎn)物中轉(zhuǎn)換刻苦品牌這些特點決定了消費者對快速消費品的采辦習(xí)慣是：簡單、敏捷、感動、感性。相比較快速消費品與其他范例消費品，購買過程和購買決策有著很明顯的差別。之所以被稱為快速，是因為它們是平常用品，最輕易使人明白的對它的界定包括包裝的衛(wèi)生用品、食物、煙草及酒類和飲料。一 、快速消費品及快消行業(yè)經(jīng)銷商介紹（一）快速消費品的定義以及特點快速消費品又叫PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），是指使用壽命較短，單位產(chǎn)品價格較低，流通速度快，銷售數(shù)量較大的消費品。公式序號必須連續(xù)，不得重復(fù)或跳缺。 Dealer change16我國快消行業(yè)經(jīng)銷商面臨問題及發(fā)展研究公式應(yīng)另起一行，正文中的公式、算式或方程式等應(yīng)編排序號，公式的編號用圓括號括起，序號標注于該式所在行
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