綠潤(rùn)華府項(xiàng)目策略案-文庫(kù)吧資料
2025-03-28 07:33本頁面
【正文】 6月 2022年 7月 2022年 810月 合計(jì) 銷售面積：高層住宅 2 4 8 2 公寓住宅 商業(yè) 合計(jì)銷售金額（萬元） 8,744 2,915 1,457 6,768 2,046 1,495 8,488 6,420 3,569 2,851 0 44,753 資金實(shí)際到賬（萬元） 2,623 6,995 2,478 3,051 5,352 1,881 3,593 7,868 5,565 3,354 1,996 44,753 推廣費(fèi)用說明 本案總銷金額 44753萬元； 項(xiàng)目總廣告投入約占項(xiàng)目的 %，視市場(chǎng)及項(xiàng)目成交情況進(jìn)行增減； 項(xiàng)目的總廣告費(fèi)約為 447537萬元 煽風(fēng)點(diǎn)火 關(guān)鍵詞：話題 ? 階段廣告費(fèi)占總廣告費(fèi)的 10%，約為4554萬元 煽風(fēng)點(diǎn)火階段 時(shí)間點(diǎn)： 2022年 57月 事件：誘發(fā)好奇心，找準(zhǔn)目標(biāo)人群標(biāo)本，與之互動(dòng) 活動(dòng)：炒作品牌，學(xué)區(qū)房概念，激發(fā)輿論風(fēng)潮 房展會(huì)：前期啟動(dòng)市場(chǎng)，引發(fā)購(gòu)房者關(guān)注 階段目標(biāo)：制造話題，吸引關(guān)注 階段主題： 品牌作業(yè)： 策略核心：借助與學(xué)校聯(lián)動(dòng)推廣項(xiàng)目 推廣原則：控制費(fèi)用，控制形象在有效范圍中傳播。 開盤期 (2022年 10月國(guó)慶 ) 首批房源開盤 強(qiáng)銷期 (11月 ) 全面推廣，首批房源進(jìn)入強(qiáng)銷期。首 批房源 銷售工作籌備。 推案計(jì)劃 二批推 4 共 14884平方米 三批推 5,6 共 24390平方米 一批 推 3 共 25127平方米 4 7 5 6 2 3 1 一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是如何被層層累積并獲取成功的？ 煽風(fēng)點(diǎn)火 樹面大旗 精準(zhǔn)窄告 我們的品牌路線，亦將如此展開 …… 聚眾起事 火上澆油 擴(kuò)張運(yùn)動(dòng) 品牌升華 推廣周期 2022年 57月 前期準(zhǔn)備、鋪墊 2022年 810月 蓄水 2022年 10月 開盤 2022年 5月 商業(yè)及尾房去化 2022年 1月 2批 2022年 4月 3批 籌備期（ 5月至 7月 ） 項(xiàng)目推廣思路及形象確立。 戰(zhàn)略節(jié)奏 品牌基礎(chǔ)上特色產(chǎn)品打天下 第三批之后： 2批后，項(xiàng)目必然成為如皋首屈一指的品牌樓盤，其影響力應(yīng)該隨著項(xiàng)目熱銷的影響力輻射全市， 不出意外， 3批后將完成本案 80%以上的銷售率。 戰(zhàn)略節(jié)奏 以高性價(jià)比的學(xué)區(qū)房擊潰主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 敬請(qǐng)充分認(rèn)識(shí)到如皋的競(jìng)爭(zhēng)格局還是比較嚴(yán)酷的，不排斥在未來 2年內(nèi)隨著國(guó)家政策的收緊，從而出現(xiàn)新“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的可能。 O（機(jī)會(huì)） 城市發(fā)展 城市東擴(kuò)，高檔項(xiàng)目正在往此方向延伸； 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)尚可 目前周邊項(xiàng)目基本沒有房源在售， 麗澤華庭年后會(huì)有少量房源推出 ； T（威脅） 樓市紛亂 受新政影響，樓市前景尚不明朗，高端客戶（二套房及以上）集體 陷入觀望門； 銷售策略 蓄水于高峽 （勢(shì)越高，能越大） 第一步： 高筑墻 —— 展開形象宣傳，樹立品牌形象 廣積糧 —— 低門檻盡量多的積累意向客戶 緩稱王 —— 鎖定客戶的思想，不急鎖定他們的錢袋 不要急于把開盤動(dòng)作提前運(yùn)作?。。? 學(xué)府雅居 正版門庭 高筑墻執(zhí)行： 首先定位產(chǎn)品形象高度 在眾多同質(zhì)化的對(duì)手中間，我們不比較用詞的華美 我們用排他性的手法強(qiáng)化最重要的地段概念，從人脈、文脈、金脈的角度詮釋本案的人文教育環(huán)境 （軟硬兼施） 銷售策略 秀稿 秀稿 廣積糧、緩稱王執(zhí)行： 放低進(jìn)入門檻，不要急于收取大量定金導(dǎo)致后續(xù)操盤動(dòng)作無法充分執(zhí)行，最終導(dǎo)致房?jī)r(jià)炒作空間缺失。 “綠潤(rùn)華府”制勝三大利器： 天時(shí)在哪？契機(jī)在哪？？ 市場(chǎng)總定位： 學(xué)府雅居 正版門庭 定位詮釋 在如皋， 高品質(zhì)的項(xiàng)目中， 我們是唯一的學(xué)區(qū)房 而學(xué)區(qū)房角逐中， 我們是唯一的高品質(zhì)房 在社會(huì)精英眼中， 高貴的，觸手可及的 我們是唯一 我們這樣理解 案名思考 綠潤(rùn)華府、綠潤(rùn)是不是符合我們的定位？ 推薦案名： 綠潤(rùn) 〃 香域中央 學(xué)府雅居 正版門庭 香：我們自然聯(lián)想到書香門第，暗合本案的學(xué)區(qū)房概念； 香域：連起來則可以表示為美好的地方，與本案的定位中的尚、雅的環(huán)境結(jié)合 中央：則明白的向客戶提出本案的地段優(yōu)勢(shì) 這個(gè)城市有一群人的愿望沒有得到滿足， 因?yàn)闆]有滿足， 所以有著強(qiáng)大的，一觸即發(fā)的消費(fèi)動(dòng)能！ 客戶研判 ——心理透視，抓住受眾 按區(qū)域分析客戶 基本
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