海潤國際-海爾天瑞特推廣策略案-文庫吧資料
2024-08-17 16:47本頁面
【正文】 透就是要讓越來越多的人認(rèn)識并信任天瑞特。 為不影響營業(yè)員們的積極性，凡沒有出現(xiàn)達標(biāo)的，可挑選銷售 成績最好者獎勵國內(nèi)某城市旅游一次。 27 我們出線，我們?nèi)ロn國（續(xù)） 銷售量標(biāo)準(zhǔn)的制定要根據(jù)店面大小的不同，分別制定出大店、 中店和小店的銷售標(biāo)準(zhǔn)，屆時凡達線者皆可獲得韓國游一次。即獲即兌現(xiàn)。不在營業(yè)員心中樹立起良好品牌形象，讓他們樂于推薦，又怎能完全贏得消費者呢？ ? 相關(guān)活動： ? 我們出線，我們?nèi)ロn國 26 我們出線，我們?nèi)ロn國 ? 活動時間： 2022年 1月 1日 ? 活動地點：青島市區(qū)藥店 ? 活動內(nèi)容： 制定出合理科學(xué)的考量標(biāo)準(zhǔn)，以韓國旅游這一極具吸引力、誘惑力的獎勵，調(diào)動起營業(yè)員推薦天瑞特的積極性，以三個月為一輪，在營業(yè)員中掀起銷售競賽。 25 策略四：加強營業(yè)員推薦 ? 目前負(fù)責(zé)售賣天瑞特的營業(yè)員們對天瑞特不看好，很少向消費者推薦或并不盡心，因為消費者反映價格貴。 凡是憑一個或幾個止痛藥空盒前來購買天瑞特者，當(dāng)場即可獲 可以幫助消費者進行輔助治療的按摩卡禮品。 ? 活動細則： 與相關(guān)按摩治療機構(gòu)取得合作，以較低折扣購買一定數(shù)量的按摩卡。針對這些經(jīng)常服藥的疼痛患者，新就意味著希望。這部分人群又常常是止痛藥治療的意見領(lǐng)袖，可借助其口碑宣傳來擴大影響，所以應(yīng)先吸引這些人群。現(xiàn)在迫切需要解決的是，要讓消費者對其有更深入了解。藥店應(yīng) 靠近獲獎?wù)咚舻刂贰Ｃ吭路e 分居榜首者可獲獎品（兩張正版 CD和精美書簽一套）。 點定游戲后，需輸入有效姓名及聯(lián)系方式和地址，游戲方可開 始。 21 沒痛了，有獎了（續(xù)） ? 活動細則： 制作 FLASH游戲，在選定網(wǎng)站上發(fā)布。 20 沒痛了，有獎了 ? 活動時間： 2022年 12月 22日 ——2022年 2月 22日 ? 活動地點：選定網(wǎng)站（如網(wǎng)易、青島信息港） ? 活動內(nèi)容： 玩著玩著就有喜愛的獎品來了，就此也認(rèn)識了一位新朋友 ——止痛良藥天 瑞特。 ? 活動細則： 在藥店內(nèi)發(fā)布活動通知。海爾天瑞特為消費者們精心準(zhǔn)備了新年禮包，包括利是封、春聯(lián)、福字、月歷書簽。 18 策略二：把天瑞特與止痛藥聯(lián)系起來 ? “天瑞特 ” 這三個字本身跟疼痛、止痛沒有任何聯(lián)系，難以使消費者從名字上直截了當(dāng)?shù)刂獣?“ 天瑞特 ” 就是止痛藥，這是天瑞特的一個缺憾，所以需要解決的問題就是讓消費者知道 “ 天瑞特 ” 是一種全新止痛藥的品牌名，只要一提 “ 天瑞特 ” ，大家想到的是止痛藥，而不是其他什么藥。 ” ? 活動細則： 在各藥店門口以噴繪海報的形式發(fā)布活動通知； 17 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動（續(xù)） 在店內(nèi)需在較醒目位置張貼天瑞特產(chǎn)品 POP或海報，以便于消 費者在店內(nèi)的尋找，不能讓消費者太費力費時間； 消費者找到之后，需向營業(yè)員說出含此配方的產(chǎn)品名稱 —即 “ 天瑞特 ” ，營業(yè)員方贈送試用裝 。 ? 相關(guān)活動： ? 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動 16 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動 ? 活動時間： 2022年 12月 1日 ——12月 30日 ? 活動地點：青島市各藥店內(nèi) ? 活動內(nèi)容： “ 你疼嗎？請注意：全新去痛良藥就在里面，等著送給你！ 此藥獨有 P+C翅式強效配方，能迅速強效去除疼痛。 13 促銷推廣策略 14 促銷推廣策略 ? 策略一：突出理性支持點 —P+C翅式強效配方 ? 策略二：把天瑞特和止痛藥聯(lián)系起來 ? 策略三：鼓勵重癥患者試用 ? 策略四：加強營業(yè)員推薦 ? 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 策略六：有效對抗競爭對手 ? 策略七：通過活動增加產(chǎn)品的附加值 ? 策略八：找出并吸引目標(biāo)群
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