南京康潤(rùn)園項(xiàng)目策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 15:55本頁(yè)面
【正文】 萬(wàn)強(qiáng)銷期展示賣點(diǎn)，吸引關(guān)注；促進(jìn)看房銷售集中火力，迅速完成認(rèn)知過程平面媒體為主導(dǎo)，輔助電視專題片及廣播；軟性文章地鐵工程進(jìn)展、消費(fèi)者公關(guān)45 天 4 0 萬(wàn)延續(xù)期完成銷售支持延續(xù)上階段廣告效果，提醒記憶；報(bào)紙與電視平行軟性文章與欄目專題跟進(jìn)封頂、交付、地鐵工程進(jìn)展的告之4 0 萬(wàn) 需要的支持 ? 樣板房建造 ? 清理美化工地現(xiàn)場(chǎng) ? 現(xiàn)場(chǎng)接待中心搭建，以及氣氛營(yíng)造 ? 施工現(xiàn)場(chǎng)的垂掛條幅、氣球條幅等標(biāo)識(shí)物 ? 圍墻外體的美化 ? 售樓人員的統(tǒng)一培訓(xùn) 以上思考 敬請(qǐng)指正 謝 謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。（注意現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一服務(wù)） 執(zhí)行方案 D“新世紀(jì) 新南京” ? 強(qiáng)銷階段 ? 目的：解決消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有環(huán)境的不滿 ? 時(shí)間：開盤后 30日左右 ? 形式：報(bào)紙專刊 /軟文 /圖片展覽 /硬性廣告 ? 內(nèi)容：對(duì)比南京的河西、月牙湖、江寧等地的幾年發(fā)展，印證經(jīng)濟(jì)發(fā)展給南京帶來(lái)的變化，同時(shí)提出小行地區(qū)的政府規(guī)劃，以及地鐵的通行將為小行帶來(lái)的巨大變化。該活動(dòng)推出“看樣板、點(diǎn)菜單”工程，凡是預(yù)約者都可以乘坐康潤(rùn)園的專線小巴，去現(xiàn)場(chǎng)聽取介紹。并將樓盤的具體情況闡述，由此拉開康潤(rùn)園開盤的序幕，將地鐵作為康潤(rùn)園在消費(fèi)者心中作為第一聯(lián)想。要求消費(fèi)者回答出時(shí)間和交通方式，采用抽獎(jiǎng)選取 10位最接近理想答案的消費(fèi)者，獲取獎(jiǎng)品和購(gòu)房折扣（可轉(zhuǎn)讓）。利用軟文、欄目合作、 DM、廣播等手段轉(zhuǎn)向持效性滲透。在促使決策加快的同時(shí)，為下一階段的旺銷作鋪墊。 延續(xù)期 根據(jù)強(qiáng)銷期的市場(chǎng)反映和康潤(rùn)園的運(yùn)作周期，延續(xù)期的工作可以分為兩個(gè)方向 ? （ A）承續(xù)上階段的良好態(tài)勢(shì)，將對(duì)外售價(jià)上漲，造成主觀升值。 ? 1分鐘電視專題和廣播作為媒體補(bǔ)充，利用電波媒體的強(qiáng)制性和展示力促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知。 ? 媒體選擇上，報(bào)紙依然是主要手段。地鐵開通作為宣傳的標(biāo)準(zhǔn)配件。 ? 針對(duì)地鐵的賣點(diǎn)，組織相關(guān)的材料或數(shù)據(jù)，進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答，并在一些專欄上介紹地鐵改變城市的案例等。 ? 在戶外看板方面，注重選擇地鐵沿線的交通要道。 ? 報(bào)紙媒體選擇揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)為主打媒體，以半版（整版）形式強(qiáng)勢(shì)推出。 準(zhǔn)備期（ 30工作日） ? 設(shè)計(jì)康潤(rùn)園的 VI系統(tǒng)，使其具備個(gè)性鮮明、容易記憶的視覺表現(xiàn)。地鐵作為宣傳中的標(biāo)準(zhǔn)配件。 ? 強(qiáng)銷期：康潤(rùn)園的“精裝修入住”提升為新的賣點(diǎn)。 外在表現(xiàn) 品牌構(gòu)成 營(yíng)銷策略
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