煙臺(tái)福園公寓項(xiàng)目策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 13:38本頁(yè)面
【正文】 全，便利生活輕松擁有 東側(cè)即為山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，學(xué)院生活就在身邊 賣(mài)點(diǎn)一：銀行資產(chǎn)，均價(jià) 3900 ? 在緊扣推廣思路的前提下，凸現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以價(jià)廉取勝永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售的有力法寶。網(wǎng)吧、銀行、藥店、餐館等下樓即到，南堯農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)僅一路之隔，距上堯農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)僅需步行五分鐘，揚(yáng)帆百姓超市就在身邊，買(mǎi)東西不用東奔西走。 交通便利：面臨機(jī)場(chǎng)路， 1 2 4 4 56等多路公交車(chē)就在門(mén)前，到哪都省事。網(wǎng)吧、銀行、藥店、餐館等下樓即到，南堯農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)僅一路之隔，距上堯農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)僅需步行五分鐘，揚(yáng)帆百姓超市就在身邊。適當(dāng)改造就可入住 ， 避免期房費(fèi)心等待。 購(gòu)買(mǎi)成本：均價(jià) 3900元 /平！??！絕對(duì)最低價(jià)，買(mǎi)就?。? 購(gòu)物成本： 南堯農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)僅一路之隔，距上堯農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)僅需步行五分鐘，生活購(gòu)物新鮮省錢(qián)。 ? 對(duì)大部分目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)，他們內(nèi)心充滿了對(duì)現(xiàn)實(shí)與理想之間的矛盾，而我們要做的就是在現(xiàn)實(shí)與理想中找一個(gè)較好的平衡點(diǎn)。 ? 生活中的精打細(xì)算同樣適用于對(duì)房產(chǎn)的購(gòu)置，希望能買(mǎi)到好房子來(lái)給自己安個(gè)家，但物業(yè)費(fèi)、房屋價(jià)格等等都是他們較為關(guān)心的問(wèn)題。 ?集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)：總價(jià)較小 ， 適宜集團(tuán)作為員工福利 ， 留住人才之用 。 同時(shí)也包括新婚用房與極個(gè)性需求人士 ， 工作較為穩(wěn)定 ， 有一定的積蓄 ， 希望盡早擁有獨(dú)立的生活空間； ?希望能夠獨(dú)立出來(lái)的年輕夫妻 ， 想有獨(dú)立私密的空間 ， 剛成家積蓄還不是很多 ，但又想擁有自己的空間 ； ?打拼多年 ， 因經(jīng)濟(jì)條件所限一直未買(mǎi)房的三口之家； ?有一定積蓄的老人 ， 作為養(yǎng)老住所； ?成功人士在外面的小巢 。 ?一種是 較年輕 ， 積蓄不多 ， 小戶型作為其過(guò)渡用房 。 ? 宣傳重點(diǎn) :小戶型公寓，銀行拍賣(mài)資產(chǎn)，價(jià)格便宜，交通優(yōu)越，配套商業(yè)設(shè)施齊全，購(gòu)物方便。 項(xiàng)目 SWOT分析 結(jié)論 ： 綜合來(lái)看，盡管該項(xiàng)目的劣勢(shì)較明顯，但由于該地區(qū)范圍內(nèi)與之相競(jìng)爭(zhēng)的同性質(zhì)樓盤(pán)較少，再加上項(xiàng)目本身的價(jià)格較具競(jìng)爭(zhēng)性，在盡量彌補(bǔ)缺點(diǎn)、增加亮點(diǎn)之后，銷(xiāo)售難度應(yīng)當(dāng)不會(huì)太高，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目銷(xiāo)售出去是關(guān)鍵。 ?通道及出入口只有一個(gè)，加上樓道寬度有限，對(duì)業(yè)戶后期的居住質(zhì)量有一定的影響 。 ?二層以上的樓道開(kāi)口在東側(cè)，進(jìn)出需繞一大圈，且沿途環(huán)境較差，不利于房屋的銷(xiāo)售。項(xiàng)目西側(cè)為玻璃幕墻，通風(fēng)較差，特別夏天再加上西曬，對(duì)銷(xiāo)售有較不利的影響 ?社區(qū)管理較差，物業(yè)管理沒(méi)有亮點(diǎn)。項(xiàng)目本身為東西向。 解決辦法： 宣傳時(shí)可以強(qiáng)調(diào)交通方 便、環(huán)境好 ,市中心太鬧，空氣指數(shù)、噪音指數(shù)都非常差，不是居住的理想選擇。網(wǎng)吧、銀行、藥店、餐館等下樓即到，南堯農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)僅一路之隔，距上堯農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)僅需步行五分鐘，揚(yáng)帆百姓超市就在身邊。面臨機(jī)場(chǎng)路， 1 2 4 4 56等多路公交車(chē)就在門(mén)前。適當(dāng)改造就可入住。 ?東側(cè)西側(cè)均為青山環(huán)繞，景觀指數(shù)、空氣指數(shù)較好。 一、本案相關(guān)分析 項(xiàng)目位置 項(xiàng)目所在地 高空俯瞰圖一 項(xiàng)目所在地 高空俯瞰圖二 項(xiàng)目所在地 高空俯瞰圖三 項(xiàng)目所在地 項(xiàng)目本身 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 （一）優(yōu)勢(shì)分析 ?價(jià)格低，總價(jià)低，市場(chǎng)容易接受。跪在石板上 ,向老天訖福 ,七天七夜之后 ,孝莊慢慢好轉(zhuǎn) ,又廷年益壽 15年 ,康熙十分高興 ,并把這個(gè)福字供在皇宮里 ,作為鎮(zhèn)宮之用。孝莊“請(qǐng)福聚?！?，康熙則“送福得?！保源烁１环Q為“天下第一靈驗(yàn)之?！薄Ｍ瑫r(shí)通過(guò)本案名以及對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行福文化的延伸包裝（銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、樓道、宣傳工具等對(duì)福文化的闡述和包裝）賦予項(xiàng)目更高的附加價(jià)值。因?yàn)楸卷?xiàng)目在周邊環(huán)境、路段、小區(qū)規(guī)劃配套等各方面均不占優(yōu)勢(shì)，因此宣揚(yáng)環(huán)境、凸現(xiàn)檔次等方面的名稱均不可取，項(xiàng)目本身的個(gè)性化又不足，又要以一個(gè)給人以較好的印象、富有豐富想象空間的命名來(lái)彰顯品牌特性、品牌文化、品牌效應(yīng)以期達(dá)到一個(gè)較為理想的宣傳態(tài)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大影響，提高銷(xiāo)售率。機(jī)場(chǎng)路項(xiàng)目（福園公寓）銷(xiāo)售策劃案 煙臺(tái)高海天 案名：福園公寓 ? 思路闡述 ：項(xiàng)目的案名對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售至關(guān)重要，可以凸顯項(xiàng)目本身的優(yōu)點(diǎn)，給人留下遐想的空間，當(dāng)今房地產(chǎn)命名可謂五花八門(mén)，如：路名型、地域型、名人型、古典型、公司型、優(yōu)雅型等等不一而足，而要使其命名做到易讀、易聽(tīng)、易寫(xiě)、易記的確是一門(mén)學(xué)問(wèn)，在房子不能入住時(shí)即推出預(yù)售，唯有靠名稱加深印象。時(shí)下一些樓盤(pán)賣(mài)不好或更換主人再次推出時(shí)，為了一掃以往的隱晦與重新塑造新形象，更是要重新命名，而產(chǎn)品仍是原來(lái)的產(chǎn)品。 ? 福園公寓：福者人人均需要，又給人以較好的印象和良好的遐想空間，朗朗上口、方便記憶，案名本身沒(méi)有將目標(biāo)客戶框定死（如青年國(guó)際公寓），為項(xiàng)目本身的銷(xiāo)售留下了充分的空間，為項(xiàng)目的快速行銷(xiāo)留下了充分的空間。 LOGO
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