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2025-06-03 14:44本頁面
  

【正文】 你的忠實客戶,因為他們既然對你這個行業(yè)的特別小心,那就表示他會想要找一些他能夠信任的人。小姐,今天我有件非常重要的事請你幫個忙,也只有你能夠幫助我。小姐,你的頭發(fā)真漂亮,烏黑,順滑,好飄逸。 ? 以老板的朋友的身份去拜訪,我是 X總幼年的伙伴,老朋友,今天特意來拜訪他,請轉(zhuǎn)告一下。 ? 以一些特別的禮品感謝他們。 23 如何過好門衛(wèi)和秘書這一關(guān) 你的 AAA級客戶大部分都坐在總經(jīng)理辦公室里面。 ? 不傷大雅的小秘密有時可以拉近與別人的距離。 ? 美國總統(tǒng)侯選人史蒂文森的褲底破了一個洞,這個小秘密風(fēng)靡了全國。 21 分享一些小秘密 ? 你會發(fā)現(xiàn),越是功成名就的人,就越喜歡別人說起他小時候的趣事。 ? 要努力思考什么情況下可以建立更多的共鳴區(qū)域。 ? 當(dāng)對方說:邁克杰克遜好棒!就算你不太喜歡,也要說:是的,跳舞棒極了,充滿動感。 ? 20 如何創(chuàng)造更多的共鳴區(qū)域 ? 因為來自同一個故鄉(xiāng)或?qū)W校,有助彼此敞開心胸,這在心理學(xué)上,稱這為 “ 共鳴區(qū)域 ” 。 ” 然后鉆到車底下,不久后,他邊拍著沾滿泥土的手帕邊說: “ 一切都好,還可以開一陣子。 ” ? “ 史密斯先生,請您告訴我,使你下決心要習(xí)那個房子的第一個理由是什么? ” ? A。 ? 在發(fā)展親和感的過程中,了解別人做事情所使用的策略,就像得到某人心靈配置圖一樣。 ? 如果要做個成功的業(yè)務(wù)員,就是要讓對手無拘無束地并且能夠很信賴地與你交談。 ? 一個有能力的溝通者借著問題,不只可以得到他想得到的答案,而且還可以了解對方,遠(yuǎn)超過問題本身的相關(guān)想法。 16 如何掌控與人交談的方向 人們喜歡談話甚于聽人說話 人們總想掌控談話的過程 ? 提問法: “ 那是指 ……” ; “ 明確地說,你所有指的是 ……” ? 闡述對方的意思: “ 你剛才說的話,我的了解是 …… 對嗎? ” ? 同意,贊同對方的意思: “ 你的意思,我非常贊同。 ? 建立優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系需要著眼于每一個細(xì)微的環(huán)節(jié)。要擁有良好的人脈關(guān)系,就要為您的行為做出承諾,并且實踐你的承諾,勇于承擔(dān)你對身邊朋友的責(zé)任感。 ? 企圖改變他人?要改變別人,先改變自己。 14 優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系存在哪些障礙 ? 喜歡打斷他人,不懂得贊美他們。 ? 你確認(rèn)一下,你要的產(chǎn)品是 XX,共 5件,總金額是 XXXX元,明天送貨。 ? 謝謝您,我會盡全力提供給您最佳服務(wù),來證明你的選擇是明智的。 ? 你可以這樣說:這是我的名片,歡迎你隨時打電話過來。 13 如何完美的結(jié)束你與他人的談話 ? 你可以看手表,做出有急事的樣子。向伙伴分享,讓更多的螞蟻享受到美食;利用團(tuán)隊精神,可以把美食搬回家。 ? 今天為未來儲存糧食。建立人脈關(guān)系一定要有從不放棄的精神。 ? 保留好他們的資料 ? 定期與他們溝通或聚餐 ? 從公司角度尋求一些合作 ? …… ? 你是否關(guān)注過你的舊同事? 9
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