人脈關(guān)系大贏家重點-文庫吧資料
2024-10-03 10:51本頁面
【正文】 你的這種方式是否接受。 主講：雷源 如何運用飯局進行人脈銷售 ? 世界權(quán)威統(tǒng)計說明：世界上所有談判 80%是直接或間接在飯桌上完成的。 ? 培訓(xùn)或聚會中可以培養(yǎng)深厚的友情。 ? 在聚會中建立的友誼對于做決策，開展事業(yè)是很有幫助的，如果你們是同行，可以彼此交換心得，探討行業(yè)趨勢，了解更多行業(yè)訊息。 ? 以提問的形式與培訓(xùn)師互動。 主講：雷源 不妨經(jīng)常參加一些培訓(xùn)班或研習(xí)會 ? 四種方法 ? 聽培訓(xùn)師講一些新型的觀念與技巧。 ? 良師高徒的雙贏模式會讓大家都受益。 主講：雷源 人生不妨多一些良師益友 ? 每個人的智慧和知識結(jié)構(gòu)都是不一樣的，每個人身上都有你可以學(xué)習(xí)的地方。 ? 成就事業(yè)的人，不僅做對的事，而且能把事情做對。 ? 那些對于你的行業(yè)特別不信任的準客戶，其實最有可能變成你的忠實客戶，因為他們既然對你這個行業(yè)的特別小心，那就表示他會想要找一些他能夠信任的人。 更多的方法在哪里？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第二十六頁，共四十八頁。你平時用什么牌子的洗發(fā)水呢？ 請求幫助法。 贊美好。 一有時機就會看望他們，和他們聊一會天。 不要企業(yè)圖繞過他們，以尊重、實事求是的態(tài)度對待他們，尊敬他們的權(quán)力。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第二十五頁，共四十八頁。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第二十四頁，共四十八頁。 ? 布什總統(tǒng)成認自己不敢吃花椒，讓全美國人津津樂道。比方：偷地瓜，抓魚，下水游泳等。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第二十三頁，共四十八頁。 ? 要努力思考什么情況下可以建立更多的共鳴區(qū)域。 ? 當(dāng)對方說：邁克杰克遜好棒！就算你不太喜歡，也要說：是的，跳舞棒極了，充滿動感。 主講：雷源 如何創(chuàng)造更多的共鳴區(qū)域 ? 因為來自同一個故土或?qū)W校，有助彼此敞開心胸，這在心理學(xué)上，稱這為“共鳴區(qū)域〞。〞 ? 一個在公司心情不太開朗的陳小姐突然收到某個回鄉(xiāng)休假的同事寄來的明信片，上面寫著：美的風(fēng)景會帶給你美麗的心情，要好好努力喔！隔天起，她帶著開朗的心情一班了，漸漸地，他和同事關(guān)系更加友好，寄卡片的同事甚至成為好的好友。 主講：雷源 小道具的神奇力量 ? 汽車銷售員從身上拿出一條純白的手帕，鋪在客戶那臺本來就想換的舊車前，客氣地說：“請讓我為您的車檢查一下。〞 ? “史密斯先生，請您告訴我，使你下決心要習(xí)那個房子的第一個理由是什么？〞 ? A。 ? 在開展親和感的過程中，了解別人做事情所使用的策略，就像得到某人心靈配臵圖一樣。 ? 想一想：與客戶在一起的時候我們講得多嗎？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第二十頁，共四十八頁。 ? 那些會影響別人的人，就是那些善于傾聽的人。 主講：雷源 閉上你的嘴巴 ? 銷售的過程不是你有多會說，而是你有多會聽。 主講：雷源 如何掌控與人交談的方向 人們喜歡談話甚于聽人說話 人們總想掌控談話的過程 提問法：“那是指 …… 〞；“明確地說，你所有指的是 …… 〞 闡述對方的意思：“你剛剛說的話，我的了解是 …… 對嗎？〞 同意，贊同對方的意思：“你的意思，我非常贊同。 主講：雷源 如何迅速與顧客建立親和力 只要見過面，就不是陌生人， 秘訣是在需要他們的 幫助之前先認識他們。 ? 建立優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系需要著眼于每一個細微的環(huán)節(jié)。要擁有良好的人脈關(guān)系，就要為您的行為做出承諾，并且實踐你的承諾，勇于承擔(dān)你對身邊朋友的責(zé)任感。付出不應(yīng)該有雜質(zhì)，不能丈量，不能斗量。 ? 企圖改變他人？要改變別人，先改變自己。 主講：雷源 優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系存在哪些障礙 ? 喜歡打斷他人，不懂得贊美他們。 ? 對不起，時間不早了，我還有個客戶在等我，我得馬上走了，謝謝您。 ? 我一向要求自己精益求精，所以在您走之前我想聽聽您的意見，你覺得我們可以有哪些方面做得更好。 ? 現(xiàn)在是下午三點，你下午還有別的事嗎？ ? 現(xiàn)在是上午 11點，要不要留下來一起吃飯？ ? 我們可以保證在 6月 15日交貨，您現(xiàn)在可以在這份意向書中簽字了。 ? 你可以做出疲倦的樣子。 ? 世界上有三件事情不可以等： ? 行善 ? 行孝 ? 感恩 ? 問問自己：我有一顆感恩的心嗎？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第十五頁，共四十八頁。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第十四頁，共四十八頁。向伙伴分享，讓更多的螞蟻享受到美食；利用團隊精神，可以把美食搬回家。 ? 今天為未來儲存糧食。建立人脈關(guān)系一定要有從不放棄的精神。
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