樂(lè)華彩電人脈關(guān)系大贏家弱勢(shì)品牌成功之道38頁(yè)ppt-品牌管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 同事，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的人脈關(guān)系都是不一樣的，在他們的關(guān)系里有你需要的關(guān)系；他們新建立的人脈關(guān)系對(duì)你同樣是有用的；若你的為人較好，他們會(huì)為你口碑相傳。人類(lèi)的感情是越走越近的，時(shí)間久了，你不和顧客聯(lián)系，顧客會(huì)慢慢生疏你，甚至忘記你。 ? 人脈關(guān)系永遠(yuǎn)是你潛在的巨大財(cái)富。 ? 現(xiàn)在是下午三點(diǎn)，你下午還有別的事嗎？ ? 現(xiàn)在是上午 11點(diǎn)，要不要留下來(lái)一起吃飯？ ? 我們可以保證在 6月 15日交貨，您現(xiàn)在可以在這份意向書(shū)中簽字了。 ? 對(duì)不起，時(shí)間不早了，我還有個(gè)客戶在等我，我得馬上走了，謝謝您。 ? 缺乏承諾和責(zé)任感。 15 如何迅速與顧客建立親和力 只要見(jiàn)過(guò)面，就不是陌生人， 秘訣是在需要他們的 幫助之前先認(rèn)識(shí)他們。 ? 那些會(huì)影響別人的人，就是那些善于傾聽(tīng)的人。 ? “ 能否告訴我你在買(mǎi)房子的愉快、滿足的經(jīng)驗(yàn)？ ” ， “ 哦，當(dāng)然，我還刻，那棟房子是我和太太及孩子們一起看的。 ” ? 一個(gè)在公司心情不太開(kāi)朗的陳小姐突然收到某個(gè)回鄉(xiāng)休假的同事寄來(lái)的明信片，上面寫(xiě)著：美的風(fēng)景會(huì)帶給你美麗的心情，要好好努力喔！隔天起，她帶著開(kāi)朗的心情一班了，漸漸地，他和同事關(guān)系更加友好，寄卡片的同事甚至成為好的好友。趁機(jī)可以問(wèn)：你是什么時(shí)候接觸到杰克遜舞蹈的？ ? 曾經(jīng)有一位朋友，對(duì)于經(jīng)常未聯(lián)系但對(duì)方又打來(lái)電話的時(shí)候，第一句話是：你看，我們真是心有靈犀一點(diǎn)通，我今天上午還說(shuō)要給你打電話，不想您馬上就打過(guò)來(lái)了。比如：偷地瓜，抓魚(yú)，下水游泳等。 22 如何創(chuàng)造你的人脈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一 個(gè)人花 100%的力量，而 要靠 100個(gè)人花 1%的力量。 ? 一有機(jī)會(huì)就會(huì)看望他們，和他們聊一會(huì)天。你平時(shí)用什么牌子的洗發(fā)水呢？ ? 請(qǐng)求幫助法。 ? 開(kāi)發(fā)高素質(zhì)的客戶，需要高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。 ? 良師高徒的雙贏模式會(huì)讓大家都受益。 ? 學(xué)友與同事之間學(xué)習(xí)互動(dòng)。 27 如何運(yùn)用飯局進(jìn)行人脈銷(xiāo)售 ? 世界權(quán)威統(tǒng)計(jì)表明：世界上所有談判 80%是直接或間接在飯桌上完成的。 ? 席間談的內(nèi)容是：自己的一些情況，可以為對(duì)方帶來(lái)什么好處，可以提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ? 通過(guò)另外途徑，引發(fā)客戶興趣。 ? 要出奇制勝，最重要的是做到三點(diǎn)： ? 別人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。 31 如何利用手中的名片 ? 日期 ? 電話、傳真、電郵、網(wǎng)址 ? 公司名稱(chēng)、職稱(chēng)、地址 ? 生日及出生地、聯(lián)系方式、家庭住址、教育程度 ? 參加社團(tuán)、特別興趣、重要經(jīng)歷、特殊成就 ? 整理好手中的名片，分類(lèi)、備份、定期回訪。 ? 送一份有創(chuàng)意的禮物給他們的孩子。 ? 行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。 ? 老師看得見(jiàn)你。 ? 奉勸一句：任何會(huì)議、培訓(xùn)課程、交流會(huì)都努力坐到前面去，并且勇于提問(wèn)，勇于發(fā)言。 ? 只要你想要，你就可以得到，這個(gè)世界可供我們收獲的東西像大海一樣無(wú)窮無(wú)盡。 37 如何讓別人總是想見(jiàn)你 ? 總是談一些對(duì)別人有用、有幫助的內(nèi)容。 ? 整個(gè)相處過(guò)程都非常有趣，感覺(jué)愉悅開(kāi)心，氛圍輕松愉快。 ? 如果他覺(jué)得你對(duì)他非常信任。 ? 說(shuō)別人的語(yǔ)言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們會(huì)更正面地回應(yīng)你，他們會(huì)激賞你的這份努力，同時(shí)也能增加別人對(duì)你的合作和支
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