職場(chǎng)人脈關(guān)系管理全攻略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 是目的；人際關(guān)系是過(guò)程，人脈資源是結(jié)果。H無(wú)怪乎美國(guó)石油大王約翰 你不可抗拒，只能 因勢(shì)利導(dǎo)。如果你不說(shuō)，他會(huì)尊重你。最好的支持系統(tǒng)，是在你忘乎所以的時(shí)候，兜頭潑下的一桶夾著冰茬的水，錐心刺骨的同時(shí)，猛一激靈就想起了自己的本分 。對(duì)他們來(lái)說(shuō)， “人的情報(bào) ”無(wú)疑比 “鉛字情報(bào) ”重要得多。他說(shuō)： “一般匯集情報(bào)，有從人身上、從事物身上獲得兩個(gè)來(lái)源。 ” 日本前外相宮澤喜一有個(gè)聞名的 “電話智囊團(tuán) ”。 一個(gè)人思考的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，建立品質(zhì)優(yōu)良的人脈網(wǎng)為你提供情報(bào)，成了決定工作成敗的關(guān)鍵。蓋茨在他 20 歲時(shí)簽到了第一份合約，這份合約是跟當(dāng)時(shí)全世界第一電腦公司 ——IBM 簽的。蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個(gè)中介人 ——比爾 蓋茨簽到 IBM 這個(gè)大單，奠定了他事業(yè)成功的第一塊基石。我們很難掌握自己，惟一的辦法只有拿自己與周?chē)娜吮容^，或者從人的交往中逐漸看清楚別人眼中的自己，有時(shí)候必須在多次受到長(zhǎng)輩的斥責(zé)和朋友的規(guī)勸之后，才能恍然大悟，掌握到真實(shí)的自我。這樣，我們就不難理解，為什么廣東的民營(yíng)企業(yè) 家們熱衷于到中央黨校學(xué)習(xí)的原因了，因?yàn)椋抢飬R聚著最前沿、最新鮮的中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)信息，那里匯聚著決定中國(guó)發(fā)展方向的智慧精英，那里匯聚著中國(guó)最有潛力和實(shí)力的政治精英和商界精英。真正拓展多樣化人際關(guān)系很重要一個(gè)心理是認(rèn)識(shí)陌生人。我們說(shuō)跟陌生人打交道是我們今天一個(gè)最基本的能力。但是有的時(shí)候面對(duì)陌生人你容易上當(dāng)受騙，原因是什么？你的貪欲。從這方面男同志要向女同志學(xué)習(xí)了，因?yàn)閺纳鐣?huì)資本的角度來(lái)說(shuō)女同志的水平比男同志高，不僅僅表現(xiàn)在外部，就是表現(xiàn)在家里也是這樣，無(wú)論小孩是男孩還是女孩，找媽媽的時(shí)候是比較多的。我們有一個(gè)測(cè)試表明，跟一個(gè)朋友一個(gè)月超過(guò)三次的見(jiàn)面是白見(jiàn)面的，這不增加你的社會(huì)資本含量，而且反過(guò)來(lái)會(huì)限制你社會(huì)交換的水平，為什么呢？你天天跟這個(gè)朋友喝慣了以后，你會(huì)覺(jué)得跟其他人喝沒(méi)有什么意思，也沒(méi)時(shí)間與其他人交往。在我們的人際交往中間，需要在互相講故事中間，能夠貢獻(xiàn)新故事。 有很多的人尤其是你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你在社交中間是挺被動(dòng)的，因?yàn)楫?dāng)領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)是掌握資源，一直到什么時(shí)候才會(huì)主動(dòng)呢？一直到他退休那天才比較主動(dòng)。 ”就這九個(gè)字就行了，我說(shuō)你發(fā)完之后明天告訴我你們的同事是什么反應(yīng)。 當(dāng)然你說(shuō)老是主動(dòng)的人，你也應(yīng)該適度的制造一些被動(dòng)的機(jī)會(huì)。 第四個(gè)因素 ， 我們把它叫做交叉性 。 其實(shí)有資源的人分成兩種，有一種人交叉性很強(qiáng)，所以他非常的親和，非常容 易交往，比如說(shuō)有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家很傲氣，你要跟他交往，你給他一個(gè)名片他一會(huì)兒就扔了，但是有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家不會(huì)，比如茅于軾先生，他就是一個(gè)很厚道的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，每個(gè)人跟他交往他都親切的跟你交往，他知道你不是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，但是他會(huì)說(shuō)你是學(xué)物理的能提這樣問(wèn)題就很不錯(cuò)啊。 人脈是人生的主脈，商業(yè)的財(cái)脈，是事業(yè)的命脈。 人脈可以帶給你全新的經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)。 五、構(gòu)建人脈的步驟 整理自己的人脈檔案 1) 人脈關(guān)系分類：個(gè)人網(wǎng)絡(luò) 、 社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 、 專業(yè)網(wǎng)絡(luò) 2) 建立 “ 朋友檔案 ” ：把你同學(xué)的資料整理并做成記錄 ； 整理周?chē)笥训馁Y料并對(duì)他們的專長(zhǎng)做出詳細(xì)的記錄 ； 在應(yīng)酬場(chǎng)合認(rèn)識(shí)的，只交換名片，還談不上交情的 “ 朋友 ” 也是不可忽視的。 原則一：確認(rèn)直銷人脈資源，有效管理名單。透過(guò)這份人脈資源名單，可以看出自己的人脈關(guān)系組合特性，了解哪些地 方有所不足，必須加以改進(jìn)。你是否喜歡遇到新的朋友？在別人面前，你是否可以很有自信的談?wù)撟约旱膬?yōu)缺點(diǎn)？你是不是比較喜歡透過(guò)電話或是信件的方式與人溝通？ 一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于別人的說(shuō)話內(nèi)容，我們通常只記得 7%，但如果對(duì)方用的是肢體語(yǔ)言的部分，比例則高達(dá)了 55%。如果你很清楚自己的性格取向，便能有效發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)缺點(diǎn)。 你應(yīng)該接觸不同領(lǐng)域、不同背景、不同地區(qū)、不同年齡層的人，當(dāng)你認(rèn)識(shí)的人脈資源越多元，代表 直銷事業(yè)機(jī)會(huì)更多。 原則四：事先準(zhǔn)備好自我介紹。 介紹的時(shí)間最好不要超過(guò)十秒鐘，內(nèi)容包括你自己以及分享直銷事業(yè) 的內(nèi)容，盡量提到可以讓對(duì)方印象最深刻的內(nèi)容。 原則五：保持輕松，主動(dòng)開(kāi)啟對(duì)話。 參加活動(dòng)之前，一定要了解活動(dòng)的目的與內(nèi)容。即使這段對(duì)話對(duì)你來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有任何幫助，還是必須全神貫注，不要讓對(duì)方有不好的印象。 另一方面，懂得何時(shí)該結(jié)束對(duì)話也是很重要的，你不可能一整晚只與某個(gè)人談話。結(jié)束任何對(duì)話之前，一定要和對(duì)方交換名片。也許你個(gè)人無(wú)法解決對(duì)方的問(wèn)題，但是你可以利用自己的人脈，向?qū)Ψ浇榻B其它人來(lái)解決問(wèn)題。 原則七：隨身攜帶名片。 最好隨身攜帶兩個(gè)名片盒，一個(gè)裝自己的名片，另一個(gè)則用來(lái)裝收到的名片。 原則八：不要放過(guò)任何的機(jī)會(huì)。在人脈的互動(dòng)中，很多人常陷入一種情緒 ——對(duì)人家好就希望獲得回報(bào)，萬(wàn)一結(jié)果不如預(yù)期，就會(huì)陷入怨天尤人的心情，或是選擇性地付出。 搭建直銷人脈網(wǎng)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，也許我們無(wú)法立即介紹直銷機(jī)會(huì)給對(duì)方，但是保持聯(lián)絡(luò)就有機(jī)
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