職場人脈關(guān)系管理全攻略(編輯修改稿)
2025-06-18 15:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 電話，“干么呢？ ”“沒事，想你了。 ”這是一般女孩子會做的，男同事不行。從這方面男同志要向女同志學(xué)習(xí)了，因?yàn)閺纳鐣Y本的角度來說女同志的水平比男同志高，不僅僅表現(xiàn)在外部，就是表現(xiàn)在家里也是這樣，無論小孩是男孩還是女孩，找媽媽的時(shí)候是比較多的。社會關(guān)系的維護(hù)，它其實(shí)是在長期沒事當(dāng)中的維護(hù)，然后 有事情的時(shí)候人們有一種情感和道義上的壓力應(yīng)該幫你這個(gè)忙。如果我們說你一個(gè)好朋友，三個(gè)月沒聯(lián)系了，一年沒聯(lián)系了，你想一下這好朋友跟我之間的情感必然會出現(xiàn)疏離，因?yàn)槿说年P(guān)系是用朋友之間所共享的知識、經(jīng)驗(yàn)來維護(hù)的，共享的經(jīng)驗(yàn)會成為友誼的內(nèi)容。 社會關(guān)系的真實(shí)化同時(shí)要提出一點(diǎn)不能過度交往。我們有一個(gè)測試表明，跟一個(gè)朋友一個(gè)月超過三次的見面是白見面的，這不增加你的社會資本含量，而且反過來會限制你社會交換的水平，為什么呢？你天天跟這個(gè)朋友喝慣了以后，你會覺得跟其他人喝沒有什么意思，也沒時(shí)間與其他人交往。比如說真正你要跟 六個(gè)朋友老是六個(gè)很熟的朋友長期在一起的話，這中間有一個(gè)缺陷就是你們分享的信息缺乏新鮮度。假如陌生的朋友新認(rèn)識的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)會有一些新的話題講給其他人聽的。有陌生人的話就有新的事件和新的故事新的情節(jié)，在社會交往中間意味著對比其他沒有新鮮故事的人你的社會地位是高的。在我們的人際交往中間，需要在互相講故事中間，能夠貢獻(xiàn)新故事。人是戲劇性程度高的人，戲劇性的東西只有兩個(gè)，第一個(gè)是新鮮，就是我不知道；還有一個(gè)是反差，我以為是這樣原來是那樣的，反差的東西是知識造成的，就是我對這個(gè)東西具有洞察力，比你們看到的表面更深。 而且今天的人際網(wǎng)絡(luò)，還有可靠信息的傳遞作用 ——人們更相信朋友的口碑。 第三個(gè)叫做平衡性。 有很多的人尤其是你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的話，你會發(fā)現(xiàn)，你在社交中間是挺被動的，因?yàn)楫?dāng)領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)是掌握資源，一直到什么時(shí)候才會主動呢？一直到他退休那天才比較主動。還有一些人是長期主動的，因?yàn)樗鐣匚槐容^低，因?yàn)樗麤]有什么名堂，所以他老是找人家辦事。純粹的主動和純粹的被動都是不健康的。 我曾經(jīng)在一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部班上，我就給他們做一個(gè)很簡單的測試，那是在一個(gè)中秋節(jié)的一天，我說給大家一個(gè)簡單的機(jī)會，中秋節(jié)選十個(gè)在你們下面的干部中間最不起眼的， 一人給他發(fā)一個(gè)短信， “祝你中秋快樂、全家幸福。 ”就這九個(gè)字就行了，我說你發(fā)完之后明天告訴我你們的同事是什么反應(yīng)。結(jié)果是說 “司長你都給我發(fā)短信？這是我中秋節(jié)最幸福的一件事。 ”因?yàn)樗紱]有想到領(lǐng)導(dǎo)給我發(fā)短信，從來領(lǐng)導(dǎo)都是被動的，他過去想主動都巴不得司長給我主動一次，感覺完全不一樣對不對，比月餅還甜嘛。接下來會發(fā)生什么？是到了民主測評的時(shí)候我告訴這些司長，大家知道現(xiàn)在民主干部都要民主測評的哦，我說可以給你擔(dān)保，這十個(gè)朋友，至少九票是你的，那沒問題，為什么？就憑你這短信，那短信的力量是無窮的。 當(dāng)然你說老是主動的人，你也應(yīng)該適度的制造一些被動的機(jī)會。我以前有一個(gè)朋友，小女生剛剛工作，水平很一般，但是她有一個(gè)很好的品質(zhì)，她弄一個(gè)企鵝基金會，鼓勵大家把零錢投進(jìn)小豬，如果哪個(gè)同事有的時(shí)候加班太晚了，買一些零食給大家餓的時(shí)候充充肚子，或者最近有什么好看的電影，看電影去。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)說這個(gè)女孩子干業(yè)務(wù)不怎么的，但是在我們單位做工會主席還不錯。她應(yīng)該說是一個(gè)弱勢群體，就因?yàn)樗k了那個(gè)事領(lǐng)導(dǎo)對她刮目相看。 第四個(gè)因素 ， 我們把它叫做交叉性 。 這交叉性是指一個(gè)人和多人交往的能力，也就是我們在前面在講多樣化的時(shí)候，實(shí)際上 是講交叉性的意思。同時(shí)，我這里面講的交叉性還有最重要一點(diǎn)，是說其實(shí)我們每個(gè)人，我們社會交往的資源是有限的，也就是說你能夠花在交往的時(shí)間、經(jīng)歷、金錢、包括其他的這些東西都是有限的，比如酒量也是生產(chǎn)力，問題是今天碰到三個(gè)客戶都來了我要喝三場，你就得考慮是趕三場，還是選一場。如果在所有其他方面都一樣的話，人緣特別好的應(yīng)該先喝，我們站在一個(gè)理性的，資本結(jié)構(gòu)的角度來說，你應(yīng)該跟背后社會關(guān)系總量大的人交往，他可以較短時(shí)間內(nèi)較快的擴(kuò)充你的社會資本總量。 其實(shí)有資源的人分成兩種，有一種人交叉性很強(qiáng)，所以他非常的親和，非常容 易交往，比如說有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家很傲氣，你要跟他交往，你給他一個(gè)名片他一會兒就扔了，但是有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家不會，比如茅于軾先生，他就是一個(gè)很厚道的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，每個(gè)人跟他交往他都親切的跟你交往，他知道你不是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，但是他會說你是學(xué)物理的能提這樣問題就很不錯啊。當(dāng)然中間有一種人由于他的個(gè)性和教養(yǎng)的關(guān)系，你跟他交往比較難，但是你也要知道資源的獲得是競爭性的，你不要臉皮那么薄，比如你給他一張名片，被他扔了，可見這個(gè)家伙對我沒興趣，你再給他一張，你說你把我名片扔了我再給你一張，他就記得你了，因?yàn)槟愀艺f這個(gè)話，對你的印象就深了。 競爭人脈資源不要那么害羞，那么要面子，那樣很多事就做不成了。 人脈關(guān)系管理的內(nèi)容 一 、 一個(gè)人賺的錢 %來自知識， %來自人脈關(guān)系 。 人脈是人生的主脈，商業(yè)的財(cái)脈，是事業(yè)的命脈。 二、人脈可以為你的事業(yè)發(fā)展提供情報(bào)和機(jī)遇 你認(rèn)識誰決定了
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