職場人脈關(guān)系管理全攻略(存儲版)
【正文】 力問題，那么是誰沒有給我最有力的支持？他們?yōu)槭裁礇]有幫助我？ 為了實現(xiàn)長遠的職業(yè)目標，我還要開發(fā)哪些潛在的人脈資源？ 4) 制定人脈資源經(jīng)營行動計劃 5) 注意人脈資源的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度 拓展人脈目標 1) 發(fā)現(xiàn)自己的的熱情 2) 把目標寫在紙上 3) 為自己找個 “ 顧問團 ” 遵循人脈拓展原則 1) 互惠原則 2) 誠實守信原則 3) 互賴原則 4) 分享原則 5) 堅持原則 6) 用心原則 六、 支持你成功的 12種人 有血緣關(guān)系的人脈資源 親戚關(guān)系的人脈資源 同學 配偶 上司 同事 下屬 客戶 成功人士 合作伙伴 1陌生人 1朋友和知已 1) 志趣相投的朋友 2) 知已 3) 業(yè)務朋友 4) 專業(yè)朋友 5) 有重大影響力的朋友 6)一次性的朋友 7) 娛樂圈朋友 8) 朋友的朋友 七、明白 人脈關(guān)系三部曲 發(fā)現(xiàn)自己的價值 傳遞自己的價值 把他人的價值傳遞給他人 。最后，再想想，哪些人未來有可能成 為你直銷事業(yè)的人脈資源，并把可能的名單列下來。 原則三：人脈關(guān)系多元化，增加搭建直銷人脈網(wǎng)的機會。 對話的前三十秒種是最重要的，決定了接下來雙方是否還能繼續(xù)對話。 在任何的場合，主動找機會和人談話，不要只是站在角落等著別人來找你。 此外，如果你表現(xiàn)太過緊張或是嚴肅，只會讓對方感到不自在，自然無法繼續(xù)話題，甚至因此而喪失繼續(xù)往來的機會。 原則六：懂得聆聽，提供協(xié)助。 名片是搭建直銷人脈網(wǎng)最有效的工具之一。 即使在街上碰到的陌生人，都可能成為你直銷事業(yè)的貴人。經(jīng)過第一次的接觸之后，記得利用電話或是電子郵件表達你的感謝，也可以寫一張感謝卡給對方。 原則 九 ：搭建直銷人脈網(wǎng)是持續(xù)的過程。不論是名片本或是計算機數(shù)據(jù)庫，都必須依據(jù)自己的需要分門別類，方便日后的搜尋。并不要期望對方一定要對你的幫助給予回報。 ”千萬不要說 “我要去一下洗手間 ”，這樣反而會讓對方覺得你只是在找借口回避。 和對方談話時，眼睛不要四處張望，更不要和每一位經(jīng)過的人打招呼或是不時看著手表。 此外，依據(jù)場合的不同，可以適度修改自我介紹的內(nèi)容，像是參加聚會活動與銷售服務，自我介紹的內(nèi)容就會有所不同，但是原則是一樣的：讓對方記得你。認識不同背景的人，可以帶給你新的刺激、新的觀點，更加了解外在環(huán)境的變化，強化自己的調(diào)適能力。 另外，外向的人可能會認識許多新的朋友，搜集到最多的名片；如果是內(nèi)向的人，認識的新朋友可能不多，但是對于每一個人有較深入的認識?；仡^翻閱你的電話簿或是名片本，把所有你能 想到的人全部都列出來。 他人讓你更了解人生。 人脈關(guān)系管理的內(nèi)容 一 、 一個人賺的錢 %來自知識， %來自人脈關(guān)系 。她應該說是一個弱勢群體，就因為她辦了那個事領導對她刮目相看。 我曾經(jīng)在一個領導干部班上，我就給他們做一個很簡單的測試，那是在一個中秋節(jié)的一天，我說給大家一個簡單的機會，中秋節(jié)選十個在你們下面的干部中間最不起眼的， 一人給他發(fā)一個短信， “祝你中秋快樂、全家幸福。有陌生人的話就有新的事件和新的故事新的情節(jié)，在社會交往中間意味著對比其他沒有新鮮故事的人你的社會地位是高的。 ”這是一般女孩子會做的，男同事不行。但是大家想想看，我們平時在一個公司里面，比如你當一個銷售人員，你有多少商品是銷售給熟人呢？我們今天無論是從事公共管理的工作，從事商業(yè)管理的工作，從事一般性的社會服務工作，我們最重要面對的是陌生人，拓展陌生人，但是如 果你把你的孩子從小培養(yǎng)一個不跟陌生人打交道的習慣的話，他就沒有這個技能，技能是什么？是行動模式，在行動過程當中不斷的積累經(jīng)驗教訓，然后形成一種能力。 每個人總是在不斷開發(fā)自己的人脈網(wǎng)絡，區(qū)別在于成功的人總是比的人具有更龐大和更有力量的人脈網(wǎng)絡。蓋茨的母親是 IBM 的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎 ?比爾 世界首富比爾 把情報養(yǎng)在情報槽里，它才能隨時吸收到足夠的營養(yǎng)。換句話說，職場人最重要的情報來源是 “人 ”。我曾聽一位孤寂男士感慨萬分地說，他最大的痛苦并不是在凄惶之時無人述說，而是在快樂之際無人舉杯同賀，錦衣夜行，好不寂寞 最好的支持系統(tǒng)，是當你哭泣的時候，他會默默地遞上紙巾，在你沒有停止流淚的時候，他不會問你緣故。 ”所以說，無論你從事什么職業(yè)，學會處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了 85％的路程，在個人幸福的路上走了 99％的路程了。它是你終身受用的無形資產(chǎn)和潛在財富！ 人脈與人際關(guān)系 人脈與人際關(guān)系有著千絲萬縷的聯(lián)系。沒有葉、沒有枝、沒有根，也就沒有樹。毛細血管呈網(wǎng)狀，血液與組織間的物質(zhì)交換就在此進行?！鹅`樞 不過，擅長 “為人處世 ”之道的中
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