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【正文】 上午 11點，要不要留下來一起吃飯？ ? 我們可以保證在 6月 15日交貨，您現(xiàn)在可以在這份意向書中簽字了。 ? 對不起，時間不早了，我還有個客戶在等我，我得馬上走了，謝謝您。 ? 有條件的付出，有條件的愛。 ? 缺乏良好的溝通。 ? 我的想法是這樣的，你也這樣想嗎？ ? 雖然說這件事情是這樣的，但可能有許多不當之處，不知道你對這方面考慮的意見是怎樣的？ ? 你覺得我們試試如何？ 還有別的回答嗎？ 閉上你的嘴巴 ? 銷售的過程不是你有多會說，而是你有多會聽。 ? 想一想：與客戶在一起的時候我們講得多嗎？ 如何明確對方的購買策略 ? 方法：我們問對方一些與我們想要發(fā)現(xiàn)的策略有關(guān)的問題，引導(dǎo)對方再進行相同的策略。是因為你看到了什么東西嗎？ ? B是因為你聽到某些東西嗎？ ? C是因為你碰觸到什么，或是你感受到什么嗎？ 小道具的神奇力量 ? 汽車銷售員從身上拿出一條純白的手帕，鋪在客戶那臺本來就想換的舊車前，客氣地說：“請讓我為您的車檢查一下。 ? 有一彼此的共鳴區(qū)域，就會快速地變得親密。比如共同喜歡的興趣點。 ? 布什總統(tǒng)承認自己不敢吃花椒，讓全美國人津津樂道。 ? 不要企業(yè)圖繞過他們，以尊重、實事求是的態(tài)度對待他們，尊敬他們的權(quán)力。 ? 贊美好。 ? 更多的辦法在哪里？ 做對的事情，永遠比把 事情做對重要 10倍 ? 方向正確，結(jié)果才會正確。 ? 假如你的事業(yè)的對的，可是，方法呢？ 人生不妨多一些良師益友 ? 每個人的智慧和知識結(jié)構(gòu)都是不一樣的，每個人身上都有你可以學(xué)習(xí)的地方。 ? 把培訓(xùn)師講的內(nèi)容記下來，加深一次記憶。如果不是同行，他很有可能成為你的客戶。 ? 重要的不是你做了什么，而是顧客對你的這種方式是否接受。 如何讓別人轉(zhuǎn)介紹客戶給你 ? 憑什么讓別人介紹客戶給你？ ? 為顧客提供物超所值的服務(wù)，令顧客感動，瘋狂的服務(wù)。絕大部分幫我介紹客源的人，到最后都會變成我和新顧客共同的貴人。 ? 馬上寄一封感謝信給提供名單的客戶，并且在信中保證：一定會將拜訪被介紹的客戶的結(jié)果報告給他知道。當然可以收取一定的傭金。 ? 通過另外途徑，引發(fā)客戶興趣。 ? 要出奇制勝，最重要的是做到三點： ? 別人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。 假如價格過低 ? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定要有優(yōu)質(zhì)的價格。 ? 你如何給客戶報價？ 抓住厚利適銷的要決 打破薄利多銷的套路 ? 價格低會毀了自己和市場。 如何利用手中的名片 ? 日期 ? 電話、傳真、電郵、網(wǎng)址 ? 公司名稱、職稱、地址 ? 生日及出生地、聯(lián)系方式、家庭住址、教育程度 ? 參加社團、特別興趣、重要經(jīng)歷、特殊成就 ? 整理好手中的名片，分類、備份、定期回訪。 ? 送一份有創(chuàng)意的禮物給他們的孩子。 ? 行動才會有結(jié)果。 ? 老師看得見你。 ? 奉勸一句：任何會議、培訓(xùn)課程、交流會都努力坐到前面去，并且勇于提問，勇于發(fā)言。 ? 只要你想要，你就可以得到，這個世界可供我們收獲的東西像大海一樣無窮無盡。 如何讓別人總是想見你 ? 總是談一些對別人有用、有幫助的內(nèi)容。 ? 整個相處過程都非常有趣，感覺愉悅開心，氛圍輕松愉快。 ? 如果他覺得你對他非常信任。 ? 說別人的語言，你會發(fā)現(xiàn)他們會更正面地回應(yīng)你，他們會激賞你的這份努力，同時也能增加別人對你的合作和支持力度。聽顧客發(fā)泄完，冷靜下來再說?！? 如何做到以柔制剛 演講完畢，謝謝觀看！
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