人脈關系經(jīng)營法寶(經(jīng)典實用)(存儲版)
【正文】 好棒！就算你不太喜歡，也要說：是的，跳舞棒極了，充滿動感。 ? 不傷大雅的小秘密有時可以拉近與別人的距離。小姐，你的頭發(fā)真漂亮，烏黑，順滑，好飄逸。 ? 如果你吃苦上進，有積極的企圖心，你努力了半天，還是不能夠達到你所想達到的成就，那你真的應該去找一位現(xiàn)在仍然活躍在你這一行的資深前輩，設法與他建立長期的關系，并且向他尋求協(xié)助。 ? 培訓或聚會中可以培養(yǎng)深厚的友情。做服務就要講究差異化。 ? 在銷售結束時，寄上一份感謝禮物與感謝，并且在信中請求客戶提供更多的轉介紹名單。 ? 第二次打電話時，讓客戶不好拒絕你。 ? 如果價格過低，可能會使客戶產(chǎn)生懷疑。 如何成為一個與眾不同的人 ? 穿著要有一個成功者的樣子。 ? 沒有誰愿意主動來找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的物質。 成功者做別人不愿意做的事 ? 沒問題，我會負責一切！ ? 有沒有我?guī)偷蒙厦Φ氖拢? ? 我能為你做些什么？ ? 成功者做別人不愿意做的事，因此他比你成功。 ? 在談話中總會讓別人感到精神奕奕。“我喜歡那個人－他在說我的語言”或者，“嘿！我喜歡他，他不錯，和我很像，我可以信任他。 ? 有效的引導?！耙苍S你說對了”或“你可能沒錯” ? 沉默、傾聽。 使用顧客的語言 或者使用顧客的行話 ? 如果你想改變某人的行為，最好的方式是改變自己的行為。 ? 成功的快樂領域里最重要的一個字，或許就是“要”這個字了。 ? 有許多精華內(nèi)容沒有聽到。 ? 第二件是就是馬上行動。 ? 采用獨特的方法。 ? 采用獨特的方法。 ? 理解別人 關于聆聽 ? 注意小節(jié) 塑造形象 ? 信守承諾 一刻千金 ? 誠懇正直 穩(wěn)重可靠 多打問候電話 少打推銷電話 ? 別人對你感覺好，你是第一個打電話不談銷售的業(yè)務員，你與別人不一樣，人永遠喜歡不一樣的東西。 如何讓你客戶名單產(chǎn)生最大的效益 ? 數(shù)量多是成功的關鍵。 ? 宴請他和他的家人，或許會建立更好的關系。 ? 在聚會中建立的友誼對于做決策，發(fā)展事業(yè)是很有幫助的，如果你們是同行，可以彼此交換心得，探討行業(yè)趨勢，了解更多行業(yè)訊息。 ? 成就事業(yè)的人，不僅做對的事，而且能把事情做對。 ? 以老板的朋友的身份去拜訪，我是 X總幼年的伙伴，老朋友，今天特意來拜訪他，請轉告一下。 ? 美國總統(tǒng)侯選人史蒂文森的褲底破了一個洞，這個小秘密風靡了全國。 ? 如何創(chuàng)造更多的共鳴區(qū)域 ? 因為來自同一個故鄉(xiāng)或學校，有助彼此敞開心胸，這在心理學上，稱這為“共鳴區(qū)域”。 ? 如果要做個成功的業(yè)務員，就是要讓對手無拘無束地并且能夠很信賴地與你交談。要擁有良好的人脈關系，就要為您的行為做出承諾，并且實踐你的承諾，勇于承擔你對身邊朋友的責任感。 ? 你確認一下，你要的產(chǎn)品是 XX，共 5件，總金額是 XXXX元，明天送貨。 ? 人脈關系永遠是你潛在的巨大財富。 不要忘記舊同事 ? 不要忘記舊同事，因為每一個人的人脈關系都是不一樣的，在他們的關系里有你需要的關系；他們新建立的人脈關系對你同樣是有用的；若你的為人較好，他們會為你口碑相傳。關心客戶孩子知道叫什么名字的業(yè)務員絕對不會失業(yè)。 銷售領域里的兩個流派 ?傳統(tǒng)銷售 ?人脈銷售 ? 人脈銷售以服務為目的，注重雙向成功，以使買賣雙方通過交易都成為贏家。 ? 人脈銷售不以我為目的，以我們?yōu)槟康模虾跞诵圆⑴c顧客有著良好的情感關系。
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