人脈關(guān)系大贏家(2)(存儲(chǔ)版)
【正文】 克遜好棒！就算你不太喜歡，也要說(shuō)：是的，跳舞棒極了，充滿動(dòng)感。 ? 不傷大雅的小秘密有時(shí)可以拉近與別人的距離。小姐，你的頭發(fā)真漂亮，烏黑，順滑，好飄逸。 ? 如果你吃苦上進(jìn)，有積極的企圖心，你努力了半天，還是不能夠達(dá)到你所想達(dá)到的成就，那你真的應(yīng)該去找一位現(xiàn)在仍然活躍在你這一行的資深前輩，設(shè)法與他建立長(zhǎng)期的關(guān)系，并且向他尋求協(xié)助。 ? 培訓(xùn)或聚會(huì)中可以培養(yǎng)深厚的友情。做服務(wù)就要講究差異化。 ? 在銷售結(jié)束時(shí)，寄上一份感謝禮物與感謝，并且在信中請(qǐng)求客戶提供更多的轉(zhuǎn)介紹名單。 ? 第二次打電話時(shí)，讓客戶不好拒絕你。 ? 如果價(jià)格過(guò)低，可能會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑。 如何成為一個(gè)與眾不同的人 ? 穿著要有一個(gè)成功者的樣子。 ? 沒(méi)有誰(shuí)愿意主動(dòng)來(lái)找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的物質(zhì)。 成功者做別人不愿意做的事 ? 沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)負(fù)責(zé)一切！ ? 有沒(méi)有我?guī)偷蒙厦Φ氖拢? ? 我能為你做些什么？ ? 成功者做別人不愿意做的事，因此他比你成功。 ? 在談話中總會(huì)讓別人感到精神奕奕。“我喜歡那個(gè)人－他在說(shuō)我的語(yǔ)言”或者，“嘿！我喜歡他，他不錯(cuò)，和我很像，我可以信任他。 ? 有效的引導(dǎo)?！耙苍S你說(shuō)對(duì)了”或“你可能沒(méi)錯(cuò)” ? 沉默、傾聽(tīng)。 使用顧客的語(yǔ)言 或者使用顧客的行話 ? 如果你想改變某人的行為，最好的方式是改變自己的行為。 ? 成功的快樂(lè)領(lǐng)域里最重要的一個(gè)字，或許就是“要”這個(gè)字了。 ? 有許多精華內(nèi)容沒(méi)有聽(tīng)到。 ? 第二件是就是馬上行動(dòng)。 ? 采用獨(dú)特的方法。 ? 采用獨(dú)特的方法。 ? 理解別人 關(guān)于聆聽(tīng) ? 注意小節(jié) 塑造形象 ? 信守承諾 一刻千金 ? 誠(chéng)懇正直 穩(wěn)重可靠 多打問(wèn)候電話 少打推銷電話 ? 別人對(duì)你感覺(jué)好，你是第一個(gè)打電話不談銷售的業(yè)務(wù)員，你與別人不一樣，人永遠(yuǎn)喜歡不一樣的東西。 如何讓你客戶名單產(chǎn)生最大的效益 ? 數(shù)量多是成功的關(guān)鍵。 ? 宴請(qǐng)他和他的家人，或許會(huì)建立更好的關(guān)系。 ? 在聚會(huì)中建立的友誼對(duì)于做決策，發(fā)展事業(yè)是很有幫助的，如果你們是同行，可以彼此交換心得，探討行業(yè)趨勢(shì)，了解更多行業(yè)訊息。 ? 成就事業(yè)的人，不僅做對(duì)的事，而且能把事情做對(duì)。 ? 以老板的朋友的身份去拜訪，我是 X總幼年的伙伴，老朋友，今天特意來(lái)拜訪他，請(qǐng)轉(zhuǎn)告一下。 ? 美國(guó)總統(tǒng)侯選人史蒂文森的褲底破了一個(gè)洞，這個(gè)小秘密風(fēng)靡了全國(guó)。 ? 如何創(chuàng)造更多的共鳴區(qū)域 ? 因?yàn)閬?lái)自同一個(gè)故鄉(xiāng)或?qū)W校，有助彼此敞開(kāi)心胸，這在心理學(xué)上，稱這為“共鳴區(qū)域”。 ? 如果要做個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，就是要讓對(duì)手無(wú)拘無(wú)束地并且能夠很信賴地與你交談。要擁有良好的人脈關(guān)系，就要為您的行為做出承諾，并且實(shí)踐你的承諾，勇于承擔(dān)你對(duì)身邊朋友的責(zé)任感。 ? 你確認(rèn)一下，你要的產(chǎn)品是 XX，共 5件，總金額是 XXXX元，明天送貨。 ? 人脈關(guān)系永遠(yuǎn)是你潛在的巨大財(cái)富。 不要忘記舊同事 ? 不要忘記舊同事，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的人脈關(guān)系都是不一樣的，在他們的關(guān)系里有你需要的關(guān)系；他們新建立的人脈關(guān)系對(duì)你同樣是有用的；若你的為人較好，他們會(huì)為你口碑相傳。關(guān)心客戶孩子知道叫什么名字的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不會(huì)失業(yè)。 銷售領(lǐng)域里的兩個(gè)流派 ?傳統(tǒng)銷售 ?人脈銷售 ? 人脈銷售以服務(wù)為目的，注重雙向成功，以使買賣雙方通過(guò)交易都成為贏家。 ? 人脈銷售不以我為目的，以我們?yōu)槟康模虾跞诵圆⑴c顧客有著良好的情感關(guān)系。
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