人脈關(guān)系經(jīng)營(yíng)法寶(經(jīng)典實(shí)用)-免費(fèi)閱讀
【正文】 聽(tīng)顧客發(fā)泄完，冷靜下來(lái)再說(shuō)。 ? 如果他覺(jué)得你對(duì)他非常信任。 如何讓別人總是想見(jiàn)你 ? 總是談一些對(duì)別人有用、有幫助的內(nèi)容。 ? 奉勸一句：任何會(huì)議、培訓(xùn)課程、交流會(huì)都努力坐到前面去，并且勇于提問(wèn)，勇于發(fā)言。 ? 行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。 如何利用手中的名片 ? 日期 ? 電話、傳真、電郵、網(wǎng)址 ? 公司名稱、職稱、地址 ? 生日及出生地、聯(lián)系方式、家庭住址、教育程度 ? 參加社團(tuán)、特別興趣、重要經(jīng)歷、特殊成就 ? 整理好手中的名片，分類、備份、定期回訪。 假如價(jià)格過(guò)低 ? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定要有優(yōu)質(zhì)的價(jià)格。 ? 通過(guò)另外途徑，引發(fā)客戶興趣。 ? 馬上寄一封感謝信給提供名單的客戶，并且在信中保證：一定會(huì)將拜訪被介紹的客戶的結(jié)果報(bào)告給他知道。 如何讓別人轉(zhuǎn)介紹客戶給你 ? 憑什么讓別人介紹客戶給你？ ? 為顧客提供物超所值的服務(wù)，令顧客感動(dòng)，瘋狂的服務(wù)。如果不是同行，他很有可能成為你的客戶。 ? 假如你的事業(yè)的對(duì)的，可是，方法呢？ 人生不妨多一些良師益友 ? 每個(gè)人的智慧和知識(shí)結(jié)構(gòu)都是不一樣的，每個(gè)人身上都有你可以學(xué)習(xí)的地方。 ? 贊美好。 ? 布什總統(tǒng)承認(rèn)自己不敢吃花椒，讓全美國(guó)人津津樂(lè)道。 ? 有一彼此的共鳴區(qū)域，就會(huì)快速地變得親密。 ? 想一想：與客戶在一起的時(shí)候我們講得多嗎？ 如何明確對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)策略 ? 方法：我們問(wèn)對(duì)方一些與我們想要發(fā)現(xiàn)的策略有關(guān)的問(wèn)題，引導(dǎo)對(duì)方再進(jìn)行相同的策略。 ? 缺乏良好的溝通。 ? 對(duì)不起，時(shí)間不早了，我還有個(gè)客戶在等我，我得馬上走了，謝謝您。 要有一顆感恩的心 ? 沒(méi)有一個(gè)人的事業(yè)在從無(wú)到有的過(guò)程中是完全靠自己打拼出來(lái)的。 ? 保留好他們的資料 ? 定期與他們溝通或聚餐 ? 從公司角度尋求一些合作 ? …… ? 你是否關(guān)注過(guò)你的舊同事？ 黑白珠子法則 ? 準(zhǔn)備兩只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你為別人付出就放入一人個(gè)白珠子在瓶中，別人為你付出就放入一個(gè)黑珠子在另一個(gè)瓶中，記得要保持白珠比黑珠多一倍。 世界各個(gè)角落都存在人脈關(guān)系 ? 在世界上的各個(gè)角落里都有你的人脈，每個(gè)人都可以成為你的朋友，這些朋友對(duì)你都有非常大的價(jià)值； ? 這些價(jià)值有些是明顯的，有些是潛在的； ? 每個(gè)一總是在不斷開(kāi)發(fā)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，區(qū)別在于成功人士總是比你的人脈網(wǎng)絡(luò)龐大。 ? 人脈銷售是販賣信賴感，顧客先是信賴你，信賴你的產(chǎn)品，信賴你的公司，他才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。 ? 如果他們信賴你，你成交的機(jī)率會(huì)比較大。 什么是你生命中最 重要的一堂人脈課 ? 你生命中最重要的一堂人脈課就是發(fā)揮你的一技之長(zhǎng)，讓別人尊重你的價(jià)值； ? 人生的價(jià)值就是別人愿意花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的時(shí)間、智慧和技能； ? 善于推銷自我的人，成功的機(jī)會(huì)往往會(huì)比較多。 ? 每天問(wèn)自己，今天我為別人做了什么，為別人付出了什么？ 人脈關(guān)系的螞蟻哲學(xué) ? 螞蟻對(duì)任何事情從不放棄。 ? 世界上有三件事情不可以等： ? 行善 ? 行孝 ? 感恩 ? 問(wèn)問(wèn)自己：我有一顆感恩的心嗎？ 如何完美的結(jié)束你與他人的談話 ? 你可以看手表，做出有急事的樣子。 優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系存在哪些障礙 ? 喜歡打斷他人，不懂得贊美他們。 ? 建立優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系需要著眼于每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)。 ? 在發(fā)展親和感的過(guò)程中，了解別人做事情所使用的策略，就像得到某人心靈配臵圖一樣。 ? 當(dāng)對(duì)方說(shuō)：邁克杰克遜
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