樂(lè)華彩電人脈關(guān)系大贏家弱勢(shì)品牌成功之道38頁(yè)ppt-品牌管理(更新版)
【正文】 10 11 黑白珠子法則 ? 準(zhǔn)備兩只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你為別人付出就放入一人個(gè)白珠子在瓶中，別人為你付出就放入一個(gè)黑珠子在另一個(gè)瓶中，記得要保持白珠比黑珠多一倍。 ? 只有朋友會(huì)幫助你，而不會(huì)去幫助你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 人脈可以讓你了解這個(gè)世界，進(jìn)而豐富人的人生； ? 人脈可以帶給你全新的經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)； ? 人脈可以使你的生活品質(zhì)與事業(yè)品質(zhì)得到提升。近朱者赤，近墨者黑，你知道向誰(shuí)學(xué)習(xí)，以便改正自己的缺點(diǎn)； ? 透過(guò)人脈了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 第四準(zhǔn)則：堅(jiān)持 7 你最閃光的人脈銷售技巧是什么？ 8 不要忘記舊同事 ? 不要忘記舊同事，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的人脈關(guān)系都是不一樣的，在他們的關(guān)系里有你需要的關(guān)系；他們新建立的人脈關(guān)系對(duì)你同樣是有用的；若你的為人較好，他們會(huì)為你口碑相傳。 ? 人脈關(guān)系永遠(yuǎn)是你潛在的巨大財(cái)富。 ? 對(duì)不起，時(shí)間不早了，我還有個(gè)客戶在等我，我得馬上走了，謝謝您。 15 如何迅速與顧客建立親和力 只要見過(guò)面，就不是陌生人， 秘訣是在需要他們的 幫助之前先認(rèn)識(shí)他們。 ? “ 能否告訴我你在買房子的愉快、滿足的經(jīng)驗(yàn)？ ” ， “ 哦，當(dāng)然，我還刻，那棟房子是我和太太及孩子們一起看的。趁機(jī)可以問(wèn)：你是什么時(shí)候接觸到杰克遜舞蹈的？ ? 曾經(jīng)有一位朋友，對(duì)于經(jīng)常未聯(lián)系但對(duì)方又打來(lái)電話的時(shí)候，第一句話是：你看，我們真是心有靈犀一點(diǎn)通，我今天上午還說(shuō)要給你打電話，不想您馬上就打過(guò)來(lái)了。 22 如何創(chuàng)造你的人脈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一 個(gè)人花 100%的力量，而 要靠 100個(gè)人花 1%的力量。你平時(shí)用什么牌子的洗發(fā)水呢？ ? 請(qǐng)求幫助法。 ? 良師高徒的雙贏模式會(huì)讓大家都受益。 27 如何運(yùn)用飯局進(jìn)行人脈銷售 ? 世界權(quán)威統(tǒng)計(jì)表明：世界上所有談判 80%是直接或間接在飯桌上完成的。 ? 通過(guò)另外途徑，引發(fā)客戶興趣。 31 如何利用手中的名片 ? 日期 ? 電話、傳真、電郵、網(wǎng)址 ? 公司名稱、職稱、地址 ? 生日及出生地、聯(lián)系方式、家庭住址、教育程度 ? 參加社團(tuán)、特別興趣、重要經(jīng)歷、特殊成就 ? 整理好手中的名片，分類、備份、定期回訪。 ? 行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。 ? 奉勸一句：任何會(huì)議、培訓(xùn)課程、交流會(huì)都努力坐到前面去，并且勇于提問(wèn)，勇于發(fā)言。 37 如何讓別人總是想見你 ? 總是談一些對(duì)別人有用、有幫助的內(nèi)容。 ? 如果他覺(jué)得你對(duì)他非
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