樂華彩電人脈關系大贏家弱勢品牌成功之道38頁ppt-品牌管理(更新版)
【正文】 10 11 黑白珠子法則 ? 準備兩只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你為別人付出就放入一人個白珠子在瓶中，別人為你付出就放入一個黑珠子在另一個瓶中，記得要保持白珠比黑珠多一倍。 ? 只有朋友會幫助你，而不會去幫助你的競爭對手； ? 人脈可以讓你了解這個世界，進而豐富人的人生； ? 人脈可以帶給你全新的經(jīng)驗及知識； ? 人脈可以使你的生活品質與事業(yè)品質得到提升。近朱者赤，近墨者黑，你知道向誰學習，以便改正自己的缺點； ? 透過人脈了解你的競爭對手。 ? 第四準則：堅持 7 你最閃光的人脈銷售技巧是什么？ 8 不要忘記舊同事 ? 不要忘記舊同事，因為每一個人的人脈關系都是不一樣的，在他們的關系里有你需要的關系；他們新建立的人脈關系對你同樣是有用的；若你的為人較好，他們會為你口碑相傳。 ? 人脈關系永遠是你潛在的巨大財富。 ? 對不起，時間不早了，我還有個客戶在等我，我得馬上走了，謝謝您。 15 如何迅速與顧客建立親和力 只要見過面，就不是陌生人， 秘訣是在需要他們的 幫助之前先認識他們。 ? “ 能否告訴我你在買房子的愉快、滿足的經(jīng)驗？ ” ， “ 哦，當然，我還刻，那棟房子是我和太太及孩子們一起看的。趁機可以問：你是什么時候接觸到杰克遜舞蹈的？ ? 曾經(jīng)有一位朋友，對于經(jīng)常未聯(lián)系但對方又打來電話的時候，第一句話是：你看，我們真是心有靈犀一點通，我今天上午還說要給你打電話，不想您馬上就打過來了。 22 如何創(chuàng)造你的人脈競爭優(yōu)勢 一個人永遠不要靠自己一 個人花 100%的力量，而 要靠 100個人花 1%的力量。你平時用什么牌子的洗發(fā)水呢？ ? 請求幫助法。 ? 良師高徒的雙贏模式會讓大家都受益。 27 如何運用飯局進行人脈銷售 ? 世界權威統(tǒng)計表明：世界上所有談判 80%是直接或間接在飯桌上完成的。 ? 通過另外途徑，引發(fā)客戶興趣。 31 如何利用手中的名片 ? 日期 ? 電話、傳真、電郵、網(wǎng)址 ? 公司名稱、職稱、地址 ? 生日及出生地、聯(lián)系方式、家庭住址、教育程度 ? 參加社團、特別興趣、重要經(jīng)歷、特殊成就 ? 整理好手中的名片，分類、備份、定期回訪。 ? 行動才會有結果。 ? 奉勸一句：任何會議、培訓課程、交流會都努力坐到前面去，并且勇于提問，勇于發(fā)言。 37 如何讓別人總是想見你 ? 總是談一些對別人有用、有幫助的內容。 ? 如果他覺得你對他非
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