樂華彩電人脈關(guān)系大贏家弱勢(shì)品牌成功之道38頁ppt-品牌管理(專業(yè)版)
【正文】 ? 如果他覺得你對(duì)他非常信任。 ? 奉勸一句：任何會(huì)議、培訓(xùn)課程、交流會(huì)都努力坐到前面去，并且勇于提問，勇于發(fā)言。 31 如何利用手中的名片 ? 日期 ? 電話、傳真、電郵、網(wǎng)址 ? 公司名稱、職稱、地址 ? 生日及出生地、聯(lián)系方式、家庭住址、教育程度 ? 參加社團(tuán)、特別興趣、重要經(jīng)歷、特殊成就 ? 整理好手中的名片，分類、備份、定期回訪。 27 如何運(yùn)用飯局進(jìn)行人脈銷售 ? 世界權(quán)威統(tǒng)計(jì)表明：世界上所有談判 80%是直接或間接在飯桌上完成的。你平時(shí)用什么牌子的洗發(fā)水呢？ ? 請(qǐng)求幫助法。趁機(jī)可以問：你是什么時(shí)候接觸到杰克遜舞蹈的？ ? 曾經(jīng)有一位朋友，對(duì)于經(jīng)常未聯(lián)系但對(duì)方又打來電話的時(shí)候，第一句話是：你看，我們真是心有靈犀一點(diǎn)通，我今天上午還說要給你打電話，不想您馬上就打過來了。 15 如何迅速與顧客建立親和力 只要見過面，就不是陌生人， 秘訣是在需要他們的 幫助之前先認(rèn)識(shí)他們。 ? 人脈關(guān)系永遠(yuǎn)是你潛在的巨大財(cái)富。近朱者赤，近墨者黑，你知道向誰學(xué)習(xí)，以便改正自己的缺點(diǎn)； ? 透過人脈了解你的競爭對(duì)手。 ? 保留好他們的資料 ? 定期與他們溝通或聚餐 ? 從公司角度尋求一些合作 ? …… ? 你是否關(guān)注過你的舊同事？ 9 10 11 黑白珠子法則 ? 準(zhǔn)備兩只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你為別人付出就放入一人個(gè)白珠子在瓶中，別人為你付出就放入一個(gè)黑珠子在另一個(gè)瓶中，記得要保持白珠比黑珠多一倍。 14 優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系存在哪些障礙 ? 喜歡打斷他人，不懂得贊美他們。 ” ? “ 史密斯先生，請(qǐng)您告訴我，使你下決心要習(xí)那個(gè)房子的第一個(gè)理由是什么？ ” ? A。 23 如何過好門衛(wèi)和秘書這一關(guān) 你的 AAA級(jí)客戶大部分都坐在總經(jīng)理辦公室里面。 ? 兩個(gè)人會(huì)互相吸引，彼此合作，一定是因?yàn)殡p方有吸引彼此的地 26 不妨經(jīng)常參加一些培訓(xùn)班或研習(xí)會(huì) ? 四種方法 ? 聽培訓(xùn)師講一些新型的觀念與技巧。 ? 第二次打電話時(shí)，讓客戶不好拒絕你。 ? 沒有誰愿意主動(dòng)來找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的物質(zhì)。 ? 在談話中總會(huì)讓別人感到精
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