【正文】 神奕奕。 ? 世界上有三件事情不可以等： ? 行善 ? 行孝 ? 感恩 ? 問問自己：我有一顆感恩的心嗎？ 40 最后用一首歌來結(jié)束我的演講 :感恩的心 .mp3 謝謝 ! 。 ? 成功的快樂領(lǐng)域里最重要的一個(gè)字，或許就是 “ 要 ” 這個(gè)字了。 ? 第二件是就是馬上行動(dòng)。 ? 理解別人 關(guān)于聆聽 ? 注意小節(jié) 塑造形象 ? 信守承諾 一刻千金 ? 誠懇正直 穩(wěn)重可靠 29 多打問候電話 少打推銷電話 ? 別人對你感覺好，你是第一個(gè)打電話不談銷售的業(yè)務(wù)員，你與別人不一樣，人永遠(yuǎn)喜歡不一樣的東西。 ? 如果你吃苦上進(jìn)，有積極的企圖心，你努力了半天，還是不能夠達(dá)到你所想達(dá)到的成就，那你真的應(yīng)該去找一位現(xiàn)在仍然活躍在你這一行的資深前輩，設(shè)法與他建立長期的關(guān)系，并且向他尋求協(xié)助。 ? 不傷大雅的小秘密有時(shí)可以拉近與別人的距離。 ? 在發(fā)展親和感的過程中，了解別人做事情所使用的策略，就像得到某人心靈配置圖一樣。 ? 你確認(rèn)一下，你要的產(chǎn)品是 XX，共 5件，總金額是 XXXX元，明天送貨。你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會覺得你是一個(gè)正直的人，別人愿意與你做朋友。關(guān)心客戶孩子知道叫什么名字的業(yè)務(wù)員絕對不會失業(yè)。 ? 你可以做出疲倦的樣子。 ? 我的想法是這樣的，你也這樣想嗎？ ? 雖然說這件事情是這樣的，但可能有許多不當(dāng)之處，不知道你對這方面考慮的意見是怎樣的？ ? 你覺得我們試試如何？ 還有別的回答嗎？ 17 閉上你的嘴巴 ? 銷售的過程不是你有多會說，而是你有多會聽。比如共同喜歡的興趣點(diǎn)。 ? 更多的辦法在哪里？ 24 做對的事情，永遠(yuǎn)比把 事情做對重要 10倍 ? 方向正確，結(jié)果才會正確。 ? 重要的不是你做了什么，而是顧客對你的這種方式是否接受。第一印象 95%從穿著中來。 ? 不要以達(dá)成目標(biāo)自滿，要超越目標(biāo)！讓自己領(lǐng)先群雄！讓公司少不了你這號人物！ 36 只要你提出，就會有收獲 ? 只要你提出，就會有收獲。 ” ? 避免在談話中使用別人聽不懂的術(shù)語。 ? 沒有陷入絕境的工作，只有陷入絕境的人。 ? 凡事退縮，形成懦弱怕事的性格。 ? 做別人沒有你做得好地方。如果不是同行，他很有可能成為你的客戶。 ? 贊美好。 ? 有一彼此的共鳴區(qū)域，就會快速地變得親密。 ? 缺乏良好的溝通。 ? 有好處，盡量與同伴分享。 4 人脈之所以重要的 6個(gè)原因 ? 世界上只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人。建立人脈關(guān)系一定要有從不放棄的精神。 ? 企圖改變他人？要改變別人，先改變自己。 ” 然后鉆到車底下，不久后，他邊拍著沾滿泥土的手帕邊說： “ 一切都好，還可以開一陣子。 ? 以一些特別的禮品感謝他們。 ? 以提問的形式與培訓(xùn)師互動(dòng)。 30 如何形成自己的人脈優(yōu)勢 ? 銷售最重要的是滿足自己的需要，實(shí)現(xiàn)別人的夢想。 ? 聽課聽得比較清楚。 ? 與別人的興趣、愛好相同。 ? 你不必學(xué)會所有顧客的行話，只需要關(guān)注你的 AAA級顧客即可。