樂華彩電人脈關(guān)系大贏家弱勢(shì)品牌成功之道38頁ppt-品牌管理(文件)
【正文】 顧客的語言 或者使用顧客的行話 ? 如果你想改變某人的行為，最好的方式是改變自己的行為。 ? 賣弄學(xué)問會(huì)阻礙親和力的建立，當(dāng)遇到別人抗拒你的想法時(shí)，并不是因?yàn)槟愕南敕ú缓?，而是他們不了解你的表達(dá)方式。 ? 世界上有三件事情不可以等： ? 行善 ? 行孝 ? 感恩 ? 問問自己：我有一顆感恩的心嗎？ 40 最后用一首歌來結(jié)束我的演講 :感恩的心 .mp3 謝謝 ! 。 ? 你不必學(xué)會(huì)所有顧客的行話，只需要關(guān)注你的 AAA級(jí)顧客即可。 “ 我喜歡那個(gè)人－他在說我的語言 ”或者， “ 嘿！我喜歡他，他不錯(cuò)，和我很像，我可以信任他。 ? 知識(shí)是結(jié)交更多人脈的基礎(chǔ)。 ? 在談話中總會(huì)讓別人感到精神奕奕。 ? 你在推銷產(chǎn)品時(shí)，只要你的產(chǎn)品是對(duì)方需要的，而且是物超所值的。 35 成功者做別人不愿意做的事 ? 沒問題，我會(huì)負(fù)責(zé)一切！ ? 有沒有我?guī)偷蒙厦Φ氖拢? ? 我能為你做些什么？ ? 成功者做別人不愿意做的事，因此他比你成功。 ? 往后坐的缺點(diǎn)： ? 不利于推銷自己。 ? 沒有誰愿意主動(dòng)來找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的物質(zhì)。 ? 說話要風(fēng)趣幽默，能給別人帶來快樂和歡笑。 32 如何成為一個(gè)與眾不同的人 ? 穿著要有一個(gè)成功者的樣子。 ? 做別人做不到的事情。 ? 第二次打電話時(shí)，讓客戶不好拒絕你。 ? 宴請(qǐng)他和他的家人，或許會(huì)建立更好的關(guān)系。 ? 飯桌上切記不要硬性推銷。 ? 在聚會(huì)中建立的友誼對(duì)于做決策，發(fā)展事業(yè)是很有幫助的，如果你們是同行，可以彼此交換心得，探討行業(yè)趨勢(shì)，了解更多行業(yè)訊息。 ? 兩個(gè)人會(huì)互相吸引，彼此合作，一定是因?yàn)殡p方有吸引彼此的地 26 不妨經(jīng)常參加一些培訓(xùn)班或研習(xí)會(huì) ? 四種方法 ? 聽培訓(xùn)師講一些新型的觀念與技巧。 ? 成就事業(yè)的人，不僅做對(duì)的事，而且能把事情做對(duì)。小姐，今天我有件非常重要的事請(qǐng)你幫個(gè)忙，也只有你能夠幫助我。 ? 以老板的朋友的身份去拜訪，我是 X總幼年的伙伴，老朋友，今天特意來拜訪他，請(qǐng)轉(zhuǎn)告一下。 23 如何過好門衛(wèi)和秘書這一關(guān) 你的 AAA級(jí)客戶大部分都坐在總經(jīng)理辦公室里面。 ? 美國總統(tǒng)侯選人史蒂文森的褲底破了一個(gè)洞，這個(gè)小秘密風(fēng)靡了全國。 ? 要努力思考什么情況下可以建立更多的共鳴區(qū)域。 ? 20 如何創(chuàng)造更多的共鳴區(qū)域 ? 因?yàn)閬碜酝粋€(gè)故鄉(xiāng)或?qū)W校，有助彼此敞開心胸，這在心理學(xué)上，稱這為 “ 共鳴區(qū)域 ” 。 ” ? “ 史密斯先生，請(qǐng)您告訴我，使你下決心要習(xí)那個(gè)房子的第一個(gè)理由是什么？ ” ? A。 ? 如果要做個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，就是要讓對(duì)手無拘無束地并且能夠很信賴地與你交談。 16 如何掌控與人交談的方向 人們喜歡談話甚于聽人說話 人們總想掌控談話的過程 ? 提問法： “ 那是指 ……” ； “ 明確地說，你所有指的是 ……” ? 闡述對(duì)方的意思： “ 你剛才說的話，我的了解是 …… 對(duì)嗎？ ” ? 同意，贊同對(duì)方的意思： “ 你的意思，我非常贊同。要擁有良好的人脈關(guān)系，就要為您的
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