樂(lè)華彩電人脈關(guān)系大贏家弱勢(shì)品牌成功之道38頁(yè)ppt-品牌管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 策，發(fā)展事業(yè)是很有幫助的，如果你們是同行，可以彼此交換心得，探討行業(yè)趨勢(shì)，了解更多行業(yè)訊息。 ? 宴請(qǐng)他和他的家人，或許會(huì)建立更好的關(guān)系。 ? 做別人做不到的事情。 ? 說(shuō)話要風(fēng)趣幽默，能給別人帶來(lái)快樂(lè)和歡笑。 ? 往后坐的缺點(diǎn)： ? 不利于推銷自己。 ? 你在推銷產(chǎn)品時(shí)，只要你的產(chǎn)品是對(duì)方需要的，而且是物超所值的。 ? 知識(shí)是結(jié)交更多人脈的基礎(chǔ)。 ? 你不必學(xué)會(huì)所有顧客的行話，只需要關(guān)注你的 AAA級(jí)顧客即可。 ? 賣(mài)弄學(xué)問(wèn)會(huì)阻礙親和力的建立，當(dāng)遇到別人抗拒你的想法時(shí)，并不是因?yàn)槟愕南敕ú缓?，而是他們不了解你的表達(dá)方式。 ? 與別人的興趣、愛(ài)好相同。 ? 要求是收獲的起點(diǎn)。 ? 聽(tīng)課聽(tīng)得比較清楚。 ? 要有專家的常識(shí)和智慧。 30 如何形成自己的人脈優(yōu)勢(shì) ? 銷售最重要的是滿足自己的需要，實(shí)現(xiàn)別人的夢(mèng)想。最好的方式是不要談銷售，吃飯就是吃飯。 ? 以提問(wèn)的形式與培訓(xùn)師互動(dòng)。 ? 那些對(duì)于你的行業(yè)特別不信任的準(zhǔn)客戶，其實(shí)最有可能變成你的忠實(shí)客戶，因?yàn)樗麄兗热粚?duì)你這個(gè)行業(yè)的特別小心，那就表示他會(huì)想要找一些他能夠信任的人。 ? 以一些特別的禮品感謝他們。 21 分享一些小秘密 ? 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是功成名就的人，就越喜歡別人說(shuō)起他小時(shí)候的趣事。 ” 然后鉆到車(chē)底下，不久后，他邊拍著沾滿泥土的手帕邊說(shuō)： “ 一切都好，還可以開(kāi)一陣子。 ? 一個(gè)有能力的溝通者借著問(wèn)題，不只可以得到他想得到的答案，而且還可以了解對(duì)方，遠(yuǎn)超過(guò)問(wèn)題本身的相關(guān)想法。 ? 企圖改變他人？要改變別人，先改變自己。 ? 你可以這樣說(shuō)：這是我的名片，歡迎你隨時(shí)打電話過(guò)來(lái)。建立人脈關(guān)系一定要有從不放棄的精神。 5 世界各個(gè)角落都存在人脈關(guān)系 ? 在世界上的各個(gè)角落里都有你的人脈，每個(gè)人都可以成為你的朋友，這些朋友對(duì)你都有非常大的價(jià)值； ? 這些價(jià)值有些是明顯的，有些是潛在的； ? 每個(gè)一總是在不斷開(kāi)發(fā)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，區(qū)別在于成功人士總是比你的人脈網(wǎng)絡(luò)龐大。 4 人脈之所以重要的 6個(gè)原因 ? 世界上只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人。 你分享的東西是對(duì)別人有用有幫助的，別人會(huì)感謝你。 ? 有好處，盡量與同伴分享。 ? 我一向要求自己精益求精，所以在您走之前我想聽(tīng)聽(tīng)您的意見(jiàn)，你覺(jué)得我們可以有哪些方面做得更好。 ? 缺乏良好的溝通。 ? 想一想：與客戶在一起的時(shí)候我們講得多嗎？ 18 如何明確對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)策略 ? 方法：我們問(wèn)對(duì)方一些與我們想要發(fā)現(xiàn)的策略有關(guān)的問(wèn)題，引導(dǎo)對(duì)方再進(jìn)行相同的策略。 ? 有一彼此的共鳴區(qū)域，就會(huì)快速地變得親密。 ? 布什總統(tǒng)承認(rèn)自己不敢吃花椒，讓全美國(guó)人津津樂(lè)道。 ? 贊美好。 ? 假如你的事業(yè)的對(duì)的，可是，方法呢？ 25 人生不妨多一些良師益友 ? 每個(gè)人的智慧和知識(shí)結(jié)構(gòu)都是不一樣的，每個(gè)人身上都有你可以學(xué)習(xí)的地方。如果不是同行，他很有可能成為你的客戶。 28 為感謝開(kāi)個(gè)帳戶 ? 在感情帳戶里，必須注意以下幾點(diǎn)。 ? 做別人沒(méi)有你做得好地方。 ? 你要付出什么，才能夠讓別人記住你，什么事是你最想被他人雇記
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