人脈關系建立的基石之怎樣推銷自己(文件)
【正文】 謊言竟因為贊美而動聽； 圖謀竟因為贊美而實現(xiàn)。 （ 3）不要讓客戶覺得是在說恭維話。 （ 2）略帶夸張、出自 真誠地 贊美。 （ 4）個人的某一興趣愛好。 ? 溝通能夠帶來其他知識所不能帶來的力量，它是成就一個人的順風船 。 2023/2/92023/2/92023/2/9Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 12:15:17 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 9日星期四 2023/2/92023/2/92023/2/9 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/92023/2/9February 9, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 9日星期四 2023/2/92023/2/92023/2/9 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/92023/2/92023/2/9Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/92023/2/9February 9, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/92023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/9 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 2）晉升的潛能（未來的價值）。 （ 2）家居（辦公室）中的某一裝飾。 （ 5）尋找可贊美的題材。 是打開客戶心扉的最直接的鑰匙； 是最能使客戶開心的見面禮； 是暢銷全球的通行證！ 贊美的要點 （ 1）放下架子。 INS法則 這是美國管理教科書上的一種思考方式，即你要當面強調(diào)對方“你是（ Important)重要的”、“你是（ Necessary)必要的”、“你是（ Special)特別的”。千萬不要這樣，我會碰壁，你也會有些難堪的?！焙魬墙⑿湃魏托庞玫囊环N特別有用的方法。相似法則最重要的方法就是呼應，包括呼應別人的語言、肢體動作等。人脈關系也是一樣，堅持溝通，習慣走動，切忌忽冷忽熱！ 螞蟻的整個夏天都在為冬天儲存盡量多的事物，人脈關系也是一樣需要今天為未來建立盡量多的人脈關系，而且要遵循的原則就是“在需要他們幫助之前認識他們，并幫助他們，使他們真正成為你可靠的資源。如果你有事想求于人，或者是你想向人推銷某種產(chǎn)品，在開口之前，你最好檢查你的兩個瓶子，是“借出的人情”多還是“積欠的人情”多，如果是“積欠的人情”多，你的請求或是推銷難免碰
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