[經(jīng)管營銷]信心更重要--銀保培訓(xùn)材料-文庫吧資料
2025-02-28 00:29本頁面
【正文】 僅拿產(chǎn)品收益一方面去作對比，而是應(yīng)全面綜合的去看待。含護(hù)理責(zé)任 身故賬戶價值 。而實際近 3個月 “ 健康 人生 D”結(jié)算利率高出 %，以此推算在第 5年時領(lǐng)取仍是“ 健康人生 D”收益較高。交通意 外 3倍賬戶價值 賬戶價值的 105% 退?；虿糠? 領(lǐng)取手續(xù)費 第一年 5% 第一年 6% 第一年 5% 第二年 4% 第二年 5% 第二年 4% 第三年 3% 第三年 4% 第三年 3% 第四年及以后 0 第四年 3% 第四年 2% 第五年 2% 第五年 1% 第六年及以后 0 第六年及以后 0 平安人壽的 “ 金玉滿堂 ” 在前三年優(yōu)勢較為明顯，但萬 能險利益重在長期持有。含護(hù)理責(zé)任 身故賬戶價值 。 收益情況比較 : 30歲男性一次性躉繳 10萬 ,第 3年保單年度末賬戶價值 ( 均按中檔結(jié)算利率 %演示 ) ： 人保健康 :109561元 太平人壽 :109586元 相差 25元 ,僅為賬戶價值的 %,而實際近 3個月月均 結(jié)算利率已高于太平人壽 %，因此實際 “ 健康人生 D”賬戶 價值高于 “ 盈利多 2022”。交通意 外 3倍賬戶價值 賬戶價值的 105% 退?；虿糠? 領(lǐng)取手續(xù)費 第一年 5% 第一年 6% 第一年 5% 第二年 4% 第二年 5% 第二年 4% 第三年 3% 第三年 4% 第三年 3% 第四年及以后 0 第四年 3% 第四年 2% 第五年 2% 第五年 1% 第六年及以后 0 第六年及以后 0 二、同業(yè)萬能產(chǎn)品比較（ 2） 公司 月份 平安 泰康 太平洋 太平 陽光 生命 人保健康 12月 4% % % % % % % 11月 % 4% % % % % % 10月 % % % % % 4% 我公司的主打產(chǎn)品 “ 健康人生 D”在銀保市場主體中，結(jié)算利率仍然維持著最高水平，并且呈上升態(tài)勢。含護(hù)理責(zé)任 身故賬戶價值 。 一、與分紅產(chǎn)品比較收益更高（ 2） 假設(shè) “ 金鼎富貴 ” 每年維持 %的分紅水平， 5年期滿后收益為： 6500+100000 （ 1+） =114760元 假設(shè) “ 健康人生 D”每年維持 %（上市以來的平均結(jié)算利率）， 5年期滿后賬戶價值 （ 40歲，男性） 為 115910元。 健康人生 D優(yōu)勢比較 一 萬能險簡介 二 三 目 錄 堅定信心，大干快上 話術(shù)分享 四 一、與分紅產(chǎn)品比較收益更高（ 1） 公司 分紅水平 （折算成保費的比例） 國壽 % 新華 保額的 %（五年期） 太平洋 % 泰康 % 太平 % 人民人壽 % 其他合資公司 %—% 簡單從數(shù)字對比來看，以上公司產(chǎn)品的分紅收益水平均低于“健康人生 D”(2022年平均 %，2022年平均 %) 。 由于 08年資本市場與 07年不可同日而語 ,數(shù)家公司與中國人壽一樣 ,分紅率均呈現(xiàn)不同程度下滑 ,為了保證 09年的全年銷售任務(wù)的達(dá)成，因此與 08年相比紛紛推遲了分紅公布時間 . 四、萬能險分析 — 清晰透明（ 2） 四、萬能險分析 — 方便、靈活 進(jìn)可攻：結(jié)算利率較高時，可以提早支取； 退可守：若資本市場低迷，結(jié)算利率不理想，可長期持有； 靈活：可分期領(lǐng)取；也可一次性領(lǐng)取。 09分紅公布時間為何較 08年推遲 ? 一改 2022年的早早出手 ,2022年 ,在宣布分紅政策的問題上 ,各家公司顯得異常慎重。其中，同一家公司中，國壽的“瑞豐”比“鴻豐”累計高出，新華的“得意理財”比“紅雙喜 A” 高出 分點。 四、萬能險分析 險種 風(fēng)險 收益 分紅險 低 (保證收益 ) 低 萬能險 低 (最低結(jié)算利率 ) 中 投連險 較高（不保底） 高 項目 分紅險 萬能險 保單功能 投資與保障綜合性賬戶 大部分資金都放在投資賬戶，保障較少，側(cè)重投資 收益產(chǎn)生 前提是三差（利差、死差和費差）之下有 ” 益 “ 資金賬戶的實際投資收益回報 收益分配 不低于 70％的可分配盈余 100％的投資回報 保證收益 無保證分紅收益 明確保證結(jié)算利率 復(fù)利概念 紅利部分進(jìn)行復(fù)利累積 賬戶價值的日復(fù)利累積 費用扣除 隱含在現(xiàn)金價值中 明確費用收取項目和金額、比例 變現(xiàn)途徑 滿期、中途退保 滿期、部分領(lǐng)取或中途退保 追加功能 無 追加保額或追加保費 收益公布
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