銀保營銷管理-文庫吧資料
2025-02-22 14:51本頁面
【正文】 優(yōu)化迎接新機遇 52 0510年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 結(jié)構(gòu)優(yōu)化迎接新機遇 53 0510年各合作銀行的網(wǎng)點增加數(shù) 結(jié)構(gòu)優(yōu)化迎接新機遇 54 0510年廣州國壽市場占有率 緊盯對手直面新挑戰(zhàn) 55 敬祝國壽安徽省公司 業(yè)務(wù)蒸蒸日上！ 56 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 46 統(tǒng)一的管理動作 （二） （一） 實現(xiàn)人、財、物、公關(guān)的統(tǒng)一 三、廣州銀保目前的管理和運作 廣州銀保業(yè)務(wù)的活力 （三） 47 新機制煥發(fā)新活力 0510年總保費和同比增長 48 新機制煥發(fā)新活力 提升能力 擦亮品牌 做大市場 提高收入 06年新單保費 ， 同比增長 %， 期交業(yè)務(wù) 6800萬元 （大中城市全國第一） 市場份額 34%， 伙伴收入提升 50%。 37 網(wǎng)點營銷的角色定位 觀察者 宣傳者 推薦者 溝通者 營銷者 維護者 協(xié)調(diào)者 追蹤者 輔導(dǎo)者 廣州銀保營銷管理之網(wǎng)點經(jīng)營（對外） 38 客戶 識別客戶、簡單溝通、轉(zhuǎn)介紹 需求溝通 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品營銷 一錘定音 “潤滑劑” 追蹤輔導(dǎo) 銀保網(wǎng)點經(jīng)營 39 釣魚行動 （客戶經(jīng)理）自己釣魚 給（柜員）魚吃 讓（柜員）喜歡吃魚 （使柜員）想魚吃 （柜員）學(xué)釣魚 （柜員反復(fù)）練釣魚 送（柜員）魚桿 （柜員）自己釣魚 （柜員）隨時吃魚 （客戶經(jīng)理）提魚桶 銀保網(wǎng)點經(jīng)營 40 風(fēng)險規(guī)劃師 理財專員 業(yè)務(wù)督導(dǎo) 培訓(xùn)師 業(yè)務(wù)員 宣傳員 銀保網(wǎng)點經(jīng)營 41 年度目標(biāo) 季度目標(biāo) 月度目標(biāo) （件均保費）（ 人均件數(shù)）（舉績率） ? ? 保費 件數(shù) 出單人數(shù) 件數(shù) 出單人數(shù) 總?cè)藬?shù) 銀保網(wǎng)點經(jīng)營 42 破零行動 客戶經(jīng)理： 月破零 —— 周破零 合作柜員： 月破零 —— 周破零 網(wǎng) 點： 周破零 —— 日破零 渠 道： 日破零 X N網(wǎng)點 銀保網(wǎng)點經(jīng)營 43 破零行動之分期目標(biāo) 在目標(biāo)管理中養(yǎng)成柜員銷售習(xí)慣，最終靠銷售 習(xí)慣大幅度提升產(chǎn)能，真正創(chuàng)造中間利潤。 廣州銀保經(jīng)營流程 32 對外： 躉交市場化 期交最大化 （目標(biāo)） 培訓(xùn)專業(yè)化 激勵個性化 （方法） 對內(nèi)： 靠制度管理 靠常規(guī)追蹤 （制度） 靠全員執(zhí)行 靠自覺承擔(dān) （文化） 廣州銀保營銷管理 33 銀行網(wǎng)點、銀保、保險公司三者之互動 分享保險 公司的營運 檢討
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