【正文】 險(xiǎn)掛鉤，僅與短險(xiǎn)掛鉤），底薪維持壓力輕松，盡快熟悉銷售環(huán)境。 二、不同職級理財(cái)經(jīng)理利益?zhèn)戎攸c(diǎn) ?對于不同職級理財(cái)經(jīng)理在維持、晉升、降級、寬限期等不同階段的推動側(cè)重點(diǎn)，從利益點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)兩個(gè)層面開展有側(cè)重的利益引導(dǎo)。 ?②管理津貼基數(shù) ?管理津貼基數(shù)是按照該主管當(dāng)前維持級別所對應(yīng)的管理津貼基數(shù)。如該主管的團(tuán)隊(duì)考核保費(fèi)最高達(dá)到中級組經(jīng)理團(tuán)隊(duì)考核保費(fèi)維持條件的，則考核寬限期內(nèi)該主管底薪基數(shù)按照 1200元計(jì)算。 ?主管未能達(dá)到該級別最低分檔主管維持條件的，導(dǎo)致會發(fā)生跨級別降級的（如處經(jīng)理降級為組經(jīng)理），給予該主管一個(gè)寬限期（一個(gè)寬限期是一個(gè)季度），寬限期內(nèi)該主管繼續(xù)維持原組 /處 /部經(jīng)理級別，寬限期結(jié)束后仍達(dá)不到考核條件的，降級為下一級主管或轉(zhuǎn)為理財(cái)經(jīng)理業(yè)務(wù)系列。如高級組經(jīng)理可直接降級至初級組經(jīng)理。 ?（ 1）同一級別之內(nèi)的降級。 ?主管晉升采取直接晉升機(jī)制，主管各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到基本法規(guī)定的主管晉升條件則直接晉升該職級主管。考降理財(cái)經(jīng)理第一個(gè)考核期底薪按照助理理財(cái)經(jīng)理級別發(fā)放，第一個(gè)季度結(jié)束仍未達(dá)成初級的，下一季度底薪取消，連續(xù)兩個(gè)季度考核未達(dá)成初級理財(cái)經(jīng)理的，公司予以解約。降級為可跨級直接降級。寬限期底薪不變。 ?理財(cái)經(jīng)理晉升采取逐級晉升方式，每個(gè)考核期結(jié)束后最高可晉升至下一級不可跨級晉升。 —— 阿基米德 ?理財(cái)經(jīng)理的制度經(jīng)營首先應(yīng)從基本法利益分析為出發(fā)點(diǎn)與突破口 。 量化評價(jià) — 關(guān)鍵指標(biāo)改善 評價(jià)指標(biāo) 基準(zhǔn)值 說明 季均全員考核達(dá)標(biāo)率 ≥60% 達(dá)標(biāo) 季均主管考核達(dá)標(biāo)率 ≥70% 達(dá)標(biāo) 季均優(yōu)質(zhì)體達(dá)成數(shù)量 較 2024年末增長 10% 做優(yōu) 季人均主管基本法收入 較 2024年度增長 10% 做優(yōu) 季均晉升主管率 ≥1% 晉升 量化評價(jià) — 晉升主管率 ?季均晉升主管率 =∑（各季度新晉升組經(jīng)理數(shù)量 +各季度晉級晉檔主管數(shù) 當(dāng)年度新晉升后又降級降檔的各職級主管） /∑（各季度初初級理財(cái)經(jīng)理及以上職級人員數(shù)量） 100% 量化評價(jià) — 考核達(dá)標(biāo)率 ?考核達(dá)標(biāo)率（當(dāng)季） =當(dāng)季在系統(tǒng)考核中滿足達(dá)標(biāo)或晉升條件的理財(cái)經(jīng)理人力 /當(dāng)季參加考核人數(shù) ?考核達(dá)標(biāo)率（季均） =各季在系統(tǒng)考核中滿足達(dá)標(biāo)或晉升條件的理財(cái)經(jīng)理人力之和 /各季參加考核人數(shù)之和 *說明 ： 達(dá)標(biāo)不含處于延長考核期人員 執(zhí)行評價(jià) 制度經(jīng)營體系建設(shè) 現(xiàn)場評價(jià) 非現(xiàn)場評價(jià) 季度評價(jià)反饋 職場展示 輔導(dǎo)面談檔案 季月周工作列入行事歷 每月 FTP上傳當(dāng)月季發(fā)展輔導(dǎo)會或月收入分析會會議資料（每月上傳一個(gè)以上營業(yè)單位，全年要覆蓋全部營業(yè)單位，即每單位有一次月收入分析會、一次季發(fā)展輔導(dǎo)會） 新法上線一年路演資料（全部營業(yè)單位） 團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)工具征訂數(shù)量 創(chuàng)新加分（專題、工具、話術(shù)、建議） 第一章：制度經(jīng)營概述 1 第二章：基本法利益解析 2 第三章：常態(tài)化運(yùn)作指南 3 3 目 錄 關(guān)于“制度” 制度經(jīng)營的核心是基本法，完善的制度體系是制度經(jīng)營的基礎(chǔ)。 ?以提升專項(xiàng)技能為基礎(chǔ)根基 ?“管理干部”和“團(tuán)隊(duì)主管”作為共同參與制度經(jīng)營體系的兩大群體，管理干部和團(tuán)隊(duì)主管同時(shí)提升：一是提升利用基本法增員的技能，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)企劃式、運(yùn)動式增員為制度式、常態(tài)化增員；二是提升輔導(dǎo)面談技能（新人育成與主管育成）；三是架構(gòu)分析、收入分析技能：管理津貼、責(zé)任底薪、新人津貼。 ? 以搭建主管晉升體系為推動主線 ?建立以組經(jīng)理養(yǎng)成為主要內(nèi)容的主管晉升體系，以主管晉升帶動隊(duì)伍規(guī)模、產(chǎn)能、團(tuán)隊(duì)氛圍的提升。 —— 《 關(guān)于深入堅(jiān)持轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)主攻方向 努力開創(chuàng)公司又好又快發(fā)展新局面的意見 》 （白彬） 制度經(jīng)營的兩大主題： 提升績效 發(fā)展組織 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 制度經(jīng)營的三問 ?昨天干成什么？ ?今天要干什么？ ?明天想干什么？ 提升績效的流程 以結(jié)果為導(dǎo)向的過程管理！ 關(guān)注團(tuán)隊(duì)經(jīng)營主要結(jié)果指標(biāo)； 落實(shí)到經(jīng)營過程的基礎(chǔ)管理工作中 主要的 收入分布在哪些項(xiàng)目？ 收入預(yù)算和 當(dāng)前表現(xiàn) 影響收入提升的績效指標(biāo) ？ 改善績效指標(biāo)的 工作重點(diǎn)和計(jì)劃 ？ 實(shí)施計(jì)劃 并進(jìn)行過程支持 結(jié)果評審 和改進(jìn) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 發(fā)展組織 輔導(dǎo)流程 ?第一階段：制定團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃 ?分析團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀 ?展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展前景 ?整合發(fā)展有利條件 ?明確各層級團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo) ?確認(rèn)各層級團(tuán)隊(duì)發(fā)展責(zé)任 ?第二步：過程跟蹤輔導(dǎo) ?把目標(biāo)轉(zhuǎn)化成具體工作事項(xiàng) ?協(xié)助主管完成預(yù)定的具體工作事項(xiàng) ?通過各種追蹤方式促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成 ?及時(shí)預(yù)警團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo) ?團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)調(diào)整 ?第三步：分析團(tuán)隊(duì)發(fā)展結(jié)果 ?分析本季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成情況 ?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，分析原因 ?設(shè)定下季度的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 132：山東銀保制度經(jīng)營思路 工作主線 工作目標(biāo) 工作評價(jià) 達(dá)標(biāo)、做優(yōu)、晉升 ① 建立由管理干部和理財(cái)主管兩個(gè)群體共同參與的制度經(jīng)營體系； ② 提升主管能力； ③ 改善隊(duì)伍績效結(jié)構(gòu) ①量化評價(jià)：關(guān)鍵指標(biāo)改善；②執(zhí)行評價(jià)：制度經(jīng)營體系建設(shè)情況 要求具體明確，管控積極有力 133：山東銀保制度經(jīng)營重點(diǎn)工作 主管晉升體系 ?建立以組經(jīng)理養(yǎng)成為主要內(nèi)容的主管晉升體系，以主管晉升帶動隊(duì)伍規(guī)模、產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)氛圍的提升 提升專項(xiàng)技能 管理干部和團(tuán)隊(duì)主管同時(shí)提升： ?利用基本法增員的技能 ?輔導(dǎo)面談技能（兩個(gè)育成） ?架構(gòu)分析、收入分析技能：管理津貼、責(zé)任底薪、新人津貼