從客戶資源品質(zhì)看銀保渠道價(jià)值-文庫吧資料
2025-03-07 19:53本頁面
【正文】 保險(xiǎn)的發(fā)展趨勢將 ‥‥‥ 渠道經(jīng)理職責(zé) 3 我們存在的主要問題： ■ 渠道價(jià)值使用低 ■ 規(guī)模產(chǎn)品價(jià)值低 ■ 銷售隊(duì)伍能力弱 渠道經(jīng)理職責(zé) 隊(duì)伍能力不足 培訓(xùn)力量欠缺 企劃組織薄弱 管理手段單一 維護(hù)渠道 團(tuán)隊(duì)管理 督導(dǎo)業(yè)務(wù) 輔導(dǎo)培訓(xùn) 渠道經(jīng)理職責(zé) 獲得渠道認(rèn)同 —— 客戶經(jīng)理的網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境 經(jīng)常交流溝通 —— 鞏固合作關(guān)系 了解同業(yè)情況 —— 及時(shí)改變策略 細(xì)節(jié) 信息 數(shù)據(jù) 渠道經(jīng)理職責(zé) 渠道維護(hù) 新形勢下銀保業(yè)務(wù)的核心競爭力： 團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)化 —— 學(xué)習(xí)和推廣北京模式 —— 同業(yè)公司的成功經(jīng)驗(yàn) 渠道經(jīng)理職責(zé) 團(tuán)隊(duì)管理 什么是銀保團(tuán)隊(duì)專業(yè)化： 熟悉銀保產(chǎn)品 熟悉銀行產(chǎn)品 熟悉銷售流程 有較強(qiáng)的溝通能力 有較強(qiáng)的應(yīng)變能力 有較強(qiáng)的執(zhí)行能力 渠道經(jīng)理職責(zé) 團(tuán)隊(duì)管理 什么是銀保團(tuán)隊(duì)專業(yè)化管理： 日常管理標(biāo)準(zhǔn)化 業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 團(tuán)隊(duì)狀況數(shù)據(jù)化 團(tuán)隊(duì)氛圍家庭化 渠道維護(hù)差異化 渠道經(jīng)理職責(zé) 團(tuán)隊(duì)管理 給客戶經(jīng)理合理的定位 ■ 公司員工 ■ 業(yè)務(wù)發(fā)展的骨干 ■ 銀行臨柜人員的組訓(xùn) ■ 有合理的績效考核 ■ 有準(zhǔn)入和推出機(jī)制 ■ 有完善的、成體系的培訓(xùn)支持 渠道經(jīng)理職責(zé) 團(tuán)隊(duì)管理 如何關(guān)心客戶經(jīng)理 ■ 客戶經(jīng)理的收入 ■ 客戶經(jīng)理的績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn) ■ 客戶經(jīng)理的工作意愿 ■ 客戶經(jīng)理的階段目標(biāo) ■ 客戶經(jīng)理的情緒 ■ 客戶經(jīng)理的技能 ■ 客戶經(jīng)理的應(yīng)變能力 渠道經(jīng)理職責(zé) 團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素： 基礎(chǔ)管理 銷售習(xí)慣 綜合素質(zhì) 執(zhí)行力 渠道經(jīng)理職責(zé) 團(tuán)隊(duì)管理 督導(dǎo)業(yè)務(wù)的基本動(dòng)作： 善于利用數(shù)據(jù)分析問題 善于利用工具解決問題 善于利用會(huì)議傳達(dá)信息 善
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