銀保渠道合作與維護(hù)-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 14:51本頁(yè)面
【正文】 大力培育種子網(wǎng)點(diǎn) 八、基層公司渠道合作與維護(hù)的重點(diǎn)工作（三）提高駐點(diǎn)人員素質(zhì)（一）重視渠道均衡發(fā)展 分公司渠道均衡度分析 .doc潛在產(chǎn)能 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 低多 6 在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)發(fā)展（二）舉措28七、總公司渠道合作與維護(hù)的策略和舉措 農(nóng)村信用社渠道的特點(diǎn)：少 由小變大2．銀保渠道任務(wù)目標(biāo) 由 單 變雙主體 由少變多7．同業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)能力 由弱變強(qiáng)渠道對(duì)客戶(hù)資源的保護(hù) 由松變緊8．資本市場(chǎng)由冷變暖9．監(jiān)管環(huán)境由柔變剛九個(gè)變化： ” 網(wǎng)點(diǎn)分配、產(chǎn)品議價(jià) （二）劣勢(shì)24六、渠道合作與維護(hù)的 SWOT分析l l 1．銀保渠道在公司發(fā)展戰(zhàn)略中的地位l 2．渠道對(duì)銀保業(yè)務(wù)的重視程度l 3．總對(duì)總?cè)婧献魉? 4．監(jiān)管機(jī)構(gòu)規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為的要求l 5．銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的速度l 6. 可預(yù)期的投資收益水平“六個(gè)提高 ”（三）機(jī)遇25六、渠道合作與維護(hù)的 SWOT分析“三好三好 ” 品牌形象、公共關(guān)系、客戶(hù)資源 （一）優(yōu)勢(shì)23六、渠道合作與維護(hù)的 SWOT分析公司公司 “兩弱兩弱 ” 銷(xiāo)售能力、培訓(xùn)力量 全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議2．全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議 按保費(fèi)規(guī)模分類(lèi)18五、渠道合作與維護(hù)的總體情況（一）合作渠道分類(lèi)介紹 2023年 :工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)村信用社 按銀行性質(zhì)分類(lèi) 17五、渠道合作與維護(hù)的總體情況（一）合作渠道分類(lèi)介紹 中信實(shí)業(yè)、廣發(fā)銀行外資銀行：南洋商業(yè)銀行城市商業(yè)銀行：北京銀行、天津銀行、上海銀行等農(nóng)村信用社：農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、郵儲(chǔ)銀行股份制商業(yè)銀行：招商銀行、光大銀行、民生銀行、避免單一渠道獨(dú)大216。216。實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源共享216。 努力打造高績(jī)效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。由單純代理保險(xiǎn)產(chǎn)品向全面業(yè)務(wù)合作發(fā)展。由簡(jiǎn)單代銷(xiāo)向代銷(xiāo)、代收、代付全面發(fā)展；216。 努力打造高績(jī)效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。匹配的機(jī)構(gòu)216。健全的制度216。優(yōu)秀的隊(duì)伍216。適合的產(chǎn)品216。10二、渠道合作與維護(hù)的總體目標(biāo)夯實(shí)合作基礎(chǔ) 努力打造高績(jī)效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。l 提高合作層次始終保持清醒的認(rèn)識(shí)，冷靜觀察、勤于思考、積極探索、勇于實(shí)踐，在不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程，探索出一條有 XX人壽特色的渠道合作與維護(hù)的道路。目標(biāo)不可能一蹴而就，更不可能一勞永逸。 7一、渠道合作與維護(hù)的重要意義 銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展只能依靠也必須依靠銀
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