如何有效利用客戶資源講義課程-文庫吧資料
2025-03-03 21:09本頁面
【正文】 還本金后每年領(lǐng)取的是基本保險金額的直到終身，每年還有浮動的分紅，分紅還可以按復(fù)利計(jì)息，讓你不用花一分錢就可以收益終身，怎么樣，給自己投資個保險房產(chǎn)吧。 老客戶溝通話術(shù)（） ?再者說，以后孩子越來越少，一對小夫妻可以繼承的房子最多會達(dá)到棟，誰還會需要買房子呢？即使房價漲了，沒人買也等于零。 老客戶溝通話術(shù)（） ?教育金話術(shù)二： ?每個父母都希望孩子能有輝煌的未來，需要記住的是：接受高等教育是第二步，準(zhǔn)備高等教育的費(fèi)用才是第一步。 老客戶溝通話術(shù)（） 投保年齡：歲 性別：男 交費(fèi)方式：年交 交費(fèi)期間：年 年交保費(fèi)：元 保單年度 年末年齡 年度最高身故保障 生存給付 累積生存給付（年 末） 退保金 (現(xiàn)金價值 )(年末 ) 假定高等紅利 周年紅利 累積紅利 本金三年返還分紅 ?教育金話術(shù)一： ?孩子是家長的心頭肉，每個家長都希望孩子身體健康、學(xué)業(yè)有成，但是目前子女教育面對的社會現(xiàn)狀是：書山有路“錢”為徑，可憐天下父母“薪”。 老客戶溝通話術(shù)（） ?電話約訪話術(shù)： ?張姐，您好，最近可好！我今天打電話給您，是想把一個特大的好消息告訴您：我們公司在今年推出了一款富民保險叫福祿金尊，提早返本，返本以后還收益，您現(xiàn)在方便嗎？我想現(xiàn)在過去和您詳細(xì)說說這個好消息。比如最常用的“答謝會”、“累積生息報告會”等等 ….. 這些方式都會鼓勵老用戶產(chǎn)生再購買的意向。喜歡廣告的人可不多哦 有規(guī)劃的去使用老客戶資源（） ?現(xiàn)在很多保險公司都打著“停售”或者“上市”的旗號進(jìn)行產(chǎn)品推動銷售，這時候給你那些沉睡中的老客戶推一推，效果會非常不錯。“中國人壽國內(nèi)首款專業(yè)養(yǎng)老險福祿滿堂隆重上市”、“富民第一險國壽福祿金尊隆重上市” …… 這些都可以在第一時間傳遞給你的老客戶。逢年過節(jié)，天氣冷暖，給客戶發(fā)一封郵件，發(fā)一條短信，稍一句問候，都會讓客戶感到溫暖。所以，一定要主動去用這些客戶。 ?長此以往，你將擁有一個龐大的客戶資源庫哦，不賺錢都不行的哦 二、有規(guī)劃的去使用這些資源 ?有的伙伴有大量的客戶資源，但不主動去用，抱著“姜太公釣魚，愿者自上鉤”的心態(tài)。 一、做好客戶資源的登記整理工作 ?有的營銷員抱著只做一次生意的心態(tài)，“先把這次搞定再說”；有的營銷員雖然也想做回頭生意，但卻不知道該做些什么？那首先就是應(yīng)該做好客戶的登記整理工作，至少把客戶資料沉淀下來，別“黑瞎子掰玉米 ……” 具體怎么做呢？ ?我們可以將我們的客戶分為三類： ?咨詢客戶； ?有意向但未購買客戶； ?購買客戶。 客戶資源的利用現(xiàn)狀分析（） 50個左右 平均一年見
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