威海保險—如何利用客戶資源-文庫吧資料
2025-05-19 03:56本頁面
【正文】 三、資產(chǎn)保全話術(shù) ? 四、資金周轉(zhuǎn)話術(shù) 合理避稅話術(shù) ? 李總：你本人對于國家來說，貢獻(xiàn)更大。 1 續(xù)期及中止繳費客戶資源分析 2 續(xù)期及中止繳費客戶資源邀約流程 3 續(xù)期及中止繳費客戶資源促成流程 課程大綱 現(xiàn)場促成首先要建立同理心 ? 我曾經(jīng)要 …… ? 我現(xiàn)在要 …… ? 我將來要 …… ? 不同年齡要什么？ ? 不同時代要什么？ ? 不同職業(yè)要什么？ ? 不同境遇要什么？ ? 你這個年齡要什么，客戶心里也會要什么 ? 這就是同理心 現(xiàn)場促單兩個關(guān)鍵分析 分析客戶的年齡、職業(yè)、家人的年齡職業(yè)、孩子的受教育情況（是否在念、將來是否還能念、能念到什么程度、準(zhǔn)備在哪就業(yè)以分析子女未來的發(fā)展情況）、 分析客戶可能提出的問題、分析哪個話術(shù)比較能切中要害、分析客戶家人最缺失的是什么（即逆向設(shè)想客戶需求中的落差點）設(shè)計簽多少意向保費、想這些保費能幫客戶一家人實現(xiàn)什么幸福心愿 …… 現(xiàn)場促單 ?一炒 ?二算 ?三促 一炒氛圍 ? 塑造人人都急著買保險的氛圍 ? 塑造本桌客戶都買了保險的氛圍 ? 塑造一種業(yè)務(wù)員萬分認(rèn)可的氛圍 ? 一算：前有分紅，后有保障， 前后都是福。請您把 3位親朋好友的信息推薦給我們，讓他們也一同來分享這份喜悅和快樂，獲得抽獎的機(jī)會，在 2021年才氣十足、招財進(jìn)寶。張先生，為了讓您更好的了解相關(guān)的理財知識，我們 月 日有一場理財知識講解，特聘知名理財專題為您破解財富密碼，我給您留張票吧。根據(jù)打分情況進(jìn)行安全型、保障型及風(fēng)險型理財建議說明。 ? （填寫完以后，翻到內(nèi)頁）張先生，這里有測分標(biāo)準(zhǔn)，我們來看一下您的填寫最終得分是多少。本問卷中得測試不僅能夠了解您的理財偏好，同時還根據(jù)您的理財偏好提出合理的理財方案，對您提升和增加您的收入絕對會有幫助的。需要進(jìn)行問卷調(diào)查，您填寫一份問卷吧，不僅有禮品贈送福祿暖身貼一個，還有機(jī)會中得大獎！ 二、巧借 “ 知識問答 ” ，邀約客戶參會 填寫問題時，業(yè)務(wù)員與客戶一起填寫，一起互動，同時贊美客戶，讓客戶在輕松填寫的過程中，了解客戶的理財偏好和理財狀況。（掏出調(diào)查問卷解釋）時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間 2021年就要到了，不知道您最近關(guān)注沒有現(xiàn)在國家政策重點談的都是老百姓民生問題、民富問題。當(dāng)客戶對你的服務(wù)滿意，同時對壽險營銷認(rèn)可時，就會樂意為你推薦客戶并到處宣傳，使你的客戶源源不斷。1 續(xù)期及中止繳費客戶資源分析 2 續(xù)期
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