[經(jīng)管營銷]蘋果公司案例分析-文庫吧資料
2025-02-26 04:08本頁面
【正文】 目、游戲等內(nèi)容產(chǎn)品都需要透過 iTunes界面?zhèn)鬏敗? 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 “ iPod+iTunes”是典型的“硬件產(chǎn)品 +網(wǎng)絡(luò)商品”的模式，這種模式在一定程度上幫助蘋果獲得了較大的目標(biāo)市場份額。 蘋果的 iTunes音樂商店（ iTunes Store）是蘋果公司唯一官方指定的為增加 iPod的附加值而建立的在線數(shù)字媒體音樂銷售商店。 MOTO 未定 未定 MOTO將改造現(xiàn)有的在線應(yīng)用程序商店，如 Motoplus的應(yīng)用軟件下載站，以及名為 Motogames的手機(jī)游戲下載站等相關(guān)免費(fèi)手機(jī)應(yīng)用下載網(wǎng)站。 酷派 Coolmart 主要采取免費(fèi)形式。同年 8月在中國推出。 諾基亞 Ovi Store 首先在澳大利亞和新加坡上線，還將陸續(xù)登陸全球的其他市場。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? 在線應(yīng)用商店主要發(fā)展模式分析 企業(yè)名稱 商店名稱 上線時(shí)間 收入分成情況及其他 蘋果 App Store 30： 70的分成比例，應(yīng)用收入的 70%屬軟件開發(fā)者所有，剩余收入 30%作為蘋果的服務(wù)費(fèi)用。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? 威脅 ? App Store平臺(tái)的運(yùn)營模式較為單一，容易被其他競爭對手復(fù)制。 ? 機(jī)遇 ? 3G時(shí)代孕育巨大的市場商機(jī)。 ? 具有忠誠度較高的用戶群體。 ? 銷售渠道和用戶渠道的高度統(tǒng)一，增加 App Store 的終端到達(dá)率。 核心價(jià)值：為手機(jī)軟件產(chǎn)品提供電子商務(wù)交易平臺(tái)。而且商家也非常愿意這樣做。它們的位置很獨(dú)特，而且都是單獨(dú)擺放的。推式策略風(fēng)險(xiǎn)小、推銷周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合。 推式營銷 ? 推式營銷是利用推銷人員與中間商促銷，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來促進(jìn)銷售的策略。 病毒營銷 拉式推銷 ? 拉式策略是企業(yè)針對最終消費(fèi)者展開廣告攻勢，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后“ 拉引 ” 中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。iPhone推出是這樣的， iPad的出現(xiàn)也同樣如此。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)， “讓大家告訴大家 ”，通過別人為你宣傳，起到 “營銷杠桿 ”的作用。沒有哪一個(gè)品牌 ﹑ 哪一個(gè)型號(hào)的電子產(chǎn)品會(huì)得到如此高密度的關(guān)注。這是蘋果公司計(jì)劃年度內(nèi)的銷售計(jì)劃，實(shí)際上只用了 6天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了在這個(gè)目標(biāo)。蘋果讓消費(fèi)者和媒體對其信息極度渴望 ——從對于新產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的臆想和猜想到其商業(yè)模式的實(shí)施。 ? iPhone手機(jī)身上，蘋果把其在 iMac電腦和 iPod音樂播放器上修煉已久的 “饑餓營銷 ”推向了一個(gè)新的高度。 ?采用 “饑餓營銷 ”和 “病毒營銷 ” ? 運(yùn)用 “拉式營銷 ”和 “推式營銷 ” 四、蘋果的營銷策略 ? “饑餓營銷 ”是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高的售價(jià)和利潤率的目的。 三、蘋果的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 現(xiàn)在個(gè)人電腦市場已經(jīng)趨于成熟，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 三、蘋果的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 以蘋果電腦和手機(jī)為例 ? 在蘋果帝國里，操作系統(tǒng)經(jīng)歷了起起伏伏。這樣就較少的出現(xiàn)討價(jià)還價(jià)的情況。 ? 購買者討價(jià)還價(jià)能力 蘋果幾乎所有產(chǎn)品都基于統(tǒng)一的架構(gòu)和風(fēng)格，產(chǎn)品之間不會(huì)產(chǎn)生巨大的差別，當(dāng)用戶購買了蘋果的一種產(chǎn)品，一般也了解其他的產(chǎn)品，在他們考慮付款購買其他產(chǎn)品之前就已經(jīng)知道了他們將得到什么樣的產(chǎn)品。蘋果在電子行業(yè)內(nèi)是出了名的要求苛刻的客戶，由于蘋果和喬布斯對于產(chǎn)品品質(zhì)和保密性的追求，因此為其提供代工服務(wù)的各廠商往往為滿足這些標(biāo)準(zhǔn)而疲于奔命。它在加大投入研發(fā)的同時(shí)，不得不削弱具體部件的生產(chǎn)規(guī)模，所以產(chǎn)品的代工廠商的價(jià)格談判會(huì)影響到整體產(chǎn)品的價(jià)格。如硬件方面，聯(lián)想、戴爾等公司都將電腦向薄和輕等方向發(fā)展，像聯(lián)想的樂 pad；軟件方面，微軟一直是蘋果公司最
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