(經(jīng)典)小區(qū)推廣模式-文庫吧資料
2025-02-18 22:04本頁面
【正文】 分階段傳播 ?各類贊助 ?贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、公益標語 ?贊助制作小區(qū)告示欄、指示牌、保安太陽傘 ?贊助制作小區(qū)座椅、垃圾箱、小區(qū)物業(yè)雜志 ?贊助小區(qū)活動，如收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡晚會 ?贊助小區(qū)幼兒園比賽活動、家長會議、獎品 ?臨時售點 /展示區(qū) ?雙休日宣傳 /展銷 ?入戶拜訪 ?樣板房參觀 ?聯(lián)合推廣 ?與其它行業(yè)大品牌 ?與家裝公司 ?家裝等課堂 物業(yè)防盜報告會 防賊金點子 制作防盜冊 為了淡化商業(yè)氣息，活動以“如何選擇某產(chǎn)品咨詢”名義，來豐富本社區(qū)消費者對地板的認識與了解。 ?建議集中資源在高檔小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入小區(qū)做細工作，力圖拿下作為樣板小區(qū)。 ?適時在社 區(qū)里面做些活動，深挖主題，叫人感興趣，最好叫媒體感興趣。意見領(lǐng)袖被認為是某個群體關(guān)系的軸心。這項調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者日常經(jīng)常會和別人交流關(guān)于 “ 購買及使用商品的經(jīng)驗 ” ，其頻率僅次于經(jīng)常交流社會熱點問題、子女教育問題以及生活小常識。制定一份小區(qū)調(diào)研表，對調(diào)研表全面分析。 ?競爭對手的運作手法： 師夷長技以制夷，制定更具創(chuàng)意的宣傳形式、更有效的推廣手段、更有競爭優(yōu)勢的方案。 ?戶數(shù)： 投資可行性分析、收益最大分析。 ?該樓盤屬第幾期： 首期的如何做好首期并影響下期；非首期的如何利用首期成交客戶事實鑒證制造更大宣傳、推廣效應(yīng)。售樓廣告規(guī)劃可供攜帶（夾帶）廣告發(fā)放或追隨廣告，充分發(fā)揮廣告的強針對性效應(yīng)。 比如： ?什么時間開盤 ? ?什么時間收樓 ? ?什么時間樣板房裝修 ? ?什么時間樣板房開放 ? ?什么時間舉行業(yè)主座談會 ? ?業(yè)主的論壇在哪里 ? ?交樓后多少業(yè)主需要裝修？ ?根據(jù)這些節(jié)奏設(shè)定宣傳及推廣計劃，制定與之匹配的時間推進表。 ?這個過程是一個很艱苦的過程。 ?制定調(diào)查計劃。 理論中的 4P與 4C 經(jīng)濟在不斷發(fā)展，市場越來越成熟，競爭越來越激烈。 二、為什么要小區(qū)推廣 渠道發(fā)生變化 1)傳統(tǒng)購物渠道： ?建材市場 2)新型購物渠道： ?設(shè)計師推薦 ?小區(qū)的臨時門店 ?建材超市 ?熟人朋友介紹 ?推銷員上門服務(wù) ?互聯(lián)網(wǎng) 渠道呈現(xiàn)多元化，導(dǎo)致客源分流，專業(yè)市場客流減少。 、平、快的推廣手段，是一種實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的營銷戰(zhàn)術(shù)。經(jīng)銷商的 小區(qū)推廣模式 編號 類別 課程名稱 適合對象 課時安排 G01 終端 銷售 九陽 真經(jīng) 銷售法寶 — 客戶價值 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 6課時 G02 贊美顧客的頂級法則 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 4課時 G03 導(dǎo)購程與銷售技術(shù) 終端管理人員、導(dǎo)購 6課時 G04 終端價格談判秘訣 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 6課時 G05 和顧客溝通的藝術(shù) 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 6課時 G06 如何給客戶發(fā)短信 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 3課時 G07 良好心態(tài) — 激情勝過能力 導(dǎo)購、終端管理人員 4課時 G08 超級導(dǎo)購必須的七大能力 終端管理人員、導(dǎo)購 3課時 G09 常見 20大銷售問題的解決 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 6課時 G10 經(jīng)銷商 課程 高效導(dǎo)購管理的要訣 經(jīng)銷商、終端管理人員 4課時 G11 終端銷售中的價值營銷 經(jīng)銷商、終端管理人員 4課時 G12 促銷秘笈 降龍十八掌 經(jīng)銷商、終端管理人員、業(yè)務(wù) 6小時 G13 管理 藝術(shù) 六脈 神劍 誰是企業(yè)最滿意的員工 管理人員、公司員工 8課時 G14 三部曲成就領(lǐng)導(dǎo)魅力 企業(yè)決策者、中高層管理人員 8課時 G15 帝王將相與總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧 企業(yè)決策者、中高層管理人員 8課時 G16 水智慧在管理中的應(yīng)用 管理人員、公司員工 8課時 G17 管理中
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