產(chǎn)權(quán)式酒店銷售方案-文庫吧資料
2024-10-28 20:32本頁面
【正文】 ? 第一階段：準(zhǔn)備、認(rèn)籌期（ 2020 年 1 月 10 日 ～ 2 月 30日 ） a) ～ 準(zhǔn)備 期： 廣告系統(tǒng)：平面廣告設(shè)計及執(zhí)行，報廣、網(wǎng)絡(luò)硬廣＋軟文炒作，完成地面廣告系統(tǒng)第一步（戶外廣告） 信息傳遞：平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、短信平臺及電話告知認(rèn)籌信息 銷售現(xiàn)場： 優(yōu)特會 VIP 貴賓 卡、認(rèn)籌書、 認(rèn)購書、 宣傳折頁、 樓書、 銷售說辭 b) ～ 認(rèn)籌期： 廣告系統(tǒng)：平面廣告設(shè)計及執(zhí)行，報紙及網(wǎng)絡(luò) 硬廣＋ 軟文炒作 ，增加地面廣告系統(tǒng)（車體、手提袋、燈桿旗、工地包裝、戶外戶內(nèi)展板、KT 版等） 信息傳遞：平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、短信平臺及電話告知 認(rèn)籌及開盤 信息 銷售現(xiàn)場：布幅、飄空氣球、銷售人員接待、認(rèn)購 書 、購房合同、價格表、銷 控表 等 ? 第二階段：一期房源開盤及熱銷期（ ～ ） 開盤： a) 報廣及網(wǎng)絡(luò) 媒體增加新信息的發(fā)布； b) 現(xiàn)場造勢 、 項目推薦、媒體炒作、現(xiàn)場活動； 5． 開盤方案 1) 認(rèn)籌階段（ ～ ）：售 優(yōu)特會 VIP 貴賓卡 ，實行“ VIP 貴賓卡 ”的優(yōu)惠活動。 4． 推廣策略 ： 1) 推廣目的： 產(chǎn)權(quán)式酒店之投資價值 2) 推廣內(nèi)容：項目、酒店、地段、景觀 9 3) 推廣主題： 產(chǎn)權(quán)式酒店 ＝自由＋財富＋經(jīng)過思考的 投資 4) 推廣渠道： 主要以地面廣告系統(tǒng)和中空廣告系統(tǒng)為主 ? 地面廣告系統(tǒng)： 類別 媒介 位置 內(nèi)容 完成時間 預(yù)算 戶外 戶外廣告 漢口三處、 2 號樓與 4 號樓之間 標(biāo)識、主題口號 1 月 10 日 已支出 墻體廣告 工地圍墻 標(biāo)識、主題口號 1 月 10 日 10000 戶外看板 售樓部頂部及門口 項目新信息 1 月 10 日 3000 燈桿旗 售樓部前 項目新信息 1 月 10 日 2020 橫幅、充氣拱門、飄浮氣球 營銷中心門口 開盤信息 3 月 7 日 6000 營銷中心 KT 版 洽談區(qū)處（ 4 塊小、 1 塊大） 項目新信息、新形象 1 月 15 日 8000 展版 沙盤兩旁懸掛 8 塊，營銷中心頂部 項目新信息、新形象 1 月 15 日 易拉寶 4 塊 商品房買賣合同等 1 月 15 日 雙面粘紙 玻璃門 項目口號 1 月 15 日 樓書 / 產(chǎn)權(quán)式酒店 1 月 18 日 宣傳折頁 / 產(chǎn)權(quán)式酒店 1 月 18 日 模型 / 產(chǎn)權(quán)式酒店標(biāo)準(zhǔn)層 1 月 20 日 戶型圖 / 5 號樓、產(chǎn)權(quán)式酒店 1 月 10 日 銷售名片 / 項目新形象 1 月 5 日 10 地面廣告系統(tǒng) 類別 媒介 位置 內(nèi)容 完 成時間 預(yù)算 備注 戶外 戶外廣告 漢口三處、 2 號樓與4號樓之間 排名全球第十二的國際四星級酒店聘請中文董事； 排名全球第十二的國際四星級酒店萊星頓畢優(yōu)特酒店聘請董事； 請 “ 坐 ” 四星級酒店老板 乘準(zhǔn)五星級頭等艙 1月 10 日 楚都房地產(chǎn)已支出 與楚都地產(chǎn)協(xié)調(diào)將這三處 廣告給我司用；接力廣告公司設(shè)計； 墻體廣告 工地圍墻 國際管家 全城招募 352位酒店 老板 中央小戶 輕松享樂財富人生 萊星頓畢優(yōu)特權(quán)權(quán)式酒店銀行引領(lǐng)投資風(fēng)尚，享樂財富人生 萊星頓畢優(yōu)特權(quán)權(quán)式酒店銀行置業(yè) /投資 /理財 /隨心所欲 請美國人幫您打理一間酒店 中央小戶 輕松享樂財富人生 萊星頓畢優(yōu)特權(quán)權(quán)式酒店 收益穩(wěn)定 /套現(xiàn)靈活 /坐享其成 1月 10 日 10000 接力廣告公司設(shè)計 戶外看板 售樓部頂部及門口 同上 1月 10 日 3000 接力廣告公司設(shè)計 燈桿旗 售樓部前 同上 1月 10 日 2020 接力廣告公司設(shè)計 橫幅、充氣拱門、飄浮氣球 營銷中心門口 開盤信息 3月 7日 6000 營銷中心 KT版 洽談區(qū)處（ 4塊小、 1塊大） 項目新信息、新形象 1月 15 日 202000 接力廣告公司設(shè)計 展版 沙盤兩旁懸掛 8塊，營銷中心頂部 項目新信息、新形象 1月 15 日 易拉寶 20 塊 用于各大寫字樓和小區(qū) 排名全球第十二的國際四星級酒店聘請中文董事； 排名全球第十二的國際四星級酒店萊星頓畢優(yōu)特酒店聘請董事； 請 “ 坐 ” 四星級酒店老板 乘準(zhǔn)五星級頭等艙 請美國人幫您打理一間酒店 中央小戶 輕松享樂財富人生 國際管家 全城招募 352位酒店 老板 中央小戶 輕松享樂財富人生 1月 15 日 雙面粘紙 玻璃門 項目口號 1月 15 日 樓書 / 萊星頓畢優(yōu)特產(chǎn)權(quán) 酒店 28P 1 月 18 日 DM單 20萬份 內(nèi)容從 1— 5之間選用 1 月 10 宣傳折頁 / 萊星頓畢優(yōu)特產(chǎn)權(quán)酒店 1 月 18 日 模型 / 產(chǎn)權(quán)式酒店標(biāo)準(zhǔn)層 ，做六個主力戶型 1月 20 日 11 戶型圖 / 3號樓 B區(qū) 13個戶型每個戶型 1000份 1月 10 日 銷售名片 / 置業(yè)顧問每人事 5盒； 項目新形象 1月 5日 ? 中空廣告系統(tǒng)： 主要通過 平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體為主 將項目 新信息 傳播出去 a) 報廣選擇《楚天都市報》、《武漢晚報》和《長江商報》 時間 報紙 版面 內(nèi)容 預(yù)算 1月 10 日 （星期四） 《長江商報》 半 版 （ 軟文） 胡定核論武漢房地產(chǎn)投資 30000 1月 11 日（星期五） 《楚天都市報》 半 版 硬廣 ： 排名全球第十二的國際四星級酒店聘請中文董事 ； 軟文 ：美國酒店集團進入鐘家村； 40000 1月 17日（星期四） 《武漢晚報》 半 版 硬廣 ： 排名全球第十二的國際四星級酒店萊星頓畢優(yōu)特酒店聘請董事 ； 軟文 ： 胡定核論武漢產(chǎn)權(quán)式酒店投資 ； 30000 1月 24 日（星期 四 ） 《楚天都市報》 半 版 董事就是老板 四星級萊星頓畢優(yōu)特酒店聘請老板 ； （硬廣＋軟文） 40000 1`月 25日（星期 五 ） 《武漢晚報》 半 版 （硬廣） 請 “ 坐 ” 四星級酒店老板 乘準(zhǔn)五星級頭等艙 ； （軟文） 從萊星頓 銷售目標(biāo)：推出的房源全面對外開放，完成銷售 60% 4) 第四階段 :強銷期 (2020 年 5 月 ～ 6 月 ) 主要任務(wù)：各買點分階段傳播，通過新聞炒作，促進目標(biāo)銷售； 銷售目標(biāo)：全面推進，完成 30%銷售目標(biāo)； 5) 第 五 階段： 續(xù)銷收尾期（ 2020 年 7 月 — 8 月） 主要任務(wù)：尾盤促銷活動安排， 項目整體形象提升。 76=8494 元 /㎡ ●本案按參考比重估算本案平均價格為 8000 35%+8200 30%+9000 15%
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