產(chǎn)權(quán)式酒店銷售方案-展示頁
2024-11-01 20:32本頁面
【正文】 +9000 20%=8410 元 /㎡ ●參考 周邊同類項目價格參數(shù) ,為本案更好的策劃宣傳推廣并提高項目的市場抗風(fēng)險力 ,建議本案前期銷售均價定在 8100 元 /㎡ ,中期可根據(jù)市場情 7 況予以調(diào)整至 8500 元 /㎡以上 ,本項目整體執(zhí)行均價為 :8300 元 /㎡ 3) 付款方式：一次性、按揭 (8300 元 /㎡ 總房款 ,含 3200 元 /㎡裝修款 ,房價 5100 元 /㎡）裝修款一次性支付 ,房款可做首付三成 ,按揭七成 。 4=8550 元 /㎡ ● 竟爭項目平均 分值：（ 75+75+77+79）㎡247。畢優(yōu)特啟程，成就不一樣的人生 。 第二階段：引導(dǎo)欲望 —— 酒店 、老板概念炒作； 時間： 4 個星期 任務(wù)：擁有投資意向的人群，多持謹慎態(tài)度，讓他們需要一種更值得信賴的投資產(chǎn)品；為了這些人群，設(shè)計產(chǎn)品功能。 策略思考：為城市定性，從沌口到光谷，從盤龍城到王家墩，城市功能規(guī) 劃和發(fā)展是大家討論的焦點，也是市場關(guān)注和投資熱土。通過“借勢”、“造勢”、“做事” 的由內(nèi)到外的遞進式手法，提高項目的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，最終形成市場對購買的拉動，達到銷售的目的。國際城 地處 三鎮(zhèn)中樞 ， 坐享絕版景觀， 交通便利，其升值潛力巨大； 三、 項目 賣點 提煉 1) 項目賣點及詮釋 元 /㎡ 開發(fā)實力：上市企業(yè)，曠世杰作 ； ? 區(qū)位價值：武漢中樞， 規(guī)劃前景好，增值潛力大 ； ? 物業(yè)形態(tài)：綜合型大盤，鐘家村地標建筑 ； ? 配套設(shè)施：學(xué)校、醫(yī)療、金融、休閑 、購物及娛樂等生活配套樣樣具全； ? 景觀資源： 3150 米水岸線，月湖和琴臺劇院盡收眼底，東瞰龜山和長江； ? 品牌效應(yīng)： 全球第 12 大酒店管理公司 Vantage Hospitality Group 旗下 The Lexington Collection 品牌 ，全球?qū)I(yè)經(jīng)營 四星 、五星 級商務(wù)酒店品牌 。 4) 規(guī)模 ： 整個項目經(jīng)濟技術(shù)指標 總用地面積 ㎡ 占地面積 ㎡ 總建筑面積 ㎡ 建筑密度 % 地上總建筑面 積 140200 ㎡ 容積率 其中：商業(yè)面積 ㎡ 綠化面積 公寓和寫字樓 建筑面積 ㎡ 綠化率 % 住宅面積 50325 ㎡ 集中綠化面積 ㎡ 其中：地下室面積 ㎡ 集中綠化率 % 其人防面積 4860 ㎡ 綠地率 35% 機動車停車量 383 輛 地上停車量 18 輛 非機動停車面積 1832 ㎡ 地下停車量 365 輛 3 號樓 B 區(qū) 經(jīng)濟技術(shù)指標 公寓建筑面積 ㎡ 房間數(shù) 482 套 （ 首 推 352 套 ，用于產(chǎn)權(quán)式酒店 ） 建筑層數(shù) 28 層 公寓層數(shù) 6 到 27 層 層高 電梯 4 部 戶型面積 35 至 78 ㎡為主，共 13 種戶型，以單間配套與一房一廳為主（公攤率為 %） 2 （ 首 推出 戶型 面積 是 ㎡～ ㎡ ） 5) 產(chǎn)品形態(tài) 第 6 層 7 到 26 層 第 27 層 房屋編號 房屋面積 房屋編號 房屋面積 房屋編號 房屋面積 B1 B3 B1 B2 B4 B2 B3 B5 B3 B4 B6 B4 B5 B7 B5 B6 B8 B6 B7 B9 B7 B8 B10 B8 B9 B11 B9 B10 B12 B10 B11 B13 B11 B12 B14 B12 B13 B15 B13 B14 B16 B14 B15 B17 B15 B16 B18 B16 3 號樓 B 區(qū)有 戶型十三種，面積 30 ㎡ 78㎡，共計 452 套，總建筑面積 ㎡ 面積 （㎡） 戶型 套數(shù) 總面積 （㎡） 面積比例 套數(shù)比例 H 20 7% 4% J 20 7% 4% K 22 5% 5% 3 B1 22 4% 5% B1 88 16% 20% A1 22 5% 5% C 44 13% 10% A 22 5% 5% B 110 17% 24% D 22 4% 5% E 20 6% 4% F 20 6% 4% G 20 1510 7% 4% 合計 13 452 100% 100% 二、 項目定位 1． 客戶定位 ： 1) 客戶特征： ? 區(qū)域特征： 武漢 市為主體， 外地 投資者應(yīng)該作深層次挖掘； ? 職業(yè)：個體私營、事業(yè)單位管理層高收入者； ? 年齡： 30— 50 歲為主； ? 收入：平均家庭年收入 10 萬以上； ? 購買心理： 重視投資環(huán)境、風(fēng)險和回報率 ； 2) 客戶類型： ? 純 投資型客戶 2． 項目 形象定位 星公館 —— 產(chǎn)權(quán)式 四星級 酒店 酒店名稱： 萊星頓 2) 景觀 ： 北望 月 湖 ，琴臺公園， 東 瞰長江 ，龜山。 1 產(chǎn)權(quán)式酒店 銷 售 方案 一、 產(chǎn)品分析 1． 項目基本情況 1) 交通 ： 位于鐘家村，三鎮(zhèn)中樞交通要地，坐擁三條城市主干線。 鐘家村到漢口武廣最多 一刻鐘 ，到江漢路最多 20分鐘 ，到武昌群光廣場最多 35分鐘 。 3) 配套 ： 市政配套及生活配套相當成熟，區(qū)域教育、金融、飲食、休閑、娛樂、購物一應(yīng)俱全，能夠滿足區(qū)域消費者所有生活、工作、娛樂之需 。畢優(yōu)特 酒店定位及配套未確定 3． 功能定位 1) 投資，獲取高額的租金回報； 4 2) 升值 潛力大 ， 閩東 2) 賣點中亮點 ? 同時具有 無法克隆的地段和 景觀資源雙重優(yōu)勢 ? 穩(wěn)定 投資回報，居家當老板 ? 酒店公寓聘請順馳網(wǎng)絡(luò)營銷公司、 21 世紀不動產(chǎn)公司等中介公司對酒店公寓進行全方位服務(wù)，保障房屋無空閉期， 四、 項目傳播思路設(shè)計： 從項目市場定位說起，產(chǎn) 權(quán)式酒店，是產(chǎn)品功能和市場形態(tài)，產(chǎn)權(quán)式酒店銀行：穩(wěn)定有保障的收益，浮動回報率、靈活存儲、套現(xiàn)服務(wù)，這些是項目的特色，是彌補產(chǎn)品功能和吸引消費者的點，我們將這個點無限放大，于是就形成了一種全新的概念 —— 銀行模式的產(chǎn)權(quán)式酒店， 提供銀行模式的浮動回報率； 5 年后與酒店收益同步的靈活回報率（回報率根據(jù)酒店盈虧情況 上 下浮動 2%，最低保障 8%）；提供銀行靈活存儲的套現(xiàn)服務(wù)（靈活存儲：提供 5 年或 10 年后原價回購的套現(xiàn)服務(wù)）；提供套現(xiàn)服務(wù)的后期保障 （聘請實力二手房中介合約保障客戶 30 天內(nèi)現(xiàn)金到帳）； 沿“ 排名全球第十二的 國際四星級酒店聘請中文董事 、 排名全球第十二的國際四星級酒店萊星頓畢優(yōu)特酒店聘請董事 、董事就是老板 請 “ 坐 ” 四星級酒店老板 乘準五星級頭等艙 ”的思想內(nèi)涵、功能優(yōu)勢、生活優(yōu)勢三條主線炒作 ： 互相彌補，互相滲透。 廣告風(fēng)格 ： 1） 訴求方式：思想對接闡述“老
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