波托菲諾獨(dú)棟別墅項(xiàng)目意向客戶訪談總結(jié)-文庫(kù)吧資料
2025-06-03 09:28本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域如何做好防蚊蟲處理？ ?能否引進(jìn)大型超市？ ?交通擁擠如何處理？ —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 四、客戶關(guān)注的問(wèn)題 外立面設(shè)計(jì) ?別墅是否會(huì)內(nèi)部訂購(gòu)，造成不公平？ ?拍賣時(shí)，如何證明拍賣流程是公平公證的？ ?20xx年 8月的戶型講解會(huì)是否能如期舉行？ ?價(jià)格何時(shí)才能確定？ ?誠(chéng)意金的退還時(shí)間？ ?能否引進(jìn)國(guó)外銀行貸款？ —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 四、客戶關(guān)注的問(wèn)題 —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 戶型設(shè)計(jì) ?客廳面積加大； ?房間數(shù)量太多，減少； ?戶型一定要方正； ?主人房面積一定要大； ?必須配有工人房； ?挑空空間要夠高夠大； ?樓梯一定要寬敞、明亮； ?露臺(tái)冬天可做陽(yáng)光玻璃房； ?一樓進(jìn)門是客廳，地下室做健身房； 四、客戶關(guān)注的問(wèn)題 —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 花園設(shè)計(jì) ?花園面積一定要夠大， 240平米以上，住別墅就是享受 ?獨(dú)立花園空間； ?前后花園合二為一，集中花園面積； ?別墅周圍高個(gè)植物形成私密空間； ?門口有大樹，風(fēng)水不好； 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 四、客戶關(guān)注的問(wèn)題 —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 泳池設(shè)計(jì) ?泳池面積要大， 60平米以上； ?泳池可以填充做花園 四、客戶關(guān)注的問(wèn)題 —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 車位設(shè)計(jì) ?車庫(kù)入口 ； ?車位 3個(gè)以上； ?別墅入口有公共停車位； 四、客戶關(guān)注的問(wèn)題 —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 交房標(biāo)準(zhǔn) ?交房時(shí)是毛坯房，自己設(shè)計(jì)； ?所有管線埋好，管道設(shè)好； 四、客戶關(guān)注的問(wèn)題 —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 物業(yè)管理 安全 保安定期巡邏，給別墅區(qū)域特別關(guān)注； 加大保安密度，最好一個(gè)島上有 12個(gè)保安； 管理好商業(yè)街，小心酒吧喝酒鬧事； 會(huì)所人員復(fù)雜，要控制進(jìn)入人員素質(zhì)； 配套 會(huì)所配套設(shè)施應(yīng)該更齊全； 住戶享有會(huì)所優(yōu)先權(quán)； 認(rèn)同林蔭大道設(shè)計(jì)，純水岸應(yīng)該多種樹； 設(shè)置循環(huán)水設(shè)備； 設(shè)置中央凈水機(jī)； 會(huì)所泳池設(shè)立鐘表； 小區(qū)垃圾桶換成綠色的加蓋垃圾桶； 城巴站設(shè)立雨棚，為老人孩子著想； 服務(wù) 有鐘點(diǎn)工服務(wù)； 代請(qǐng)保姆服務(wù)； 加強(qiáng)物管人員素質(zhì)，有服務(wù)意識(shí)； 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 五、后續(xù)工作安排建議 營(yíng)銷方面 完成時(shí)間： 20xx年 9月 26日 工作項(xiàng) 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)部門 拍賣 拍賣棟號(hào)調(diào)整 華僑城 amp。通過(guò)分析，可以看出這批客戶資金相當(dāng)雄厚。 三、問(wèn)卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 0510152025100萬(wàn)元100萬(wàn)元以下100萬(wàn)誠(chéng)意金的收取 22 2 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 17位客戶中能接受 /平米的客戶達(dá) 13個(gè)，高達(dá) 76%，但也有兩位客戶不在乎。 三、問(wèn)卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 是否參加拍賣 0246810參加 不參加6 9 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 24個(gè)客戶接受本項(xiàng)調(diào)查，22個(gè)客戶接受 100萬(wàn)元的誠(chéng)意金，基本覺(jué)得沒(méi)壓力，而且門檻太高，可以趕走一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠的客戶，更利于公平競(jìng)爭(zhēng)； 2個(gè)客戶則認(rèn)為誠(chéng)意金金額太高。 三、問(wèn)卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 購(gòu)買的用途 05101520253035自住 自住或投資31 3 ? 對(duì)于競(jìng)拍的營(yíng)銷方式，22位接受本項(xiàng)調(diào)查的客戶中， 18位表示認(rèn)可和贊同，但提出了一個(gè)問(wèn)題：怎樣保證公平、公正； ? 4位反對(duì)，主要是怕太高價(jià)錢，價(jià)格貴得太離譜，得不到自己中意的戶型。 三、問(wèn)卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 是否會(huì)購(gòu)買 0510152025會(huì) 不會(huì) 再看23 9
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