波托菲諾獨(dú)棟別墅項(xiàng)目意向客戶訪談總結(jié)-預(yù)覽頁
【正文】 式不限于公眾媒體，多是通過朋友口碑傳播 。 閱讀習(xí)慣 024681012閱讀 不閱讀三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 12 4 三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 4個客戶中， 2個客戶集中在深圳的中信城市廣場購物； 2個客戶前往香港購物，購物場所為太古和海港城。 家庭交通工具數(shù)量 024681012141部 2部 3 部以上 6部三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 14 7 7 2 ? 接受本項(xiàng)目調(diào)查的 19位客戶， 16位在國內(nèi)多處擁有房產(chǎn)， 3位客戶在國內(nèi)外擁有房產(chǎn)。 家庭人口 4965402468102口人3口人4口人5口人6口人以上三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 中國最大的資料庫下載 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 27個家庭中， 18個家庭的子女都在國內(nèi)學(xué)習(xí)，最大一個準(zhǔn)備考深圳大學(xué)研究生，其它基本因年幼就讀國內(nèi)的小學(xué)； ? 在深圳就讀的子女基本分布在深圳的知名中小學(xué)，如深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校，南山外國語學(xué)校等，有三分之一的父母明確表示子女初中畢業(yè)后就送往國外學(xué)習(xí)。 波托菲諾獨(dú)棟別墅項(xiàng)目意向客戶訪談總結(jié) 附件二 中國最大的資料庫下載 報(bào)告結(jié)構(gòu) 二、訪談基本情況 三、問卷內(nèi)容分析 四、客戶關(guān)注的內(nèi)容 五、問題和建議 一 、 報(bào)告目的 一、報(bào)告目的 ? 了解我們的客戶是誰； ? 了解客戶對純水岸別墅的產(chǎn)品、營銷方 式、價格、物管可接受度，對華僑城地產(chǎn)后期的開發(fā)工作起到指導(dǎo)作用。 ? 調(diào)查表明別墅意向客戶中以中小家庭為主。 ? 訪談中，許多客戶明確表示要 3個以上的車位，而且車位要足夠大。 ? 報(bào)紙包括：深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)、南方都市報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、參考消息等；刊物類包括：高爾夫雜志、汽車雜志、哈佛經(jīng)濟(jì)評論周刊；網(wǎng)絡(luò)主要是新浪網(wǎng)。 日常休閑方式 012345678出國旅游 打羽毛球 打高爾夫球 朋友聚會三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 3 2 4 8 中國最大的資料庫下載 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 19位客戶中買房時，關(guān)注媒體的客戶有 10個，為主要渠道； ? 朋友介紹是另一客戶了解購房信息的重要渠道。私人要不是特別有錢用來度假，要不就是特喜歡打 GOLF的。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 認(rèn)知項(xiàng)目途徑 02468101214朋友介紹 業(yè)主 報(bào)紙、電視、房展會12 10 5 ? 吸引客戶主要因素是小區(qū)環(huán)境，其次是人文氛圍，最好是交通便利，位置便捷。客戶對別墅的擁護(hù)度還是較高。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 競拍方式是否認(rèn)可 05101520認(rèn)可 不認(rèn)可18 4 ? 在接受本項(xiàng)調(diào)查時只有15位客戶接受調(diào)查，其中參加拍賣的客戶 6人，主要對 E戶型情有獨(dú)鐘，目的性非常強(qiáng)，且不太在乎價格，基本上能承擔(dān) 20xx萬 /套的總價； ? 不參加拍賣的 9位客戶放棄參加拍賣，一是覺得 E戶型面積過大，另外覺得沒必要買個貴得離譜的房子，所以只選擇抽簽。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 可以接受的價格 02468101214 2 萬以下 無所謂13 2 2 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查 15位客戶中，有 6位客戶選擇按揭，未選擇一次性付款的主要原因是為了便于資金流通； ? 其它客戶對首期付款方式抱有無所謂的態(tài)度。世聯(lián) VIP卡權(quán)益 華僑城 amp。 華僑城 戶型手冊 規(guī)劃、園林、戶型、物管等 尚美佳 amp
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