波托菲諾獨(dú)棟別墅項(xiàng)目意向客戶訪談總結(jié)-文庫(kù)吧
2025-04-29 09:28 本頁(yè)面
【正文】 雜志、哈佛經(jīng)濟(jì)評(píng)論周刊；網(wǎng)絡(luò)主要是新浪網(wǎng)。 閱讀習(xí)慣 024681012閱讀 不閱讀三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 12 4 三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 4個(gè)客戶中， 2個(gè)客戶集中在深圳的中信城市廣場(chǎng)購(gòu)物； 2個(gè)客戶前往香港購(gòu)物，購(gòu)物場(chǎng)所為太古和海港城。 消費(fèi)場(chǎng)所 ? 打高爾夫球是接受本項(xiàng)調(diào)查的 17位客戶的主要休閑方式，達(dá)到了 8個(gè)； ? 朋友聚會(huì)也是日常休閑的活動(dòng)。 ? 在調(diào)查當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)這群客戶喜歡的體育活動(dòng)還包括：網(wǎng)球、羽毛球、足球。 日常休閑方式 012345678出國(guó)旅游 打羽毛球 打高爾夫球 朋友聚會(huì)三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 3 2 4 8 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 19位客戶中買房時(shí)，關(guān)注媒體的客戶有 10個(gè)，為主要渠道； ? 朋友介紹是另一客戶了解購(gòu)房信息的重要渠道。 買房時(shí)主要關(guān)注的媒體 0246810朋友介紹 各類媒體 選擇業(yè)主三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 7 10 2 ? 客戶以中青年為主， 34口人的家庭結(jié)構(gòu)；子女都在市重點(diǎn)學(xué)校就學(xué)，并對(duì)子女的期望值很高，希望能送往國(guó)外深造； ? 客戶素質(zhì)較高，基本上都有海外學(xué)習(xí)或培訓(xùn)經(jīng)歷，甚至取得外國(guó)國(guó)籍或長(zhǎng)住海外十多年； ? 客戶對(duì)獨(dú)立空間的追求較高，大部分客戶購(gòu)買別墅只希望和自己的小家庭分享，不想私密被破壞； ? 小汽車的擁有不再簡(jiǎn)單的是為了滿足交通的便利，更高層次是滿足自己不同的需要； ? 受訪客戶基本上都住過別墅，對(duì)深圳各處乃至世界各地的別墅都有一定的了解； ? 純水岸的別墅客戶了解房子的信息方式不限于公眾媒體，多是通過朋友口碑傳播 。 ? 購(gòu)買別墅不是一時(shí)之需，買房、看房的周期較長(zhǎng)，只有自己認(rèn)為完美了才會(huì)定下來，而且是長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注，直到獲得； ? 對(duì)于房子，客戶關(guān)注的不是房產(chǎn)數(shù)量，而是新的房產(chǎn)是否能滿足自己不斷攀升的價(jià)值需求，如：身份的體現(xiàn)、房子升值后帶給自己的成就感，更周到的服務(wù) …… 客戶背景基礎(chǔ)小結(jié) : 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 客戶眼中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 樓盤 客戶認(rèn)為的缺點(diǎn) 半山海景 交通不便，面積不夠大，院子大，但側(cè)墻距離太近 觀瀾高爾夫 交通太遠(yuǎn)，外部環(huán)境不好，農(nóng)民房態(tài)度。一般是企業(yè)買，用來接待客戶或提升公司形象。私人要不是特別有錢用來度假，要不就是特喜歡打 GOLF的。 天琴灣 遲遲不定價(jià) 十七英里 自然資源好，太遠(yuǎn)，不適合居家，出來都不知道去哪里逛 硅谷別墅 太吵，太擁擠，沒有私密性，價(jià)格較便宜，圍墻設(shè)計(jì)差， 530和 560平米的樣板房裝修得好 銀湖別墅 有山、有水，周邊環(huán)境不錯(cuò)，但密度太大，交通不便，配套不全，風(fēng)水不好，生活比較麻煩 西麗別墅 治安不好，怕打劫 皇家海灣公館 比較喜歡，但交通不便 水榭花都 密度大了一點(diǎn)，外立面顏色太暗，沒有私家院落，私密性差 云深處 戶型設(shè)計(jì)不好 萬科東海岸 太遠(yuǎn)，僅適合度假，朝向不好 ? 這 11個(gè)項(xiàng)目是調(diào)查中客戶提及率最高的別墅樓盤 。 ? 客戶公認(rèn)，純水岸別墅的位置和環(huán)境是深圳獨(dú)一無二的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中除硅谷別墅和銀湖別墅，其它別墅離市區(qū)太遠(yuǎn)，交通不方便；硅谷別墅間距太小，且片區(qū)沒有人文氛圍，沒有人氣，對(duì)銀湖別墅普遍的說法是太舊，風(fēng)水不好；其中客戶對(duì)觀瀾大宅建筑風(fēng)格和戶型設(shè)計(jì)贊不絕口。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 20位客戶主要的認(rèn)知渠道是因?yàn)橛H身住在波托菲諾，表明已居住客戶對(duì)本區(qū)域的認(rèn)可度是相當(dāng)高的，且客戶需要在不斷發(fā)展，需要有更高層次的產(chǎn)品滿足自己對(duì)居住的需求； ? 朋友之間的相互介紹也是別墅項(xiàng)目的主要途徑，說
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