波托菲諾獨(dú)棟別墅項(xiàng)目意向客戶訪談總結(jié)(更新版)
【正文】 導(dǎo)華僑城后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)； THE END 中國最大的資料庫下載 。世聯(lián) 策略總綱 形象定位及策略總綱 世聯(lián) amp。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 是否參加拍賣 0246810參加 不參加6 9 中國最大的資料庫下載 ? 24個(gè)客戶接受本項(xiàng)調(diào)查，22個(gè)客戶接受 100萬元的誠意金，基本覺得沒壓力，而且門檻太高，可以趕走一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠的客戶，更利于公平競(jìng)爭(zhēng)； 2個(gè)客戶則認(rèn)為誠意金金額太高。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 吸引客戶的主要因素 02468101214文化氛圍 小區(qū)環(huán)境 地理位置、交通 品牌7 14 5 2 中國最大的資料庫下載 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 27位客戶中，有 9位看過戶型資料，18位客戶沒有看過，說明這批客戶對(duì)產(chǎn)品非常關(guān)注。 買房時(shí)主要關(guān)注的媒體 0246810朋友介紹 各類媒體 選擇業(yè)主三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 7 10 2 ? 客戶以中青年為主， 34口人的家庭結(jié)構(gòu)；子女都在市重點(diǎn)學(xué)校就學(xué)，并對(duì)子女的期望值很高，希望能送往國外深造； ? 客戶素質(zhì)較高，基本上都有海外學(xué)習(xí)或培訓(xùn)經(jīng)歷，甚至取得外國國籍或長住海外十多年； ? 客戶對(duì)獨(dú)立空間的追求較高，大部分客戶購買別墅只希望和自己的小家庭分享，不想私密被破壞； ? 小汽車的擁有不再簡(jiǎn)單的是為了滿足交通的便利，更高層次是滿足自己不同的需要； ? 受訪客戶基本上都住過別墅，對(duì)深圳各處乃至世界各地的別墅都有一定的了解； ? 純水岸的別墅客戶了解房子的信息方式不限于公眾媒體，多是通過朋友口碑傳播 。 家庭交通工具數(shù)量 024681012141部 2部 3 部以上 6部三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 14 7 7 2 ? 接受本項(xiàng)目調(diào)查的 19位客戶， 16位在國內(nèi)多處擁有房產(chǎn)， 3位客戶在國內(nèi)外擁有房產(chǎn)。 波托菲諾獨(dú)棟別墅項(xiàng)目意向客戶訪談總結(jié) 附件二 中國最大的資料庫下載 報(bào)告結(jié)構(gòu) 二、訪談基本情況 三、問卷內(nèi)容分析 四、客戶關(guān)注的內(nèi)容 五、問題和建議 一 、 報(bào)告目的 一、報(bào)告目的 ? 了解我們的客戶是誰； ? 了解客戶對(duì)純水岸別墅的產(chǎn)品、營銷方 式、價(jià)格、物管可接受度，對(duì)華僑城地產(chǎn)后期的開發(fā)工作起到指導(dǎo)作用。 ? 訪談中，許多客戶明確表示要 3個(gè)以上的車位，而且車位要足夠大。 日常休閑方式 012345678出國旅游 打羽毛球 打高爾夫球 朋友聚會(huì)三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 3 2 4 8 中國最大的資料庫下載 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 19位客戶中買房時(shí)，關(guān)注媒體的客戶有 10個(gè)，為主要渠道； ? 朋友介紹是另一客戶了解購房信息的重要渠道。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 認(rèn)知項(xiàng)目途徑 02468101214朋友介紹 業(yè)主 報(bào)紙、電視、房展會(huì)12 10 5 ? 吸引客戶主要因素是小區(qū)環(huán)境，其次是人文氛圍，最好是交通便利，位置便捷。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 競(jìng)拍方式是否認(rèn)可 05101520認(rèn)可 不認(rèn)可18 4 ? 在接受本項(xiàng)調(diào)查時(shí)只有15位客戶接受調(diào)查，其中參加拍賣的客戶 6人，主要對(duì) E戶型情有獨(dú)鐘，目的性非常強(qiáng)，且不太在乎價(jià)格，基本上能承擔(dān) 20xx萬 /套的總價(jià)； ? 不參加拍賣的 9位客戶放棄參加拍賣，一是覺得 E戶型面積過大，另外覺得沒必要買個(gè)貴得離譜的房子，所以只選擇抽簽。世聯(lián) VIP卡權(quán)益 華僑城 amp
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