波托菲諾獨棟別墅項目意向客戶訪談總結(jié)-資料下載頁
2025-05-24 09:28本頁面
【導(dǎo)讀】了解客戶對純水岸別墅的產(chǎn)品、營銷方。產(chǎn)后期的開發(fā)工作起到指導(dǎo)作用。工作時間：20xx年7月19日——20xx年8月9日。工作人員：華僑城地產(chǎn)8人、世聯(lián)地產(chǎn)14人?？蛻舻皆L情況：寄出111封邀請函。29戶接受本項調(diào)查的客。戶中，10戶明確帶有保姆，口之家?guī)?個保姆。人以上的家庭是4個。中以中小家庭為主。在深圳就讀的子女基本。分布在深圳的知名中小學(xué)，個，6部以上的客戶有2個。打高爾夫球是接受本項。閑方式，達(dá)到了8個；在調(diào)查當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)這群?？蛻粲?0個，為主要渠道；就學(xué)，并對子女的期望值很高，希望能送往國外深造；客戶對獨立空間的追求較高，大部分客戶購買別墅只希望和自己。受訪客戶基本上都住過別墅，對深圳各處乃至世界各地的別墅都。純水岸的別墅客戶了解房子的信息方式不限于公眾媒體，多是通。完美了才會定下來，而且是長時間關(guān)注，直到獲得；客戶或提升公司形象。這11個項目是調(diào)查中?？蛻艄J(rèn)，純水岸別
【正文】 ?別墅區(qū)域內(nèi)是否提供 24小時循環(huán)熱水服務(wù)？ ?別墅區(qū)域如何做好防蚊蟲處理？ ?能否引進(jìn)大型超市？ ?交通擁擠如何處理？ —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 四、客戶關(guān)注的問題 外立面設(shè)計 ?別墅是否會內(nèi)部訂購，造成不公平？ ?拍賣時，如何證明拍賣流程是公平公證的？ ?20xx年 8月的戶型講解會是否能如期舉行？ ?價格何時才能確定？ ?誠意金的退還時間？ ?能否引進(jìn)國外銀行貸款？ —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 四、客戶關(guān)注的問題 —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 戶型設(shè)計 ?客廳面積加大； ?房間數(shù)量太多，減少； ?戶型一定要方正； ?主人房面積一定要大； ?必須配有工人房； ?挑空空間要夠高夠大； ?樓梯一定要寬敞、明亮； ?露臺冬天可做陽光玻璃房； ?一樓進(jìn)門是客廳，地下室做健身房； 四、客戶關(guān)注的問題 —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 花園設(shè)計 ?花園面積一定要夠大， 240平米以上，住別墅就是享受 ?獨立花園空間； ?前后花園合二為一，集中花園面積； ?別墅周圍高個植物形成私密空間； ?門口有大樹，風(fēng)水不好； 中國最大的資料庫下載 四、客戶關(guān)注的問題 —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 泳池設(shè)計 ?泳池面積要大， 60平米以上； ?泳池可以填充做花園 四、客戶關(guān)注的問題 —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 車位設(shè)計 ?車庫入口 ； ?車位 3個以上； ?別墅入口有公共停車位； 四、客戶關(guān)注的問題 —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 交房標(biāo)準(zhǔn) ?交房時是毛坯房，自己設(shè)計； ?所有管線埋好，管道設(shè)好； 四、客戶關(guān)注的問題 —— 關(guān)于所有別墅產(chǎn)品 物業(yè)管理 安全 保安定期巡邏，給別墅區(qū)域特別關(guān)注； 加大保安密度，最好一個島上有 12個保安； 管理好商業(yè)街，小心酒吧喝酒鬧事； 會所人員復(fù)雜，要控制進(jìn)入人員素質(zhì)； 配套 會所配套設(shè)施應(yīng)該更齊全； 住戶享有會所優(yōu)先權(quán)； 認(rèn)同林蔭大道設(shè)計，純水岸應(yīng)該多種樹； 設(shè)置循環(huán)水設(shè)備； 設(shè)置中央凈水機(jī)； 會所泳池設(shè)立鐘表； 小區(qū)垃圾桶換成綠色的加蓋垃圾桶； 城巴站設(shè)立雨棚，為老人孩子著想； 服務(wù) 有鐘點工服務(wù)； 代請保姆服務(wù)； 加強(qiáng)物管人員素質(zhì)，有服務(wù)意識； 中國最大的資料庫下載 五、后續(xù)工作安排建議 營銷方面 完成時間： 20xx年 9月 26日 工作項 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)部門 拍賣 拍賣棟號調(diào)整 華僑城 amp。世聯(lián) VIP卡權(quán)益 華僑城 amp。世聯(lián) 策略總綱 形象定位及策略總綱 世聯(lián) amp。 華僑城 項目 VI體系設(shè)計 項目 VI體系設(shè)計 尚美佳 amp。 華僑城 推廣計劃 媒體推廣策略、計劃及系列報版設(shè)計方案 尚美佳 amp。 華僑城 戶型手冊 規(guī)劃、園林、戶型、物管等 尚美佳 amp。 華僑城 銷售百問 —— 銷售部、物管部、 設(shè)計部 模型設(shè)計 針對純水岸別墅片區(qū)規(guī)劃 策劃部 樣板房設(shè)計 —— 策劃部 amp。工程部 工程展示 園林、道路、看樓通道 工程部 amp。策劃部 五、后續(xù)工作安排建議 物業(yè)方面 ?解答本次客戶訪談中提出來的疑問； ?建議參觀學(xué)習(xí)客戶多次提及的香港、深圳的萬科等物管公司； ?制定別墅物管方案，并開始著手工作人員的培訓(xùn)方案； ?解決現(xiàn)有物業(yè)存在的問題； ?改進(jìn)已有物管服務(wù)態(tài)度； 中國最大的資料庫下載 五、后續(xù)工作安排建議 產(chǎn)品方面 ?解答本次客戶訪談中提出來的疑問（尤其是明確花園面積和泳池面積）； ?明確各戶型中可變空間； ?確定區(qū)域內(nèi)其它棟別墅的規(guī)劃；（制作模型之前） ?收集客戶意見，指導(dǎo)華僑城后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計； THE END 中國最大的資料庫下載
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