波托菲諾獨(dú)棟別墅項(xiàng)目意向客戶訪談總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 載 五、后續(xù)工作安排建議 營(yíng)銷方面 完成時(shí)間： 20xx年 9月 26日 工作項(xiàng) 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)部門 拍賣 拍賣棟號(hào)調(diào)整 華僑城 amp。 華僑城 推廣計(jì)劃 媒體推廣策略、計(jì)劃及系列報(bào)版設(shè)計(jì)方案 尚美佳 amp。策劃部 五、后續(xù)工作安排建議 物業(yè)方面 ?解答本次客戶訪談中提出來的疑問； ?建議參觀學(xué)習(xí)客戶多次提及的香港、深圳的萬科等物管公司； ?制定別墅物管方案，并開始著手工作人員的培訓(xùn)方案； ?解決現(xiàn)有物業(yè)存在的問題； ?改進(jìn)已有物管服務(wù)態(tài)度； 中國(guó)最大的資料庫下載 五、后續(xù)工作安排建議 產(chǎn)品方面 ?解答本次客戶訪談中提出來的疑問（尤其是明確花園面積和泳池面積）； ?明確各戶型中可變空間； ?確定區(qū)域內(nèi)其它棟別墅的規(guī)劃；（制作模型之前） ?收集客戶意見，指導(dǎo)華僑城后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)； THE END 中國(guó)最大的資料庫下載 。 華僑城 銷售百問 —— 銷售部、物管部、 設(shè)計(jì)部 模型設(shè)計(jì) 針對(duì)純水岸別墅片區(qū)規(guī)劃 策劃部 樣板房設(shè)計(jì) —— 策劃部 amp。世聯(lián) 策略總綱 形象定位及策略總綱 世聯(lián) amp。通過分析，可以看出這批客戶資金相當(dāng)雄厚。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 是否參加拍賣 0246810參加 不參加6 9 中國(guó)最大的資料庫下載 ? 24個(gè)客戶接受本項(xiàng)調(diào)查，22個(gè)客戶接受 100萬元的誠(chéng)意金，基本覺得沒壓力，而且門檻太高，可以趕走一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠的客戶，更利于公平競(jìng)爭(zhēng)； 2個(gè)客戶則認(rèn)為誠(chéng)意金金額太高。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 是否會(huì)購買 0510152025會(huì) 不會(huì) 再看23 9 4 中國(guó)最大的資料庫下載 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 34個(gè)客戶中， 31個(gè)客戶購買的用途是自住，百分比高達(dá)91%，另外 3個(gè)客戶認(rèn)為首先是自住，如果投資有很高的回報(bào)，也可以作為投資。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 吸引客戶的主要因素 02468101214文化氛圍 小區(qū)環(huán)境 地理位置、交通 品牌7 14 5 2 中國(guó)最大的資料庫下載 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 27位客戶中，有 9位看過戶型資料，18位客戶沒有看過，說明這批客戶對(duì)產(chǎn)品非常關(guān)注。 天琴灣 遲遲不定價(jià) 十七英里 自然資源好，太遠(yuǎn)，不適合居家，出來都不知道去哪里逛 硅谷別墅 太吵，太擁擠，沒有私密性，價(jià)格較便宜，圍墻設(shè)計(jì)差， 530和 560平米的樣板房裝修得好 銀湖別墅 有山、有水，周邊環(huán)境不錯(cuò)，但密度太大，交通不便，配套不全，風(fēng)水不好，生活比較麻煩 西麗別墅 治安不好，怕打劫 皇家海灣公館 比較喜歡，但交通不便 水榭花都 密度大了一點(diǎn)，外立面顏色太暗，沒有私家院落，私密性差 云深處 戶型設(shè)計(jì)不好 萬科東海岸 太遠(yuǎn)，僅適合度假，朝向不好 ? 這 11個(gè)項(xiàng)目是調(diào)查中客戶提及率最高的別墅樓盤 。 買房時(shí)主要關(guān)注的媒體 0246810朋友介紹 各類媒體 選擇業(yè)主三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 7 10 2 ? 客戶以中青年為主， 34口人的家庭結(jié)構(gòu)；子女都在市重點(diǎn)學(xué)校就學(xué)，并對(duì)子女的期望值很高，希望能送往國(guó)外深造； ? 客戶素質(zhì)較高，基本上都有海外學(xué)習(xí)或培訓(xùn)經(jīng)歷，甚至取得外國(guó)國(guó)籍或長(zhǎng)住海外十多年； ? 客戶對(duì)獨(dú)立空間的追求較高，大部分客戶購買別墅只希望和自己的小家庭分享，不想私密被破壞； ? 小汽車的擁有不再簡(jiǎn)單的是為了滿足交通的便利，更高層次是滿足自己不同的需要； ? 受訪客戶基本上都住過別墅，對(duì)深圳各處乃至世界各地的別墅都有一定的了解； ? 純水岸的別墅客戶了解房子的信息方
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