波托菲諾獨(dú)棟別墅項(xiàng)目意向客戶訪談總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 華僑城 戶型手冊 規(guī)劃、園林、戶型、物管等 尚美佳 amp。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 可以接受的價(jià)格 02468101214 2 萬以下 無所謂13 2 2 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查 15位客戶中，有 6位客戶選擇按揭，未選擇一次性付款的主要原因是為了便于資金流通； ? 其它客戶對首期付款方式抱有無所謂的態(tài)度?？蛻魧e墅的擁護(hù)度還是較高。私人要不是特別有錢用來度假，要不就是特喜歡打 GOLF的。 ? 報(bào)紙包括：深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)、南方都市報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、參考消息等；刊物類包括：高爾夫雜志、汽車雜志、哈佛經(jīng)濟(jì)評論周刊；網(wǎng)絡(luò)主要是新浪網(wǎng)。 ? 調(diào)查表明別墅意向客戶中以中小家庭為主。 家庭人口 4965402468102口人3口人4口人5口人6口人以上三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 中國最大的資料庫下載 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 27個(gè)家庭中， 18個(gè)家庭的子女都在國內(nèi)學(xué)習(xí)，最大一個(gè)準(zhǔn)備考深圳大學(xué)研究生，其它基本因年幼就讀國內(nèi)的小學(xué)； ? 在深圳就讀的子女基本分布在深圳的知名中小學(xué)，如深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校，南山外國語學(xué)校等，有三分之一的父母明確表示子女初中畢業(yè)后就送往國外學(xué)習(xí)。 閱讀習(xí)慣 024681012閱讀 不閱讀三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 12 4 三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 4個(gè)客戶中， 2個(gè)客戶集中在深圳的中信城市廣場購物； 2個(gè)客戶前往香港購物，購物場所為太古和海港城。 天琴灣 遲遲不定價(jià) 十七英里 自然資源好，太遠(yuǎn)，不適合居家，出來都不知道去哪里逛 硅谷別墅 太吵，太擁擠，沒有私密性，價(jià)格較便宜，圍墻設(shè)計(jì)差， 530和 560平米的樣板房裝修得好 銀湖別墅 有山、有水，周邊環(huán)境不錯(cuò)，但密度太大，交通不便，配套不全，風(fēng)水不好，生活比較麻煩 西麗別墅 治安不好，怕打劫 皇家海灣公館 比較喜歡，但交通不便 水榭花都 密度大了一點(diǎn)，外立面顏色太暗，沒有私家院落，私密性差 云深處 戶型設(shè)計(jì)不好 萬科東海岸 太遠(yuǎn)，僅適合度假，朝向不好 ? 這 11個(gè)項(xiàng)目是調(diào)查中客戶提及率最高的別墅樓盤 。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 是否會購買 0510152025會 不會 再看23 9 4 中國最大的資料庫下載 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 34個(gè)客戶中， 31個(gè)客戶購買的用途是自住，百分比高達(dá)91%，另外 3個(gè)客戶認(rèn)為首先是自住，如果投資有很高的回報(bào)，也可以作為投資。通過分析，可以看出這批客戶資金相當(dāng)雄厚。 華僑城 銷售百問 —— 銷售部、物管部、 設(shè)計(jì)部 模型設(shè)計(jì) 針對純水岸別墅片區(qū)規(guī)劃 策劃部 樣板房設(shè)計(jì) —— 策劃部 amp。 華僑城 推廣計(jì)劃 媒體推廣策略、計(jì)劃及系列報(bào)版設(shè)計(jì)方案 尚美佳 amp。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 0510152025100萬元100萬元以下100萬誠意金的收取 22 2 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 17位客戶中能接受 /平米的客戶達(dá) 13個(gè)，高達(dá) 76%，但也有兩位客戶不在乎。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 024681012A型 B型 C型 D型 E1型 E2型 E型喜歡的戶型 11 2 4 2 2 1 9 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 29個(gè)客戶，會購買的客戶為 23個(gè)，占 80%，明確表示不買的 2個(gè)，持觀望態(tài)度的 4個(gè)。一般是企業(yè)買，用來接待客戶或提升公司形象。 從事的行業(yè) 0
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