波托菲諾獨(dú)棟別墅項(xiàng)目意向客戶訪談總結(jié)(存儲(chǔ)版)
【正文】 246810生產(chǎn)型企業(yè) I T 電子類 投資類三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 3 8 9 中國最大的資料庫下載 ? 16個(gè)接受本項(xiàng)目調(diào)查的客戶有 4個(gè)客戶沒有閱讀習(xí)慣； ? 12個(gè)客戶閱讀報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、電視。平均每戶 3口人為被調(diào)查客戶的主體，有 9個(gè)這樣的家庭， 6口人以上的家庭是 4個(gè)。 子女學(xué)習(xí)情況 05101520國內(nèi)學(xué)習(xí) 國外學(xué)習(xí)三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 18 9 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 27個(gè)家庭中，只有 1個(gè)孩子的達(dá)到15戶，擁有 2個(gè)孩子 9戶， 3個(gè)孩子的 2戶，家庭結(jié)構(gòu)中以青年為主，家庭人數(shù)不多。 消費(fèi)場(chǎng)所 ? 打高爾夫球是接受本項(xiàng)調(diào)查的 17位客戶的主要休閑方式，達(dá)到了 8個(gè)； ? 朋友聚會(huì)也是日常休閑的活動(dòng)。 ? 客戶公認(rèn)，純水岸別墅的位置和環(huán)境是深圳獨(dú)一無二的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中除硅谷別墅和銀湖別墅，其它別墅離市區(qū)太遠(yuǎn)，交通不方便；硅谷別墅間距太小，且片區(qū)沒有人文氛圍，沒有人氣，對(duì)銀湖別墅普遍的說法是太舊，風(fēng)水不好；其中客戶對(duì)觀瀾大宅建筑風(fēng)格和戶型設(shè)計(jì)贊不絕口。 ? 由此可見，波托菲諾別墅不會(huì)作為炒樓者投機(jī)的目標(biāo)，更多的是純粹的作為適合人居的歸所。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 首期付款承受能力 0123456一次性 按揭 無所謂3 6 6 中國最大的資料庫下載 ? 對(duì)一對(duì)一上門銷售服務(wù)的看法，認(rèn)同和不認(rèn)同基本持平； ? 認(rèn)同的客戶同意一對(duì)一的方式，但不喜歡工作人員到達(dá)客戶家里，頂多在雙方指定的地點(diǎn)會(huì)合； ? 不認(rèn)同一對(duì)一上門服務(wù)的客戶一方面不喜歡外人打擾自己的私密生活，另一方面覺得自己趁各種機(jī)會(huì)可以到現(xiàn)場(chǎng)了解工程的進(jìn)度，感受未來的生活。工程部 工程展示 園林、道路、看樓通道 工程部 amp。 華僑城 項(xiàng)目 VI體系設(shè)計(jì) 項(xiàng)目 VI體系設(shè)計(jì) 尚美佳 amp。 ? 客戶提到誠意金交納時(shí)間和選房后返還時(shí)間，希望交納時(shí)間離拍賣時(shí)間越短越好；誠意金的退還盡量安排在選房后一個(gè)星期之內(nèi)。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 是否看過戶型資料 05101520看過 沒看過9 18 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 31位客戶，選擇 A戶型的客戶有 11個(gè)，達(dá)到 35% ，覺得該戶型面積適合，沒有必要參加拍賣得到又貴又大的房子，； ? E型別墅的選擇數(shù)量比 A型多一個(gè)，這些客戶普遍認(rèn)同 E戶型的景觀和絕佳位置，且非 E型別墅不可。 ? 購買別墅不是一時(shí)之需，買房、看房的周期較長(zhǎng)，只有自己認(rèn)為完美了才會(huì)定下來，而且是長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注，直到獲得； ? 對(duì)于房子，客戶關(guān)注的不是房產(chǎn)數(shù)量，而是新的房產(chǎn)是否能滿足自己不斷攀升的價(jià)值需求，如：身份的體現(xiàn)、房子升值后帶給自己的成就感，更周到的服務(wù) …… 客戶背景基礎(chǔ)小結(jié) : 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 客戶眼中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 樓盤 客戶認(rèn)為的缺點(diǎn) 半山海景 交通不便，面積不夠大，院子大，但側(cè)墻距離太近 觀瀾高爾夫 交通太遠(yuǎn)，外部環(huán)境不好，農(nóng)民房態(tài)度。 國內(nèi)外置業(yè)情況 0246810121416國內(nèi)房產(chǎn)多處 國內(nèi)外房產(chǎn)多處三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 16 3 ? 接受本項(xiàng)目調(diào)查的 20位客戶主體為 IT電子類和投資類企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)只有 3個(gè)。 中國最大的資料庫下載 二、訪談基本情況 ?工作時(shí)間 ： 20xx年 7月 19日 —— 20xx年 8月 9日 ?工作人員 ：華僑城地產(chǎn) 8人、世聯(lián)地產(chǎn) 14人 ?客戶到訪情況 ：寄出 111封邀請(qǐng)函 到訪 37批客戶 ?有效問卷
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