[波托菲諾二期]宣傳推廣方案-文庫吧資料
2025-01-27 21:40本頁面
【正文】 house命名 ： 純水岸 二期命名 ? 別墅 逸水源 ? 小高層 唯意郡 逸郡 ? 鐘樓 圣菲諾 ? Townhouse街名 A 純水岸一街 純水岸一道 B 巴比松、帕薩諾 二期命名 廣告推廣策略 推廣時間 2023年 4月－ 2023年 12月 [為期 8個月 ] 推廣策略 一、推廣階段劃分 開盤炒作 強銷 保持旺銷局面 第一階段 第二階段 第三階段 二期推廣形象的強勢建立 結(jié)合活動豐富二期的形象 演繹波托菲諾生活格調(diào) 階段 任務(wù) 推廣核心 推廣策略 第一階段：開盤炒作 推廣時間： 5－ 6月份 推廣目的：建立二期形象，結(jié)合意大利文化 活動，為純水岸的銷售打好開門 紅。 消費群分析 ? 總結(jié) 長期處于人生與事業(yè)頂層的目標消費者在強勢消費實力 的基礎(chǔ)上對生活、事業(yè)、消費的追求已經(jīng)相當明確，變得 日益單純； 尤其在生活與消費上因為沒有任何物質(zhì)上的障礙，因此 行為的動機簡單而果斷，并帶有相對的隨意性。 他們的工作時間較自由，崇尚高效率工作，其它時 間可以用來享受和渡假。 消費群分析 ? 廣告觀： 廣告和軟文宣傳文章對他們消費行為的影 響是不可低估的，廣告和軟文傳遞的信息 如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴或其 中有尚不為人知的獨到價值，他們會欣然 接受，在一期的推廣中，我們成功地運用 廣告和軟文與目標受眾產(chǎn)生共鳴，二期的 廣告設(shè)計和軟文更應(yīng)突顯高尚的、典雅的 文化風格，打動他們的心。 消費群分析 ? 消費觀： 消費經(jīng)驗的累積與受教育程度相對較高決 定了這些階層已將消費帶入了理智消費階 段，表現(xiàn)在對自己需要、個人享受的內(nèi)容 和層次有比較實際的認識，并且消費的品 味越來越具有個人色彩并切合國際潮流。 消費群分析 目標消費人群界定： 已經(jīng)渡過事業(yè)成長期，較長時間處于事業(yè)成熟期，已 經(jīng)習慣于位于事業(yè)與人生顛峰，習慣于人生頂峰的生 活，并形成與大眾不同的生活觀（或生活態(tài)度）。 項目分析 機會 ? 深圳經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，富足人群的數(shù)量較快增長以及人們越來越對傳統(tǒng)住宅的否定這些趨勢都對二期的推廣形成機會。 ? 華僑城地產(chǎn)實力雄厚，具有強勢的品牌支持。 ? 依山傍水，環(huán)境優(yōu)雅。 ? 二期聯(lián)排別墅項目，消費群相對單一。 前期的形象推廣已樹立項目較好的品牌形象與知名 度，現(xiàn)正銷售中 競爭分析 競爭分析 新推項目中包含的少量 Townhouse或復(fù)式 占據(jù)項目的最優(yōu)位置，價格有優(yōu)勢。 競爭分析 新世界豪園 ： 硅谷北部，項目一期為法國貴族小鎮(zhèn)風情的純別墅， 二期推出 Townhouse，一期推廣中已建立起豪宅的市 場地位。 ——— 富人群體已出現(xiàn)分化，早期富者與今日富者在 致富方法、文化修養(yǎng)、價值觀等方面開始裂變 市場分析 富人市場的成熟逃不過地產(chǎn)商的眼睛。[波托菲諾二期 ] 宣傳推廣方案 黑弧廣告 M
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