【正文】 時(shí)間： 10月 12日星期五 階段性推廣計(jì)劃 ? 思路：看到“論壇”兩字，人們自然地有些肅然起敬，因?yàn)樵谒季S里，“論壇”是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值受益者便是東道主。 公關(guān)活動(dòng)四（國(guó)慶期間） ：華僑城波托菲諾意大利文化節(jié) ? 目的：提升樓盤知名度與親和力，造成開盤前強(qiáng)勢(shì) ? 時(shí)間 ： 10月 1日 —— 10月 5日 ? 思路：在國(guó)慶華僑城旅游旺季，與意大利使館合作舉辦“意大利文化節(jié)”，并力邀意大利著名男高音帕瓦羅帝來(lái)深演出，將開盤前造勢(shì)推向高潮。 階段性推廣計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)三（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）“流金歲月 —— 經(jīng)典影展” ? 目的：提升樓盤知名度與親和力，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 ? 時(shí)間： 9月 21日 —— 9月 25日 ? 思路：電影，一種現(xiàn)代人不可缺少生活樂趣，尤其對(duì)目標(biāo)受眾而言，一些經(jīng)典國(guó)內(nèi)外名片會(huì)勾起往日的回憶。 ? 時(shí)間： 9月 16日 —— 9月 20日 ? 思路：名畫，與消費(fèi)群溝通的另一文化通路。 ? 抽取人數(shù)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)容納人數(shù)比例而定，另外可通過(guò)銀行信用卡部及調(diào)查公司的數(shù)據(jù)針對(duì)性強(qiáng)的邀請(qǐng)一些潛在目標(biāo)客戶。 ? 時(shí)間： 9月 5日 —— 9月 15日 ? 思路：邀請(qǐng)中央芭蕾舞團(tuán)來(lái)深，在華僑城華夏藝術(shù)中心上演芭蕾舞劇目“天鵝湖”，迅速拉近消費(fèi)群與天鵝湖及天鵝堡的距離，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群好感度，給他們一個(gè)想象的空間和生活的向往。 投放時(shí)間： 10月 21日 —— 11月 31日 推廣方案 階段性推廣工作三（開盤強(qiáng)銷期） 第三步：強(qiáng)銷期促銷活動(dòng)配合銷售 開盤后趁熱打鐵，在開盤活動(dòng)余熱未減之時(shí)配合銷售 舉行系列促銷活動(dòng)強(qiáng)銷“天鵝堡”，同時(shí)為下一階段 Town house銷售奠定基礎(chǔ)。 開盤當(dāng)日舉行大型公關(guān)活動(dòng)，開盤報(bào)廣與系列報(bào)紙廣告發(fā)布配 合活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)，活動(dòng)承接前期軟文炒做主題，將“波托菲諾 生活方式”升華。 投放時(shí)間： 9月初起 推廣方案 階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） 第四步：開盤前大型公關(guān)活動(dòng)造勢(shì) 在國(guó)慶華僑城旅游旺季，與意大利使館合作舉辦“意大利 文化節(jié)”，在華僑城波托菲諾刮起一陣強(qiáng)烈的意大利之風(fēng) 將開盤前造勢(shì)推向高潮。吸引目標(biāo)受眾來(lái)看樓的同時(shí)便可參加活動(dòng)，讓他們駐留 在這里，更親切的感受到這種氛圍。 投放時(shí)間： 9月 10日 —— 9月 12日 推廣方案 階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） 第一步：電視廣告投放 在認(rèn)購(gòu)期開始時(shí)，較密集的投放波托菲諾電視廣告形象篇 縮小目標(biāo)受眾心中天鵝堡與 Portofino風(fēng)格上的差距，用感 性的訴求感染他們 —— 居住在天鵝堡就是居住在波托菲諾。 時(shí)間： 9月 5日 —— 9月 15日 推廣方案 階段性推廣工作一（引銷期） 第六步：報(bào)刊廣告 強(qiáng)勢(shì)發(fā)布華僑城 .波托菲諾整版形象廣告，推出波托菲諾 生活主張，承接前期炒做，乘機(jī)將品牌形象脫出，目的并非 只是讓目標(biāo)消費(fèi)群知道，而是在短時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)， 成為一種人們談?wù)摰脑掝}，讓這種生活方式成為一種主流。 推廣方案 階段性推廣工作一（引銷期） 第五步：公關(guān)活動(dòng)炒做 通過(guò)前期不停斷的炒做，波托菲諾在目標(biāo)受眾中已有了一定的認(rèn) 識(shí)和了解，并且對(duì) Portofino生活方式有了一個(gè)從認(rèn)識(shí)到認(rèn)可的過(guò) 程。 地點(diǎn)：威尼斯酒店售樓處 時(shí)間： 8月 5日 推廣方案 軟性文章的主題 1 —— Portofino生活方式大討論 a、 21世紀(jì)主流生活方式剖析（從國(guó)際主張生活方式看深圳人居住走勢(shì)） b、我們希望這樣生活（展示波托菲諾帶來(lái)的新生活方式） c、我想去意大利 Portofino小鎮(zhèn)（帶出 Portofino小鎮(zhèn)原貌與當(dāng)?shù)厝宋模? 發(fā)布時(shí)間：分別在 8月 6日 —— 8月 7日、 8月 8日 —— 8月 9日 8月 13日 —— 8月 14日 推廣方案 軟性文章的主題 2 —— 關(guān)于華僑城波托菲諾 a、華僑城傾情之作（波托菲諾是華僑城地產(chǎn)集合多年地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，推出的得意之作） b、人、住房、自然的和諧及完美的組合意味著什么？ 發(fā)布時(shí)間：分別是在 8月 15日 —— 8月 16日、 8月 20日 — 21日 推廣方案 軟性文章的主題 3 —— 關(guān)于華僑城地產(chǎn) 我們不僅僅是在建房子 （闡述華僑城地產(chǎn)的開發(fā)理念和精神） 發(fā)布時(shí)間： 8月 22日 —— 8月 23日 —— 上述所有主題炒做宜一段時(shí)間集中于一個(gè)話題展開，以求 效果最大化。 發(fā)布時(shí)間： 7月 20日起 推廣方案 階段性推廣工作一（引銷期） 第四步：軟新聞炒做 ? 組織召開新聞發(fā)布研討會(huì) 組織主辦類似“ 21世紀(jì)主流生活方式研討會(huì)”的活動(dòng)，在會(huì)議 上明確提出波托菲諾的主張，策動(dòng)新聞，力求吸引眾多媒體的 目光。 推廣方案 天 鵝 堡 Swan casthe 現(xiàn)場(chǎng)銷售處 景觀 街入口 多層 小高層 Town house 別墅 天鵝湖 燕棲湖 階段性推廣工作一（引銷期） 第二步：戶外廣告 利用華僑城現(xiàn)有的戶外廣告牌的有利位置發(fā)布廣告，內(nèi)容包 括兩方面，一方面是我們的策略核心“ Portofino生活方式” 的傳播，另一面是“天鵝堡”形象廣告，將天鵝堡形象有機(jī) 的融入波托菲諾整體傳播形象中去。 推廣方案 階段性推廣工作一（引銷期） ? 現(xiàn)場(chǎng)銷售處： 建議將現(xiàn)場(chǎng)售樓處建在景觀街盡頭與兩塊地盤入口交界處，設(shè)計(jì)成與環(huán)境充分融合的空間，注重水體及光線的配合以及與兩塊地塊的連接，風(fēng)格則采用意大利庭院式布局，將小鎮(zhèn)特色充分表現(xiàn)出來(lái)。 推廣方案 階段性推廣工作一（引銷期） ? 沃爾瑪廣場(chǎng)展示廳： 利用玻璃展示廳外廣場(chǎng)的空地，鋪設(shè)鵝卵石地面，搭建 簡(jiǎn)易木圍欄與擺設(shè)桌椅及陽(yáng)傘，營(yíng)造意大利露天咖啡吧 氛圍。盡可能 的把人文的氣質(zhì)從細(xì)處表現(xiàn)出來(lái)，使來(lái)看樓的潛在消費(fèi)者不斷 體會(huì)我們的主題推廣概念。 —— 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝和統(tǒng)一的傳播形象，使“天鵝堡”成為 Portofino小鎮(zhèn)不可分割的部分。 ? 意大利風(fēng)格，格調(diào)浪漫優(yōu)雅 他們就是為了 Portofino生活方式才來(lái)到波托菲諾，我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點(diǎn)。 ? 有自己的觀點(diǎn) 因?yàn)樗麄兊某晒Ρ尘?，他們?duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見解，廣告應(yīng)該在這方面試圖與他