波導(dǎo)的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 01:30本頁(yè)面
【正文】 高達(dá) ，同比增長(zhǎng) %。波導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略的不足之處 因而波導(dǎo)在 99年上手機(jī)的時(shí)候，就不再一味的強(qiáng)調(diào)自主開(kāi)發(fā)了，而是采取了兩條腿走路的策略，即 “雙邊策略 ”。波導(dǎo)在開(kāi)發(fā)上花了整整三年，而這三年恰恰是尋呼業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。選擇什么樣的策略，要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，考慮以上敘述的幾點(diǎn)。高技術(shù)企業(yè)如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略”波導(dǎo)公司如果要進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，就不得不從大的公司引進(jìn)核心技術(shù)，讓后自己再自主開(kāi)發(fā)周邊技術(shù)。（ 1） 雙邊策略 單邊策略開(kāi)發(fā)周期 短 長(zhǎng)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握 及時(shí) 不及時(shí)新產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 較小 教大技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 較小 教大對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的提高 小 大高科技企業(yè)在選擇研發(fā)策略時(shí)的出發(fā)點(diǎn)波導(dǎo)完成了從 “單邊策略 ”（尋呼機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)）到 “雙邊策略 ”（手機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)）的轉(zhuǎn)變。自主開(kāi)發(fā) 雙邊策略即技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)合作 作為高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略 ”產(chǎn)品研發(fā)是高科技企業(yè)生存的生命線 ——高科技企業(yè)不同于技術(shù)密集形企業(yè)的根本之處在于產(chǎn)品的科技含量高，技術(shù)更新、產(chǎn)品更新快。本 導(dǎo) （ 3）對(duì)于成功關(guān)鍵因素的資源強(qiáng)化投入。（ 1）適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境和自身發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制是企業(yè)成功的重要前提。題 三、案例問(wèn)題及分析問(wèn) 手機(jī)零售呈現(xiàn)出多元化，包括品牌專賣(mài)店，獨(dú)立、綜合店，通信市場(chǎng)專柜，百貨商場(chǎng)專柜，運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳，連鎖店等。應(yīng)當(dāng)注意到，移動(dòng)通信終端產(chǎn)品，也就是千姿百態(tài)的手機(jī)，已由一種奢侈消費(fèi)品演變?yōu)槠胀ǖ拇蟊娤M(fèi)品。 進(jìn)攻一級(jí)市場(chǎng)存在很大難度。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 雙方約定，部分手機(jī)將返銷(xiāo)歐洲。合資廠名叫寧波波導(dǎo)薩基姆電子有限公司，雙方各出資一半，由薩基姆一方出任董事長(zhǎng)。波導(dǎo)與法國(guó)薩基姆公司之間的合作為波導(dǎo)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。小靈通以其市話的價(jià)格，移動(dòng)的功能，以及環(huán)保、超長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間等優(yōu)點(diǎn)，受到消費(fèi)者的普遍歡迎，在全國(guó)小靈通所到之處，無(wú)不所向劈倪。IT巨頭們的威脅在于：微軟以手機(jī)操作切入手機(jī)領(lǐng)域、英特爾以手機(jī)處理器切入手機(jī)領(lǐng)域，而聯(lián)想?yún)s以 “豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、家喻戶曉的品牌和雄厚的資金 ”作為聯(lián)想做手機(jī)的主要優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi) IT行業(yè)領(lǐng)頭羊聯(lián)想近日宣布：聯(lián)想集團(tuán)和夏華電子股份有限公司共同出資 ，集中雙方的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍手機(jī)業(yè)務(wù) 四是以迪比特為代表的制造業(yè)企業(yè)。二是以波導(dǎo)、首信、南方高科、中電通訊為代表的通信企業(yè)。傳統(tǒng)的手機(jī)分銷(xiāo)模式 自有手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 渠道 巨額廣告投入，位居第一 廣告 大量投放，美女廣告，并參與文體事業(yè)，快速提高知名度 中高端 寶石機(jī) 產(chǎn)品策略 二、三級(jí)市場(chǎng)起步，積聚實(shí)力后攻占一級(jí)市場(chǎng) 市場(chǎng)份額 所有國(guó)產(chǎn)品牌共占 39% 第一 市場(chǎng)排名 摩托羅拉 波導(dǎo) 1999年 2023年 2023年 2023年摩托羅拉 諾基亞 西門(mén)子 愛(ài)立信 四家合計(jì) 國(guó)產(chǎn)品牌 （ 3）跨國(guó)公司在華生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)下滑、國(guó)際市場(chǎng)需求低迷、出口壓力增大的不利局面，很多生產(chǎn)手機(jī)的跨國(guó)公司為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，加快將其手機(jī)生產(chǎn)向中國(guó)等低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的步伐，一方面甩掉低端產(chǎn)品的包袱，集中力量在高端產(chǎn)品市場(chǎng)上
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