策源-上海市財(cái)富國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 01:09本頁(yè)面
【正文】 分明 風(fēng)格延續(xù) 推廣雙刃劍：層層遞進(jìn)，步步為 “ 贏 ” 系統(tǒng)推廣 開(kāi)發(fā)理念 推廣理念 －－ 對(duì)推廣總精神的 層思考 2 從樹(shù)立整體市場(chǎng)形象角度出發(fā) 針對(duì)媒體、軟文的主要方向 直擊目標(biāo)客戶的心理訴求 喚起精神共鳴和情感共通 第一階段整體推廣精髓 先者為勝 推廣總精神 一 先者為勝 才富天下 在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，只有實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富先行和硬件領(lǐng)先的主導(dǎo)地位，才能變包圍為簇?fù)?，成為市?chǎng)的贏家 從客戶的角度來(lái)看，才的聚集亦是財(cái)?shù)木奂?，雙劍齊出，成就霸業(yè)天下的氣勢(shì) 突出本案的區(qū)域引領(lǐng)性和超智能產(chǎn)品引領(lǐng) 【 定位側(cè)重點(diǎn) 】 不管從區(qū)域大環(huán)境和區(qū)域地理位置上，本案都擁有一定優(yōu)勢(shì)：處于 “ 望角 ” 板塊，擁有知性客群，契合區(qū)域主導(dǎo)氛圍 同時(shí)，作為區(qū)域高端智能的產(chǎn)品，不僅是在硬件上的超越和突破，更是商務(wù)精英的高起點(diǎn)事業(yè)起飛平臺(tái) 知識(shí)好望角 財(cái)富頭等艙 推廣總精神 二 突出本案的地段優(yōu)勢(shì)和超智能產(chǎn)品的頭籌地位 【 定位側(cè)重點(diǎn) 】 第一階段推廣策略 財(cái)富推廣四步曲 ： 軟文轟炸－－撬動(dòng)市場(chǎng) 廣告投放－－雙管齊下 現(xiàn)場(chǎng)支持－－強(qiáng)化形象 活動(dòng)配合－－客戶維護(hù) 策行天下 （集中于標(biāo)準(zhǔn)辦公樓） 五角場(chǎng)及四平路沿線地區(qū)行業(yè)企業(yè)比例圖 25% 27% 16% 12% 20% 房產(chǎn)建筑類 投資貿(mào)易類 服務(wù)類 科技網(wǎng)絡(luò)類 其他 客戶特性分析 創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 成長(zhǎng)型企業(yè) 成熟型企業(yè) 入駐企業(yè)類型及需求特征 創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 成長(zhǎng)型企業(yè) 成熟型企業(yè) 共性需求 Ψ 每天工作基本在 10小時(shí)以上 Ψ 事業(yè)為重，難以兼顧零星瑣事 Ψ 異地、異國(guó)經(jīng)常出差為，時(shí)間至上 Ψ 追求便利一站式的辦公環(huán)境 Ψ 看中政府面的影響與扶持 個(gè)性需求 Ψ 低租金 Ψ 喜好新鮮事務(wù) Ψ 家與辦公室融為一體 Ψ 特殊商務(wù)工作外包 個(gè)性需求 Ψ 中、低總價(jià) Ψ 環(huán)境符合企業(yè)特性 Ψ 提供多種平臺(tái) Ψ 注重資源流通 個(gè)性需求 Ψ 看重樓宇品質(zhì) Ψ 體現(xiàn)企業(yè)身份 Ψ 要求高檔服務(wù) Ψ 追求商務(wù)交流 本項(xiàng)目客戶以成長(zhǎng)型企業(yè)為主，成熟型企業(yè)為輔 ? 長(zhǎng)期投資客考慮因素 看中租金收益，如何高于同區(qū)域內(nèi)租金均價(jià) ? 短期投資客考慮因素 在同區(qū)域同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且地段與面積既定的情況下 ? 自用客戶考慮因素 對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求高，尋求匹配公司性質(zhì)的辦公場(chǎng)地 客戶綜合性結(jié)論 產(chǎn)品品質(zhì) 是突破口 項(xiàng)目品牌 是附加值 物業(yè)類型 在租物業(yè) 在售物業(yè) 在（待）建物業(yè) 案名 滬東金融大廈 海尚杰座 同濟(jì)聯(lián)合廣場(chǎng) 效果圖 硬件及配套標(biāo)準(zhǔn) 玻璃金屬幕墻 7部電梯； 中央空調(diào)； 自身無(wú)配套 4部三菱電梯； 配有商務(wù)中心 ； 雙層中空玻璃； 金屬框架設(shè)計(jì)； 5部高低分區(qū)高速電梯； 中央空調(diào)； 配有商務(wù)中心等 內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn) 龍骨礦棉板吊頂； 墻面粉刷； 地毯； 套內(nèi)衛(wèi)生間裝修； 木質(zhì)地板； 獨(dú)立空調(diào)； 獨(dú)立廚衛(wèi)； 裝修標(biāo)準(zhǔn)待定； 小結(jié) 較為簡(jiǎn)單辦公配置 配置檔次較低 滿足普通辦公需求 配套及人性化方面有部分改進(jìn)，但整體品質(zhì)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性突破 常規(guī)性硬件及配套在檔次水平上有了明顯提高 但缺乏突破性亮點(diǎn) 同類物業(yè)硬件標(biāo)準(zhǔn) （區(qū)域內(nèi)） 策源觀點(diǎn)： “ 財(cái)富標(biāo)準(zhǔn) ” 高于區(qū)域市場(chǎng)同類產(chǎn)品，但亮點(diǎn)也有弊端 區(qū)域客以自用為主 吸引 區(qū)外投資客 牢抓 區(qū)域自用客 區(qū)域投資市場(chǎng)空白 誰(shuí)能贏得客戶，誰(shuí)就贏得市場(chǎng) 有了更多的自用客，才能吸引更多的投資客 重新審視并定義一個(gè)新的世界 財(cái)富 “ 解 ” 碼 區(qū)域定位 知識(shí)楊浦 城市副中心 以高校、知識(shí)創(chuàng)新區(qū)為核心 我們的定位需符合 客戶群定位 上海市產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì) 以資本流為創(chuàng)富基礎(chǔ) 創(chuàng)富人群 財(cái)富定位依據(jù) 加快形成以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)加速發(fā)展 符合 符合 符合 策式新定義 首席 商務(wù) 財(cái)富綜合體 區(qū)域標(biāo)桿 ： 同等級(jí)產(chǎn)物的先鋒品，突破一個(gè)時(shí)代的標(biāo)記 產(chǎn)品屬性 ： 超前的高智能配置，體現(xiàn)新一代超 5A產(chǎn)品。（集中于普通辦公樓） ? 依托復(fù)旦、同濟(jì)的小型科技公司。 區(qū)域外的自用客戶則為追求實(shí)惠價(jià)格的大面積客戶為主； 區(qū)域外的投資客戶以小面積投資為主； 客戶關(guān)注點(diǎn)分析 長(zhǎng)期投資客戶關(guān)注點(diǎn) 短期投資客戶關(guān)注點(diǎn) 自用客戶關(guān)注點(diǎn) 長(zhǎng)期投資客戶關(guān)注點(diǎn) ? 追求穩(wěn)定的租金收益 ? 注重項(xiàng)目的長(zhǎng)期獲利能力 產(chǎn)品品質(zhì)是提高長(zhǎng)期投資客戶收益的突破點(diǎn) 區(qū)域平均水平 /平米 /天 市區(qū)通行水平 4～ 5元 /平米 /天 ? ? ? ? ? 長(zhǎng)期投資客戶關(guān)注點(diǎn) 短期投資客戶關(guān)注點(diǎn) 自用客戶關(guān)注點(diǎn) 短期投資客戶關(guān)注點(diǎn) ? 追求物業(yè)增值回報(bào) ? 對(duì)資金的快速回收有較高要求 ? 注重資金回籠的安全性與
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