【營銷管理方案】蒸餾水廣告策劃書-文庫吧資料
2025-01-25 05:36本頁面
【正文】 三期廣告始于9月份，這期間飲用水銷售勢頭漸弱，第三期廣告僅做維持性廣告報紙首選當?shù)鼐用癯Ｗx、發(fā)行量大、信息面廣泛的報紙，如《日報》、《晚報》、《電視周報》等，發(fā)布蒸餾水以“清純、健康”為訴求點的廣告信息及促銷活動信息廣播電臺針對廣大青年尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的音樂臺、文藝臺、交通臺等，發(fā)布蒸餾水以“清純、健康”為訴求點的廣告信息及促銷活動信息車身選擇條線路，同時穿市各區(qū)的專線車，每條線路選擇輛車戶外1．可選擇市政府廣場、路等繁華地段發(fā)布本公司企業(yè)形象廣告2．在市選擇三條主要的交通大道掛上蒸餾水的道旗廣告POP分海報（懸掛、招貼等形式）和看板兩種形式（三）公關(guān)宣傳活動1．發(fā)放文化衫：在大學校園、大型超市及賣場免費發(fā)放印有公司LOGO和蒸餾水“清純、健康”廣告語的文化衫。4．提高市場占有率及產(chǎn)品的獲利能力。2．通過大規(guī)模的廣告攻勢，刺激消費者的需求，誘導消費者指名購買。3．廣告主題：為配合本公司的企業(yè)使命和形象主題，可將蒸餾水的廣告主題擬定為。（二）廣告策略1．綜合立體策略：蒸餾水剛上市時，集中人力、財力、物力通過電視、報紙、車身、POP、電臺等各種媒介進行推進，造就廣告優(yōu)勢。3．目標市場定位：所有飲用水的現(xiàn)有消費者及潛在消費者。四、市場定位及廣告策略（一）市場定位1．廣告區(qū)域定位：以市為主，輻射整個省，以市九個市區(qū)為主，輻射各郊區(qū)城鎮(zhèn)。（二）市場目標進入市場的第一年（200年），力爭使蒸餾水的市場占有率達到%；第二年遞增為%～%，第三年達到%。三、營銷戰(zhàn)略與市場目標（一）營銷戰(zhàn)略思路——“推拉”相結(jié)合1．推——與各級別零售商建立、保持并發(fā)展良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系。消費者購買飲用水的場所及比重分析表購買場所所占比重百貨商場 %綜合超市 %夜總會、溜冰城等娛樂場所 %副食品商店 %冷飲攤點及其他 %合 計100%（五）廣告
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