【營銷管理方案】蒸餾水廣告策劃書(完整版)
【正文】 轉(zhuǎn)變，需要經(jīng)過一段時間的轉(zhuǎn)變方有可能從心理上接受、認(rèn)同本產(chǎn)品。1．記憶率、飲用率和近期購買頻率較高的品牌，均為市場上的老品牌和廣告多、促銷活動多的品牌，并且分布相當(dāng)集中。2．拉——通過大量而有廣泛影響的媒介把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，反復(fù)訴求，刺激其購買欲望和行動。2．差別策略：通過開展針對性的廣告活動，逐步使市及其周邊地區(qū)的消費(fèi)者在看到品牌“”時，不僅只想到本公司所生產(chǎn)的藥品，還聯(lián)想到我們所生產(chǎn)的蒸餾水，為避免部分消費(fèi)者將“蒸餾水”誤認(rèn)成藥用水，或者將“蒸餾水”與藥品相聯(lián)系，針對蒸餾水的廣告必須采取有效的差別策略，主題應(yīng)突出水的“清純”、“健康”等特性。2．開展街角拍照活動。3．在本次廣告有效期內(nèi)，不定期地以問卷形式進(jìn)行調(diào)查和測定。六、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)過初步預(yù)算，所需的廣告經(jīng)費(fèi)如下表所示。3．提高市場知名度與好感，讓過九成的消費(fèi)者知道并接受蒸餾水。2．產(chǎn)品的獨特銷售主張：高質(zhì)、低價、清純、健康的蒸餾水。4．經(jīng)調(diào)查，市消費(fèi)者經(jīng)常購買飲用水的場所、比重如下表所示，這為我們選擇廣告宣傳及促銷活動的地點提供了方向性的指導(dǎo)。（3）通過A品牌礦泉水、B品牌純凈水等著名品牌的市場教育工作，市的消費(fèi)者已對這些純凈水、蒸餾水、健康水等概念有了一定的認(rèn)知和信任度。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前本公司蒸餾水的主要競爭品牌、市場占有率及其優(yōu)勢、特點的分析如下表所示。同時，隨著人們消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)向“綠色、純天然、健康”，可樂飲料咖啡因味道的獨特優(yōu)勢已漸漸薄弱，而飲用水的天然、純凈、健康的優(yōu)勢獨顯。我國城鄉(xiāng)消費(fèi)的差別性，導(dǎo)致飲用水的主要市場仍集中在各個大中型城市，且隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，飲用水的市場需求逐漸呈上升趨勢。（二）市場競爭分析公司作為我國著名的藥企，其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已為企業(yè)樹立了良好的社會形象。2．市場機(jī)會點。2．根據(jù)調(diào)查， %以上的消費(fèi)者喝過不同類型的礦泉水、純凈水、蒸餾水，其中有 %的人表示滿意，另有 %的女性消費(fèi)者、 %的兒童、 %的男性消費(fèi)者長期飲用。（二
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